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　昨天在網(wǎng)上與一位北京的朋友進(jìn)行交流，他是做拓展訓(xùn)練行業(yè)的，相信不管什么樣的行業(yè)，都需要擴(kuò)大自己的盈利面，而很多除了線下結(jié)合外，更多的選擇了互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷，而互聯(lián)網(wǎng)推廣的方法中，SEO算是性價(jià)比比較高的一種，那么今天岑輝宇就來給大家分享一下關(guān)于拓展培訓(xùn)行業(yè)的SEO推廣方案及優(yōu)化思路，希望對大家有所幫助。

　　網(wǎng)站案例：www.beijingtuozhan.net 關(guān)鍵詞：拓展訓(xùn)練

　　一、用戶市場競爭及需求分析(SEO優(yōu)化初期篇)

　　很多人認(rèn)為，只要做了互聯(lián)網(wǎng)推廣，自己的生意就能得到突飛猛進(jìn)的效果，但往往現(xiàn)實(shí)會給你狠狠一巴掌，正如之前岑輝宇所說的，并不是做了互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷就能賺錢，能否賺錢，主要是靠市場的需求，如果市場沒有購買需求和競爭關(guān)系，那么即便互聯(lián)網(wǎng)推廣做得再好也是白搭，而針對拓展培訓(xùn)行業(yè)來說，仍然是需要結(jié)合線下進(jìn)行的，而且對地域要求非常嚴(yán)格，也就是說，我是北京的客戶，我需要尋找北京拓展訓(xùn)練的公司，我會搜索“北京拓展訓(xùn)練”“北京拓展訓(xùn)練公司”等，而非泛詞“拓展訓(xùn)練”。而北上廣深等一線城市，市場需求和競爭都是非常激烈的，所以做好SEO是能讓企業(yè)的業(yè)績得到一定的提升。

　　1.用戶顯性的數(shù)據(jù)需求分析：線下靠手段，線上靠數(shù)據(jù)，所以如果想要了解互聯(lián)網(wǎng)上的用戶需求分析，就需要結(jié)合一定的搜索數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，很簡單，舉個(gè)例子，客戶在線下尋找蘋果，可能就是直接購買蘋果的客戶，但是如果一個(gè)用戶在互聯(lián)網(wǎng)上搜索蘋果，有可能是想了解蘋果手機(jī)，也有可能是尋找蘋果批發(fā)，只有極少數(shù)的人會選擇購買蘋果;如果你要買蘋果不選擇樓下超市，而選擇互聯(lián)網(wǎng)購買，在通過幾天寄送過來的方式，那么你也是極少數(shù)人之一。

　　首先，先通過百度下拉框和相關(guān)搜索確定用戶搜索的關(guān)鍵詞有哪些，如下圖所示，可以得出用戶搜索的相關(guān)關(guān)鍵詞有：培訓(xùn)方案、培訓(xùn)項(xiàng)目、培訓(xùn)感悟、培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及一些培訓(xùn)問答，也就是說，上網(wǎng)查詢這些內(nèi)容的占比是非常高的;當(dāng)然如果你非要認(rèn)為用戶還關(guān)心公司的辦公環(huán)境和設(shè)備，以及老板帥不帥等問題也沒人攔著你。

　　下拉框數(shù)據(jù)

　　相關(guān)搜索數(shù)據(jù)

　　除了下拉框和相關(guān)搜索的數(shù)據(jù)外，還可以使用【百度客戶端】后臺進(jìn)行查詢，查詢每日競價(jià)用戶點(diǎn)擊量，查詢數(shù)據(jù)的工具太多了，在這里就不一一給大家介紹了，想要了解詳細(xì)的內(nèi)容可以私聊岑輝宇。

