讓你不再為流量而發愁！（營銷策劃）
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最近又火了一個淘寶直播，網店紅人以張大奕為首，還有各路代言明星助陣，真的是玩的好不熱鬧，如今粉絲經濟不容忽視，只要你能互動的起來，能帶動起來，背后的利潤是相當可觀的，雖然六爺一直寫直通車，但是我也一直在強調資源整合，多渠道引流，把眼光放遠點，遠到可以偷窺別人的新玩法，哈哈，開個玩笑，直通車推廣如今肯定是扔不掉的，其他的渠道玩法倒是可以多分享分享，大家有什么好的想法，好的渠道，歡迎在文章下面拍磚！
開車引流還要不要玩，要怎么玩？Yes，sure！如今搶占流量是競爭的首要任務，想要大把的流量真心的不能少了開車，但是一味地引流不計較成本也是不可能的，如何做到低價引流成為每位商家必須的一門課程，所以今天我拿出來一些時間重點來講講如何做到低價引流或者說怎么在開車的熱潮中做到少投入多產出。
一、標題優化
文章開篇，我先說一下關于自然標題優化的東西，因為標題也是和關鍵詞息息相關的，雖然一般網購的時候有些買家壓根不會注意到你的寶貝推廣標題，但是買家不注意不代表淘寶系統不注意，所以優化標題可以不是為了買家，但是一定要符合系統的“口味”！
標題優化主要注重四個原則：
1. 緊密排列優先展示
舉個簡單的例子：“2016新款蕾絲連衣裙”和“2016新款 蕾絲 連衣裙”這兩個詞，只要搜索2016新款蕾絲連衣裙都可以搜出來，但是里面有個秘密，有些人也許真的不知道，那就是“2016新款蕾絲連衣裙”會優先展示，這就是我說的標題會優先展示緊密排列的關鍵詞。
2. 前后順序無影響，前提是帶空格
這個怎么理解，“蕾絲 連衣裙”和“連衣裙 蕾絲”搜索量是一樣的，但是“蕾絲連衣裙”和“連衣裙蕾絲”搜索量卻差了好多倍，也就是說再有空格的關鍵詞互相顛倒，搜索量是一樣的，那帶空格的關鍵詞到底要不要或者說如何去組合呢？
3. 帶空格的關鍵詞如何去組合
標題一個就60個字符，所以我個人建議要珍惜每個字符，少用空格，或者說可以把空格變成一些屬性詞植入進去，比如“夏季 蕾絲 連衣裙”可以寫成“夏季新款蕾絲百搭連衣裙”，在相應空格插入相關關鍵詞進行組配。
4. 核心關鍵詞
核心關鍵詞就是：寶貝的賣點詞，最匹配自己產品，轉化率高的關鍵詞。但是也要注意兩點，多用搜索量不低的長尾詞，再有注意緊密排列。作為核心關鍵詞，不僅要匹配自己的產品，而且還要緊密排列，做到權重最大化。
簡單的記一個公式：營銷詞+屬性類目+核心關鍵詞
營銷詞：比如包郵丶滿減丶清倉等等
屬性類目：如女裝丶包包等等
核心關鍵詞：主要描述產品特點的關鍵詞，比如蕾絲，雪紡等等
有幾點需要注意一下，不要大量使用相似的標題，不要堆砌過量關鍵詞，要用與寶貝相匹配的關鍵詞，盡量不要用特殊符號，空格等等。
不管是關鍵詞的轉化，還是關于流量的分析，我一般都是用流量眼來分析數據的，簡單方便快捷，價格也便宜，能一眼看到你想要的，對于一些核心流量分析的更徹底更到位。
關于店鋪的核心流量，這個是一定要清楚再清楚的，相關數據你都可以通過核心流量分析獲得，不僅有直通車效果分析，對推廣寶貝的訪客數、轉化率、支付買家數有明確數據反饋，還可以對于淘寶搜索、鉆展、淘客等都有數據，查詢起來更加方便，有大而精準的數據支撐才能更好的去運營店鋪，因為這些流量關乎著你的店鋪利潤，也是你盈利點所在，不管是來自哪里的流量，淘客也好，活動也罷，還是說直通車推廣，要清楚地知道自己的核心流量來源，知己知彼百戰百勝！
二、接下來說說直通車選詞！
