搜索流量越來越散，SEO必須精點再細點
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目前電商領(lǐng)域比較流行的引流方式可以分為站內(nèi)引流和站外引流兩種方式。站內(nèi)包括免費流量、推廣流量、活動流量。站外引流的話包括返利網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、團購網(wǎng)站、廣告聯(lián)盟等。淘系這一塊基本也是以上這幾種引流方式了。
現(xiàn)在淘系免費流量相比以前獲取成本越來越高了，而且爆款的搜索流量也一再的被削弱。付費推廣這一塊也是成本越來越高，投入產(chǎn)出比越來越低，如直通車、鉆展這兩大推廣方式，大部分商家都不能像以前一樣靠這兩渠道的流量去賺錢了，更多的是依靠這部分的流量來維持住寶貝的基礎(chǔ)銷量從而獲取一定的免費流量，另一方面也可以積累一定的老客戶。
各大活動流量的話一般都是剛開始的時候比較好，因為玩的人少，效果都不錯，但是隨著參加活動的商家越來越多，活動的效果也普遍開始下降。看起來仿佛引流已經(jīng)成為一件很難的事情，那么怎樣在淘系平臺上取得較好的引流效果？優(yōu)化SEO的引流效果還是有的，而且搜索優(yōu)化還是商家必不可少的一種優(yōu)化方式。想要持續(xù)盈利的話必須要靠搜索流量和老客戶流量支持。
SEO優(yōu)化和其他引流方式相比是一個相對緩慢的過程，需要結(jié)合數(shù)據(jù)腳踏實地一步一步去優(yōu)化各方面影響到搜索權(quán)重的指標。不像活動引流，爆發(fā)性強，但是參加完活動的效果都是一次性的，很難給搜索帶來更多的好處，這些流量也很難轉(zhuǎn)化成忠誠的老客戶。搜索優(yōu)化就不一樣，做好以后，占據(jù)了一些重要入口的排名的話，比如豆腐塊、銷量入口前列，那么這個免費的精準的搜索流量就會源源不斷的進來，而且相對穩(wěn)定。
有人說現(xiàn)在玩搜索不如玩全網(wǎng)營銷事件，影響力大，引流效果好。也有人說SEO優(yōu)化依然有效果，關(guān)鍵是怎么玩。這兩個玩法是有人群范圍區(qū)別的。全網(wǎng)營銷做的好確實影響力大，引流效果也好，但是這是大商家的玩法。SEO搜索優(yōu)化就適合所有賣家，大到國內(nèi)一線品牌、國際知名品牌，小道剛開店毫無知名度的小商家，都用的上，而且是有一定效果的。
搜索經(jīng)過這幾年的發(fā)展，規(guī)則在不斷的變化，搜索流量也被陸續(xù)打散，所以現(xiàn)在需要做的就是更加精細化的SEO優(yōu)化。如何精細化呢，就是依托于詳細的數(shù)據(jù)做好SEO優(yōu)化。
今天就從關(guān)鍵詞的使用率上說一下SEO優(yōu)化需要注意的點。搜索流量是從不同的流量入口進來的。現(xiàn)在搜索流量大一點的幾個入口主要是淘寶搜索、淘寶銷量、天貓綜合、無線綜合、無線銷量這5個入口。每一個入口要獲得流量都需要經(jīng)過關(guān)鍵詞的承接。絕大部分的關(guān)鍵詞流量又必須在標題上使用了關(guān)鍵詞才有機會獲得這部分流量，只有極少數(shù)關(guān)鍵詞可以不通過標題，通過屬性的檢索和運費的檢索，也能獲得流量。
所以首先第一步：先建立一個關(guān)鍵詞庫，這個關(guān)鍵詞庫里面的關(guān)鍵詞都是能用的。詞庫的建立步驟：先從數(shù)據(jù)魔方的行業(yè)熱詞榜里把我們要做的這個類目Top500關(guān)鍵詞導(dǎo)出來。
然后把這個關(guān)鍵詞在Excel里面進行篩選，要確保剩下的關(guān)鍵詞都是本店能用的，并且排除一些搜索量非常大，轉(zhuǎn)化超級低的刷單關(guān)鍵詞。當然如果你覺得行業(yè)的Top前500的關(guān)鍵詞還滿足不了你，你可以通過數(shù)據(jù)魔方的全網(wǎng)淘詞功能再挖掘更多的關(guān)鍵詞。方法是你把本類目的主詞、屬性詞、賣點詞整理出來，然后放到全網(wǎng)淘詞里面取查詢，從而找到更多你可以用的關(guān)鍵詞，如下圖：
好了，到這一步，基本的詞庫算是建立完畢了。那么接下來就是要確保這里的關(guān)鍵詞都已經(jīng)用上了，而且用的次數(shù)也是合理的。這個怎么判斷呢？一起來看一個表格：
這是某家男裝店男士T恤這個類目行業(yè)Top500關(guān)鍵詞在店鋪內(nèi)使用的情況。大家看到這個數(shù)據(jù)不知道有何發(fā)現(xiàn)，這家店的短袖T恤有61款，但是男士短袖T恤這個行業(yè)最大的詞竟然只使用了29次，這明顯是不合理的，因為男士短袖T恤這個詞要獲得展現(xiàn)，必須在標題里有這個詞才行。
這就相當于還有32款寶貝少用了一個最大的主詞，而且下面男士修身T恤這個詞，目前店鋪里只有一款寶貝在使用，這也是很不合理的。因為這個詞的流量還是很大的，一款寶貝靠一個詞肯定很難獲得很多搜索流量，人多力量大，這在搜索里也是符合的，一個關(guān)鍵詞使用的次數(shù)多，獲取流量的能力相對就會強。所以通過這個數(shù)據(jù)就可以去分析，店鋪內(nèi)目前哪些詞使用的次數(shù)不合理，可以多使用幾次，另外哪些屬性是市場需求比較大的，可以去布局這樣的一些產(chǎn)品上去的。
最后再講一下這個表格的制作方法，第一步：大家先打開淘寶網(wǎng)的首頁，可以看到搜索框右側(cè)有一個高級搜索功能。
打開高級搜索，如圖在賣家昵稱這一欄里輸入你的店鋪名稱，比如XXX旗艦店，然后點擊回車。
然后你就可以看到下面這樣的界面，右側(cè)有你的全店寶貝數(shù)量：
接下來你在賣家昵稱右邊的搜索框里輸入你要查詢的關(guān)鍵詞，你就可以看到這個詞你在店鋪里用了幾次了。
你只要把你詞庫里的關(guān)鍵詞在這里都查一次就可以得到如上的表格來分析你的店鋪關(guān)鍵詞使用次數(shù)了。如果你的詞庫有兩百個詞的話，最多20分鐘就可以查完。
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