　　2.用戶隱性數(shù)據(jù)需求分析：上面我們提到了顯性需求數(shù)據(jù)，也就是通過相關(guān)數(shù)據(jù)得出的數(shù)據(jù)，那么隱性數(shù)據(jù)又有什么用呢?簡單來說，顯性數(shù)據(jù)是用來做推廣的重要參考，而隱性數(shù)據(jù)則是用來提升營銷的關(guān)鍵，二者缺一不可;舉個(gè)簡單的例子，一個(gè)小伙去相親，他的顯性需求就是找老婆一起過日子，隱形需求就是做家務(wù)及啪啪啪傳宗接代，二者的區(qū)別就是一個(gè)是大膽的說出來，我想和你一起過日子，而隱性需求則是不說出來的，不信的話你找一個(gè)相親對象說我找你是想啪啪啪試試。

　　雖然廢了很多話，但是也是方便大家理解這一個(gè)概念，那么針對拓展培訓(xùn)行業(yè)的隱性需求又有哪些?這就需要做市場調(diào)研和思考用戶行為學(xué)了，例如用戶不會舍近求遠(yuǎn)，都會選擇一個(gè)離自己比較近的地方;或者是培訓(xùn)的質(zhì)量以及教師的實(shí)力等，都屬于隱性的需求，是通過顯性數(shù)據(jù)進(jìn)行分析而來，可以通過相關(guān)貼吧、QQ群等調(diào)研用戶的隱性需求。

　　那么就是結(jié)合這兩個(gè)需求進(jìn)行主輔來布置內(nèi)容了，內(nèi)容主要以拓展培訓(xùn)項(xiàng)目、方案、價(jià)格、案例心得為主，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹為輔，然后在進(jìn)行每一個(gè)區(qū)域的細(xì)化，在這里就不詳細(xì)說明了。

　　3.同行競爭對手的數(shù)據(jù)分析

　　常常聽到很多人說，這個(gè)關(guān)鍵詞的指數(shù)不高，所以很好做，其實(shí)岑輝宇并不認(rèn)為這樣的說法是正確的，雖然有一定的參考意義，但是在這里也多廢話兩句給大家好好解釋一下，百度指數(shù)其實(shí)就是用戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的冷熱情況，指數(shù)越高，用戶的搜索量越高，僅此而已，并不能作為優(yōu)化競爭難度的標(biāo)準(zhǔn)參考，但為什么指數(shù)有具備一定的參考價(jià)值呢?很簡單，用戶搜索量大的關(guān)鍵詞，往往都被SEO高手盯上而進(jìn)行優(yōu)化操作，所以也就導(dǎo)致了眾多高手在競爭，所以難度會增加，相反用戶搜索量小的，很多高手就不屑于去做這類詞，也就很好的解釋了為什么指數(shù)低的要好做。但要分析一個(gè)關(guān)鍵詞的優(yōu)化難度，最佳的方式就是分析同行的優(yōu)化數(shù)據(jù)，而指數(shù)僅僅作為一定意義上的參考，畢竟很多好做的詞會某一時(shí)間突然搜索量暴漲，但是未必就有人第一時(shí)間就去優(yōu)化，所以岑輝宇建議大家，做SEO千萬別百分之百靠百度指數(shù)去分析。

　　以“北京拓展培訓(xùn)”關(guān)鍵詞為參考，排在首頁的同行有7個(gè)，也就是說同行能做上去，我們也有機(jī)會做上去，其次再來分析同行的優(yōu)化水平即可;如果首頁一個(gè)同行也沒有，要么就是同行沒有做，但這樣的機(jī)率是非常小的，要么就是競爭太大，沒有一個(gè)同行做的上來，或者是沒有一個(gè)同行符合用戶的搜索，所以也有機(jī)會做上去，只是難度會略大。分析同行的優(yōu)化水平可以從關(guān)鍵詞布局、更新頻率、參考價(jià)值、外部推廣方式等分析，在這里就不一一去分析了。

　　由于時(shí)間關(guān)系，所以做的思維導(dǎo)圖非常簡潔，沒有做細(xì)化處理，一套詳細(xì)的方案也不是一篇文章就能搞定的，所以只是大概的進(jìn)行了概括。