說到選詞，首先要知道怎樣選詞才是正確的，或者說怎樣選詞才是更有效的！那么，在選詞之前，首先最好了解一下關鍵詞的分類，一般來說，關鍵詞大體上可以分為三類：長尾詞、大詞以及飆升詞。這三類關鍵詞各有各的特點。
1、長尾詞也可以說是兩個或幾個關鍵詞的組合，比如說鏤空絲質連衣裙、男士內增高休閑鞋等等，這類詞較為精準，競爭較小，花費也不會很高，可以以較低的價格獲得較為優質的流量。但是這類關鍵詞的搜索量較小，如果賬戶內此類詞太多的話有可能會造成因為關鍵詞過于精準而沒有展現的情況。建議大家可以單獨開一個長尾詞計劃，還可以避免大詞、熱詞點擊反饋差對計劃造成的影響。
2、大詞也就是一般大家所說的廣泛詞，比如說裙子、襯衣、休閑鞋等等這種搜索量特別大的詞，這類詞的展現量也相當大，想要獲得好排名，關鍵詞的出價也會很高。一般情況下，大詞應該在推廣中后期寶貝向著爆款發展的時候添加，這樣的話既能達成大量引流的目的，又能避免出現太多沒有價值的流量。不建議大家在推廣初期就添加大詞高價投放，以免造成太大財政壓力。
3、飆升詞就是一些在某一段時間內呈爆發式增長的關鍵詞，一般都是受節日、熱門影視以及其他因素等原因影響，比如雙十一、春節或者某某電影等相關關鍵詞。這類詞在某些特定時間內的展現量都是迅速提升的，及時添加這類詞可以快速提升點擊率，低價引流。
大家可以根據這三類詞來添加直通車關鍵詞，至于選詞的途徑也都快說爛了，系統推薦詞，TOP5，生意參謀，搜索下拉框，省油寶好詞推薦等等，選一個適合自己的選詞途徑，培養一批能給你帶來轉化的好詞，說起來簡單做起來難，繼續看下文。
三、關鍵詞要經常觀察優化，分析關鍵詞的數據，對每個關鍵詞進行優化調整。下面就來說說關鍵詞的優化調整技巧：
1、直通車關鍵詞應該每天都進行調整，主要通過分析關鍵詞數據調整關鍵詞出價，這樣可以使得流量更具有價值！關鍵詞的出價調整最好在每天的行業流量高峰時段之前，這樣可以借助流量高峰時段的大流量對關鍵詞進行測試，也能趕上每天的高流量。具體怎么來做呢？具體的可以看一下http://t.cn/R59CmXC這個網址，關于關鍵詞優化的規則。首先，查看關鍵詞昨天的數據情況，根據直通車推廣所處階段，來調整關鍵詞出價。比如說你現在直通車以點擊為主，就可以根據點擊率設定一個標準，超過標準的關鍵詞可以提高10%的出價獲取更好的排名。或者維持此時的排名，進行小幅降價測試操作，也就是每次1%的幅度降價，降到點擊率出現明顯減少的時候，再提升1%的出價即可。低于標準的關鍵詞降低出價，保留觀察。
2、對關鍵詞進行周期性整體調整，每周或每兩周調整一次。
（1）關鍵詞的匹配方式現在就是精準匹配和廣泛匹配兩種，一般情況下，熱詞、大詞最好用精準匹配方式，精準詞最好用廣泛匹配方式。什么？你問為什么？因為熱詞、大詞的展現量足夠大，但是流量的精準度不夠，所以用精準匹配方式可以縮小流量范圍，避免產生過多的無價值展現；而精準詞本身就針對的是精準的賣家群體，如果再精準匹配很有可能會引流不足！賣家朋友也可以以點擊率為標準來選擇關鍵詞的匹配方式，這個點擊率的標準可以根據行業同類目的平均點擊率來決定。如果你設定的標準點擊率是2%，那么你可以根據關鍵詞30天的點擊率數據來設置關鍵詞的匹配方式，高于2%的設為廣泛匹配，低于2%的設為精準匹配。
（2）不是所有的關鍵詞都是對我們有用的，即使你把每一個關鍵詞都投入大量精力去優化調整，但是還是會有對我們無用的關鍵詞，所以，沒有作用的關鍵詞就要果斷地刪掉，另外添加新的關鍵詞。
