企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)為什么效果不理想
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互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)影響到了各行各業(yè)，每個(gè)行業(yè)都在談互聯(lián)網(wǎng)+，都在說(shuō)O2O，都想玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。然而玩了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)沒(méi)效果，得到一個(gè)結(jié)論：互聯(lián)網(wǎng)太虛了。那到底是什么原因讓企業(yè)主覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)太虛了呢？
互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)大平臺(tái)，我們的用戶喜歡在互聯(lián)網(wǎng)，所以我們的營(yíng)銷也到了互聯(lián)網(wǎng)，然而自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是沒(méi)效果，其實(shí)原因不外乎以下幾個(gè)原因。
一、傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人不懂互聯(lián)網(wǎng)。
傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)老板看到各行各業(yè)都在玩互聯(lián)網(wǎng)，看到自己的同行都在玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。聽(tīng)了幾場(chǎng)相關(guān)課程，憧憬著互聯(lián)網(wǎng)美好的未來(lái)。趕快建網(wǎng)站、上競(jìng)價(jià)、做SEO優(yōu)化、開(kāi)淘寶、刷微博、玩微信，抱著先弄著再說(shuō)吧，先建立一個(gè)平臺(tái)，我們有資源再砸點(diǎn)錢就好了。但這就是完全不懂互聯(lián)網(wǎng)玩法。
二、企業(yè)沒(méi)有專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員
老板不懂互聯(lián)網(wǎng)，但是手下的員工又配備不齊。一個(gè)企業(yè)玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上應(yīng)該有三個(gè)主要人員配置：一是要有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主管，主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷方向和方案的制定，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整個(gè)流程負(fù)責(zé)；二是要有一個(gè)文案，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，內(nèi)容是核心，文字是最常見(jiàn)的內(nèi)容。那么是否應(yīng)該有一個(gè)文案呢？當(dāng)然文案要會(huì)寫，也要會(huì)發(fā)（推廣）；三是需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售，主要是做客服和銷售的工作。至于美工、技術(shù)人員，完全可以找兼職解決。
企業(yè)配置主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員三名，即使只算人工成本，一年也要10多萬(wàn)甚至20萬(wàn)。對(duì)于大多數(shù)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較大的投入。這時(shí)候怎么辦呢？比較好的方法是企業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)老板自己有互聯(lián)網(wǎng)思維，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做網(wǎng)絡(luò)主管的位置。企業(yè)的業(yè)務(wù)員可以直接做文案和網(wǎng)絡(luò)銷售，會(huì)電話營(yíng)銷、會(huì)拜訪，那么就把這些東西用文字和語(yǔ)音的方式表達(dá)出來(lái)吧。
三、一家靠譜的代運(yùn)營(yíng)公司可遇不可求。
如果自己不想招專職人員，企業(yè)負(fù)責(zé)人也無(wú)暇做網(wǎng)絡(luò)主管、員工也不想玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不少企業(yè)認(rèn)為專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，找代運(yùn)營(yíng)公司是一個(gè)比較好的方式。然而事情又出現(xiàn)了。
企業(yè)說(shuō)：我付錢了，所以什么事都是代運(yùn)營(yíng)公司的，網(wǎng)絡(luò)我不會(huì)管。代運(yùn)營(yíng)公司說(shuō)：我不懂你們的產(chǎn)品、不懂你們的客戶啊，企業(yè)只付錢，完全不配合我們的工作。最后的結(jié)果是代運(yùn)營(yíng)以效果不理想、失敗告終。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
我們的企業(yè)在線下干了那么多年才有如今的成績(jī)，為什么在網(wǎng)絡(luò)上卻等不了呢？一個(gè)月、三個(gè)月、半年，這么短的時(shí)間能有效果？最根本的原因是大家認(rèn)為線下看得見(jiàn)摸的著，網(wǎng)絡(luò)看不見(jiàn)摸不著。沒(méi)看到別人那么快成功嗎？沒(méi)看到同行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一下就玩的那么好嗎？這樣的成功案例太多了。但是別人也是厚積薄發(fā)的，在積累的時(shí)候我們也是看不到呀！
所以，企業(yè)主為什么會(huì)覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)太虛了，就是因?yàn)榭床坏叫Ч](méi)有效果的原因可能來(lái)自自身也可能是時(shí)候未到。當(dāng)我們做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，我們接下來(lái)的工作就是迎接勝利的果實(shí)了。
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