　　二、原網(wǎng)站的SEO優(yōu)化診斷報(bào)告(SEO優(yōu)化診斷)

　　1.網(wǎng)站沒有做靜態(tài)路徑優(yōu)化

　　眾所周知，網(wǎng)站的程序?qū)W(wǎng)站的優(yōu)化有一定的影響，該網(wǎng)站程序路徑為asp動態(tài)路徑，一般情況下是不利于搜索引擎識別收錄的，而造成這樣情況的原因大多是外包給別人來做，而老板自身對這個(gè)了解并不高，即便了解了也會被優(yōu)化人員以專業(yè)的知識反駁回來;網(wǎng)站最好采用靜態(tài)的程序語言來做，一來方便搜索引擎識別抓取，二來代碼得到很好的優(yōu)化。

　　2.加載速度略慢，程序代碼太多

　　?網(wǎng)站加載速度快慢不僅影響整體優(yōu)化效果，也影響著用戶體驗(yàn)，通過cmd指令進(jìn)行查詢都會有查詢不到加載速度的數(shù)據(jù)，影響網(wǎng)站加載速度的原因主要有2個(gè)，一是服務(wù)器配置，二是網(wǎng)站程序問題，很多人往往為了節(jié)約錢而選購便宜的服務(wù)器，從而忘記一分錢一分貨的道理，服務(wù)器的好壞很大程度上影響了后期的效果，會讓之前的操作付諸東流，一個(gè)重視優(yōu)化的站長都不會節(jié)約錢在服務(wù)器上面;而網(wǎng)站程序也是非常重要的，多余的代碼都需要去掉，圖片也需要進(jìn)行壓縮，這也是為什么別人網(wǎng)站做得奇丑無比卻能排在首頁的原因。

　　3.TKD標(biāo)簽沒有做優(yōu)化處理

　　title標(biāo)簽可以說是影響排名的關(guān)鍵，每一個(gè)頁面的標(biāo)題都需要有一個(gè)核心關(guān)鍵詞和若干個(gè)長尾關(guān)鍵詞，這樣方便搜索引擎識別網(wǎng)頁內(nèi)容。

　　例如：北京XX拓展培訓(xùn)公司_提供專業(yè)戶外室內(nèi)培訓(xùn)課程及報(bào)價(jià)

　　這樣的標(biāo)題的核心詞就是北京XX拓展培訓(xùn)公司，從而包含北京拓展培訓(xùn)、北京拓展培訓(xùn)公司等關(guān)鍵詞。

　　keywords標(biāo)簽雖然目前已經(jīng)被削弱了很多，但是仍然有一定的作用，關(guān)鍵詞不宜放太多，放上幾個(gè)最主要的關(guān)鍵詞即可。

　　4.客服彈框太多，容易影響瀏覽體驗(yàn)

　　彈框是用戶和站長之間的交流渠道，很多人深怕用戶聯(lián)系不到自己一樣，搞了很多的聯(lián)系彈框，其實(shí)這樣的做法有點(diǎn)類似害怕蛇沒有腳走不了我給它按上假肢一樣，一般客戶彈框一個(gè)就好，放在不影響用戶瀏覽的地方，就像筆者的博客一樣，就在左側(cè)留了一個(gè)微信號。過度的彈框也會增加網(wǎng)頁的運(yùn)行代碼，也是不利于優(yōu)化的。

　　5.網(wǎng)站關(guān)鍵詞匹配不到位

　　很多人都知道在文章中出現(xiàn)幾次關(guān)鍵詞會對優(yōu)化有利，但是卻不知道如何去匹配關(guān)鍵詞更好，一個(gè)網(wǎng)頁，logo是權(quán)重最高的地方，其次到導(dǎo)航，但是卻沒有在導(dǎo)航上匹配到相關(guān)的關(guān)鍵詞，反而去想方設(shè)法在權(quán)重不是很高的內(nèi)頁中去匹配關(guān)鍵詞，這也是非常不明智的。