關鍵詞是否要刪減，可以根據關鍵詞的點擊率、轉化率和ROI來決定，在推廣的初期，直通車關鍵詞的優化主要還是要根據關鍵詞的點擊率來進行，賣家可以根據同類目的行業平均點擊率，選定一個點擊率的標準數據，然后將高于這個點擊率標準的關鍵詞繼續優化調整，將低于這個點擊率標準，且與這個標準相差較大的關鍵詞刪除。在直通車推廣的后期，賣家就應該以轉化率和ROI為基準，對直通車賬戶關鍵詞的調整優化也要根據這兩個數據來調整，對于長時間的轉化率與ROI數據都不好的關鍵詞要直接刪除，然后就繼續添加新的關鍵詞，新添加的關鍵詞也是要按照上面所說的來選擇與優化。
3、上面兩點可以看做是關鍵詞的每天優化與整體優化，大家也可以根據直通策劃的不同階段進行不同的細部優化，下面就來詳細說說如何來做：
（1）直通車推廣初期，重點關注展現量較多，點擊率較小的關鍵詞，觀察關鍵詞與寶貝的相關性。相關性不好的關鍵詞直接刪除，重新補充新詞；關鍵詞與寶貝的相關性較好的，要比較同頁的產品，分析與同頁其他產品的差距，有針對性的進行優化調整。
（2）直通車推廣一段時間以后，就要主要觀察關鍵詞的點擊率了。關鍵詞的點擊率要觀察七天左右，然后把直通車推廣計劃中點擊率低的關鍵詞挑選出來進行分析：
關鍵詞與寶貝相關性很差的直接刪除，重新添加新詞
關鍵詞的質量得分高于七分的提高其出價，獲取更高的排名然后繼續觀察點擊率。
關鍵詞質量得分較低的，如果是精準長尾詞可以提高關鍵詞出價，嘗試提高關鍵詞的質量得分；如果是大詞，則可以暫時刪除，等到直通車計劃整體平穩上升時再加入大詞。
（3）直通車計劃中，應以長尾詞為主，熱詞為輔，避免競爭太大。不必非要搶前三名的排名，以免產生太多的惡意點擊，財政壓力也太大。
關于關鍵詞的觀察優化以及調整是需要花費很大的精力來操作的，不過可以參考省油寶領航版進行輔助，它的優化規則引擎可以很方便的設定規則然后自動執行優化，這個是我們自己去設定的，當然也可以直接用長尾計劃等自動優化的計劃，長尾計劃的效果一直很不錯的。優化的效果還可以用實時效果監控，監控某些關鍵詞或創意等一段時間內展現、點擊等變化，有利于我們及時地做出優化判斷，省時省力。
四、關鍵詞的原則
有人看到這里會跟我說，關鍵詞能有什么原則？不就是怎么選詞，怎么優化嗎？呵呵，說得對，但也不對。說你說得對，是因為這就是大實話，關鍵詞的原則就是選詞與優化。但是，在你選詞與優化的時候，有些地方與細節，你卻比別人知道的少，這就是你的劣勢！
1、優先展示
大家都知道，在同一個直通車推廣計劃中，有很多相近似的關鍵詞。在某些買家搜索某個關鍵詞的時候，這個直通車推廣計劃中可能會有好幾個關鍵詞都有展示機會，那么在這時候哪個關鍵詞可以得到優先展示的機會呢？首先，計劃中的關鍵詞與買家搜索的關鍵詞完全一致的可以優先展示，其次關鍵詞的匹配方式是精準匹配的會比廣泛匹配的關鍵詞優先展示，還有就是寶貝標題與推廣標題含有的一致的關鍵詞會得到優先展示的機會，還能提高這個關鍵詞的初始權重！還有一點要提醒大家的是，大家在推廣寶貝時要將寶貝屬性填全，而且屬性要與寶貝的關鍵詞一致，比如你的推廣寶貝的屬性是韓版連衣裙或百搭連衣裙，但是寶貝的標題中沒有，而在寶貝的屬性中有，那也會有更多優先展示的機會。
2、中心詞一致
有很多寶貝的中心詞不止一個，而每個中心詞的數據表現也是不同的。在推廣的時候，要先分析每個中心詞的展現、點擊率、轉化率等歷史數據，確定寶貝的主推的中心關鍵詞，再圍繞這個中心詞添加直通車的關鍵詞。然后要注意在寶貝標題中也要加入寶貝的中心詞，保證中心詞的一致，可以更有利于提升中心詞權重。
好了今天就說到這里了，大家可以加六爺好友，與六爺交流開車的經驗。歡迎大家來六爺文章這里評論拍磚！無分享不電商，把自己的經驗與知識分享給大家，與大家一起進步，一起在淘寶之路上越走越遠！希望大家也能像現在這樣一直支持六爺！
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