如何利用“搜索營銷漏斗”SEM效果更上一層樓
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搜索引擎營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗，對(duì)于SEMER并不陌生吧，如何運(yùn)用好漏斗，分析出賬戶現(xiàn)階段的問題，以及怎么去解決，是賬戶優(yōu)化階段的重要環(huán)節(jié)。具體來說說搜索營銷漏斗包含哪些內(nèi)容，我們?nèi)绾卫寐┒贩治霾⒔鉀Q問題。
搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗包含5個(gè)量，分別是展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，訪問量，咨詢量，訂單量;4個(gè)率，分別是點(diǎn)擊率，訪問轉(zhuǎn)化率，咨詢轉(zhuǎn)化率，訂單轉(zhuǎn)化率;以及三個(gè) 階段分別是百度推廣階段，企業(yè)網(wǎng)站階段，線下銷售階段;同時(shí)影響這三個(gè)階段的影響因素分別是賬戶方面(推廣地域、預(yù)算、時(shí)長、賬戶結(jié)構(gòu))，關(guān)鍵詞方面(質(zhì) 量、數(shù)量、匹配方式、排名)和創(chuàng)意方面。
上面我們知道了搜索營銷漏斗具體由哪些內(nèi)容組成，那么接下來我們就說說每個(gè)階段的影響因素，以及我們?nèi)绾谓柚┒穪矸治鑫覀冑~戶存在的問題并給出合理的解決方案。
①百度推廣階段
百度推廣階段受展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量兩個(gè)因素的影響，展現(xiàn)量是網(wǎng)民通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)而百度展現(xiàn)與我們購買相關(guān)詞的廣告創(chuàng)意，展現(xiàn)量由關(guān)鍵詞方面和賬戶方面影響; 點(diǎn)擊量是我們的創(chuàng)意被網(wǎng)民點(diǎn)擊的次數(shù)，同時(shí)點(diǎn)擊量由賬戶結(jié)構(gòu)方面，關(guān)鍵詞方面和創(chuàng)意方面都影響。如果我們賬戶內(nèi)存在展現(xiàn)量或者點(diǎn)擊量的問題，那么這時(shí)候我 們就可以通過每個(gè)量是由哪些因素的影響，從而分析出相應(yīng)的解決方案。
在百度推廣階段通過搜索營銷漏斗我們只有將漏斗的開口做的很大并且保證每個(gè)層級(jí)都是合理的，這樣我們企業(yè)的訂單量才會(huì)很多。如果哪個(gè)層級(jí)有問題我們根據(jù)影 響因素就能夠制定合理的方案來解決相應(yīng)的問題。
②企業(yè)網(wǎng)站階段
企業(yè)網(wǎng)站階段主要是企業(yè)網(wǎng)站打開速度，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否符合用戶瀏覽習(xí)慣以及企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容，聯(lián)系方式放在顯示眼位置，具體說說企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否符合用戶 瀏覽習(xí)慣，我們企業(yè)的網(wǎng)站的目的可能各不相同，有的是為了展示企業(yè)形象，有的則是為了線上成交，那么這時(shí)候我們的網(wǎng)站就是一個(gè)超級(jí)銷售員，引導(dǎo)潛在客戶達(dá) 到我們的目的。網(wǎng)站打開速度這是老生常談就不再具體解釋，網(wǎng)站內(nèi)容這需要我們網(wǎng)站的編輯人員與客服進(jìn)行溝通，挖掘到客戶喜歡的內(nèi)容，然后投其所好。至于聯(lián)系方式或客服，我們應(yīng)該放在網(wǎng)站顯眼位置，便于潛在客戶咨詢產(chǎn)品/服務(wù)問題，這也不多作說明。
③線下銷售階段
線下銷售階段指的是我們網(wǎng)站客服人員的銷售能力，每個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)的客服人員話術(shù)也是各不相同。所以不在具體解釋。
企業(yè)的營銷不僅僅是由百度推廣階段就能做好，需要每個(gè)階段的配合，不斷的將漏斗的每個(gè)階段都放大，這樣企業(yè)的營銷效果才會(huì)更上一層樓。
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