　　6.網(wǎng)站的瀏覽兼容性

　　很多人做了一個(gè)網(wǎng)站，認(rèn)為就能解決互聯(lián)網(wǎng)營銷的問題，人有三六九等劃分，網(wǎng)站也有，筆者聽到最多的一句話就是別的地方做網(wǎng)站才幾百，你這里收幾千你必須是在逗我，有時(shí)候真想反駁一句你去iphone店里告訴售貨員別的手機(jī)才幾百，你只收我?guī)装倏梢詥?網(wǎng)站不光只是在設(shè)計(jì)上美觀，還要兼容各種設(shè)備瀏覽，目前最好的就是自適應(yīng)網(wǎng)站，所以建議廣大朋友不要去貪圖便宜，否則后期你會為這份貪心去買單。

　　7.網(wǎng)站內(nèi)鏈布局不到位

　　網(wǎng)站的內(nèi)鏈能相互傳遞權(quán)重給每一個(gè)頁面，首頁要做好匹配到個(gè)個(gè)重要頁面的鏈接，而內(nèi)頁也需要做好相關(guān)性的推薦，減少每一個(gè)頁面的重復(fù)率，也是優(yōu)化的一個(gè)重要步驟。

　　三.互聯(lián)網(wǎng)推廣+營銷的一些建議

　　1.排名僅僅只是SEO的一部分，而SEO僅僅只是互聯(lián)網(wǎng)推廣的一部分，而互聯(lián)網(wǎng)推廣也僅僅只是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，所以如果認(rèn)為做了排名就能做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，是非常不現(xiàn)實(shí)的，想要做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，需要前期的推廣策劃結(jié)合中期的流量優(yōu)化，以及后期的客戶維護(hù)等，都需要去一步步細(xì)化工作，前期可以結(jié)合SEO+競價(jià)模式進(jìn)行引流，很多人總是抱怨做競價(jià)沒有效果，那么想想你是否又做內(nèi)容優(yōu)化和營銷?等到SEO出現(xiàn)效果后，就可以停掉競價(jià)了。

　　2.結(jié)合自媒體渠道進(jìn)行推廣：目前很多站長都把目光轉(zhuǎn)向了自媒體，我們會經(jīng)常看到很多人沒有網(wǎng)站沒有排名，但是他發(fā)一篇文章就會有很高的閱讀量和粉絲，有時(shí)候需要轉(zhuǎn)換一下思維，我們做SEO的目的并非把排名做上去，而是想方設(shè)法的獲取有意義的流量，那么自媒體無疑是目前比較不錯(cuò)的選擇。我不會怎么辦?不會就花錢請人做!害怕被坑就學(xué)習(xí)。

　　3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)以簡潔型為主，色調(diào)搭配為輔：關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)上，很多人也存在一定的誤區(qū)，認(rèn)為網(wǎng)站做得漂亮了，功能華麗了，客戶就會喜歡，其實(shí)不然，用戶的根本目的是尋找對自己有用的信息，而把精力放在欣賞網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的占比比較少，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，簡潔明了的網(wǎng)站是用戶最青睞的，而且能剩下部分設(shè)計(jì)費(fèi)用。

　　4.可以結(jié)合線下做營銷，優(yōu)惠活動等，促進(jìn)合作成功率，對于尋找一家公司合作的客戶而言，質(zhì)量和地點(diǎn)價(jià)格等因素都是很重要的，可以多分析分析自己的優(yōu)勢在哪里。

　　總結(jié)：以上就是岑輝宇針對拓展培訓(xùn)行業(yè)做的一些個(gè)人優(yōu)化見解，總的來說還是一句話，互聯(lián)網(wǎng)與線下推廣的區(qū)別就是要結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，每一個(gè)行業(yè)的推廣方式都不一樣，投資的成本也不盡相同，想要做好互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷，就需要大膽的投資，畏首畏尾的只會讓你與互聯(lián)網(wǎng)營銷的末班車擦肩而過。