垂直電商平臺目前不用做SEO？
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天貓、京東等大電商已經(jīng)形成壟斷規(guī)模，但是還是有很多中小電商在努力拼搏著，希望通過差異化殺出自己的一條血路。尤其是一些競爭不激烈領(lǐng)域，很多垂直電商都希望拜托大電商的陰影，爭做第一。
垂直電商營銷，打品牌可能成本太大，而且品牌積累是一個(gè)長期的過程。因此，一些經(jīng)典的營銷方式往往會被他們看中，比如社區(qū)營銷、SEO等等。其中SEO被認(rèn)為是很省錢的一種方式。
的確，SEO做得好，性價(jià)比是比較高的，效果也是持久的。但是電商網(wǎng)站做SEO會打一下折扣，原因就是銅臭味太重。
一般人使用搜索引擎，最初的目的都是找答案，而不是找產(chǎn)品。尤其在搜索一些熱門關(guān)鍵詞時(shí)，搜索引擎優(yōu)先推薦的是知識性的網(wǎng)頁。
比如搜索“有機(jī)食品”這個(gè)詞時(shí)，大部分用戶的搜索意圖可能是“什么是有機(jī)食品”，為的是了解這個(gè)概念，因此搜索引擎優(yōu)先推薦的是百科類、資訊類等知識性的網(wǎng)站，如百度百科、有機(jī)食品新聞網(wǎng)等等，為的就是回答“什么是有機(jī)食品”這個(gè)答案，而不是滿足你“買有機(jī)食品”這個(gè)意圖。
搜索引擎默認(rèn)滿足的是“是什么”這個(gè)第一需求，如“什么是有機(jī)食品”;然后滿足“怎么做”這個(gè)第二需求，如“有機(jī)食品怎么認(rèn)證”;接著還有一個(gè)“為什么”的需求，如“為什么吃有機(jī)食品”。第四個(gè)需求才輪到“有機(jī)食品產(chǎn)品”這種需求。第四個(gè)也是一些少數(shù)的購買者希望滿足的需求。
在大電商橫行的年代，垂直電商的信任度打分很低。比如一位訪客通過SEO一不小心進(jìn)入一個(gè)小電商平臺時(shí)，第一反應(yīng)就是“聽都沒聽過”，第二反應(yīng)就是“是不是騙人的”，第三個(gè)就是關(guān)掉，因?yàn)楫?dāng)下的消費(fèi)者普遍信賴幾大電商平臺，垂直電商還沒有在消費(fèi)者心中打下最基本的信任基礎(chǔ)。
那么，電商要不要做SEO呢?當(dāng)然要啦。不做SEO，后面會更吃虧。當(dāng)垂直化的中小電商越來越多的時(shí)候，消費(fèi)者對垂直電商的認(rèn)可度會加大，在搜索上產(chǎn)生的“產(chǎn)品需求的搜索請求”會越來越多，用戶的搜索詞會更具有針對性。那時(shí)候SEO就是一種非常實(shí)惠的營銷方式。
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