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    SEM和SEO都是網(wǎng)絡(luò)營銷中很重要的手法，但很多剛接觸這一行的人不是很清楚這兩者之間的區(qū)別，國內(nèi)很多人都誤解了SEM和SEO的關(guān)系。下面就讓工程師來告訴你SEM和SEO之間的那點(diǎn)事！

    首先，SEM和SEO是包含關(guān)系，而不是付費(fèi)廣告和自然排名的關(guān)系。SEM是搜索引擎營銷的簡稱。即是所有圍繞著搜索引擎開展的一切營銷活動(dòng)都叫Marketing。而PPC（Pay Per Click）、SEO （Search Engine Optimization） 都是圍繞著搜索引擎展開的營銷活動(dòng)，他們都屬于SEM。只是在國內(nèi)，因很多人分不清概念，就出現(xiàn)了SEM是付費(fèi)廣告，SEO是自然排名的錯(cuò)誤概念，并且這個(gè)錯(cuò)誤概念以訛傳訛的還被普及了。

    話說，工程師逛知乎的時(shí)候，看見這么兩句話，是這么形容SEO與SEM的！拿泡妹子打個(gè)比方：富二代（SEM）：直接拿錢砸，當(dāng)然也可以靠魅力慢慢追；窮屌絲（SEO）：只能一步一步苦逼地追！ 發(fā)外鏈的掩面而泣，真心覺得表述得挺形象！

    SEO：Search Engine Optimization，中文譯為搜索引擎優(yōu)化，是指在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名，獲得更多流量，從而達(dá)成網(wǎng)站銷售及品牌建設(shè)的目標(biāo)；SEO是根據(jù)用戶需求，百度算法，去對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行站內(nèi)站外優(yōu)化，使網(wǎng)站更符合搜索引擎的抓取，更能夠解決用戶問題，更讓用戶喜歡，從而提升搜索結(jié)果排名。

    SEM：Search Engine Marketing，中文譯為搜索引擎營銷，是指在搜索引擎上推廣網(wǎng)站，提高網(wǎng)站可見度，從而帶來流量的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。SEM的方法包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）、付費(fèi)排名、精準(zhǔn)廣告以及付費(fèi)收錄，其中以SEO和PPC最為常見。

    SEO和SEM兩者目的相同，都是為了使網(wǎng)站銷售和品牌建設(shè)；不同的是實(shí)現(xiàn)方式：SEO是通過技術(shù)手段使獲得好的自然排名；SEM可以通過技術(shù)手段（SEO）和付費(fèi)手段（PPC）等。SEO的作用是利用搜索引擎提升自己某個(gè)特定關(guān)鍵詞的排名。SEM是在百度花錢進(jìn)行推廣，按點(diǎn)擊收費(fèi)。

    SEM注重的是那個(gè)最后的“M”。因?yàn)镾EO的作用是利用搜索引擎提升自己某個(gè)特定關(guān)鍵詞的排名。做到這一步還不能真正意義上的營銷了。你試想一下，雖然有些網(wǎng)站排名第一頁的前三名，但是標(biāo)題和描述不吸引人，別人就是不點(diǎn)擊；雖然點(diǎn)擊了，但是網(wǎng)站打開非常慢，甚至打不開，客戶也會(huì)馬上關(guān)閉網(wǎng)頁而點(diǎn)擊下一個(gè)搜索結(jié)果，或者是，當(dāng)點(diǎn)擊進(jìn)去以后，一看就像個(gè)垃圾站，廣告站，還不停的跳廣告。客戶也會(huì)把上關(guān)閉網(wǎng)頁。

    所以，工程師想說，SEO只是手段，M才是解決問題的重點(diǎn)。因?yàn)镸就是營銷的意思，M就得考慮這些因素，不管是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告也好，還是什么廣告也好，SEM不能單單只理解是做點(diǎn)擊廣告就行。哪怕做廣告，沒有具體的SEM計(jì)劃，一切也是徒勞。接下來，工程師給大家分享一下SEM&SEO的優(yōu)缺點(diǎn)！

    一、SEM的優(yōu)缺點(diǎn)

    缺點(diǎn)：

    1.價(jià)格高昂：競(jìng)爭激烈地詞，單次點(diǎn)擊價(jià)格可以達(dá)到數(shù)元甚至上百元，一個(gè)月就要消費(fèi)數(shù)千元甚至數(shù)萬元，如果是長期做，那就需要長期花費(fèi)如此高昂地費(fèi)用。

    2.惡意點(diǎn)擊：競(jìng)價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊非常多，你的一大半廣告費(fèi)都是被競(jìng)爭對(duì)手、廣告公司或閑著無聊的人無意點(diǎn)擊消費(fèi)掉了，這些人不會(huì)給你帶來任何收益，而且你也無法預(yù)防。

    3.管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進(jìn)行價(jià)格查看，設(shè)置最合適的價(jià)格來進(jìn)行競(jìng)價(jià)。

    4.人員管理：需要專人拓展關(guān)鍵詞，挑取適合的關(guān)鍵詞，衡量價(jià)格，檢查效果。

    5.局限性：每個(gè)搜索引擎都是各自單獨(dú)的，你在百度做了競(jìng)價(jià)后，谷歌那不會(huì)出現(xiàn)排名，雅虎那也不會(huì)出現(xiàn)排名，如果你想要所有引擎都出現(xiàn)排名，那就要重復(fù)花費(fèi)數(shù)倍的推廣費(fèi)用。

    6.穩(wěn)定性差：一旦別人出價(jià)格比你的高，那你就會(huì)排名落后；一旦你地帳戶中每天地預(yù)算消費(fèi)完了，那你的排名立刻就會(huì)消失。

    優(yōu)點(diǎn)：

    1.見效快：充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格后即刻就可以進(jìn)入百度排名前十，位置可以自己控制。

    2.關(guān)鍵詞數(shù)量無限制：可以在后臺(tái)設(shè)置無數(shù)地關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，數(shù)量自己控制，沒有任何限制。

    3.關(guān)鍵詞不分難易程度：不論多么熱門，只要你想做，你都可以進(jìn)入前三甚至第一。

    二、SEO的優(yōu)缺點(diǎn)

    缺點(diǎn)：

    1.見效慢：通過網(wǎng)站優(yōu)化獲得排名是無法速成的，一般難度的詞大約需要2-3個(gè)月的時(shí)間，如果難度更大的詞則需要4-5個(gè)月甚至更久。

    2.排名規(guī)則的不確定性：由于搜索引擎對(duì)排名有各自的不同規(guī)則，有可能在某天某個(gè)搜索引擎對(duì)排名規(guī)則進(jìn)行了改變，那時(shí)也許就會(huì)出現(xiàn)原有的排名位置發(fā)生變動(dòng)，這個(gè)是很正常的現(xiàn)象。

    3.排名位置：在百度，自然排名位于競(jìng)價(jià)排名之后，谷歌、雅虎等其他搜索引擎競(jìng)價(jià)顯示在右邊，自然排名在左邊。

    優(yōu)點(diǎn)：

    1.價(jià)格低廉：網(wǎng)站優(yōu)化維持一年排名的費(fèi)用或許只是做SEM一到兩個(gè)月的費(fèi)用，相比競(jìng)價(jià)要便宜得多。

    2.展示面廣：網(wǎng)站優(yōu)化最大的好處就是沒有搜索引擎的各自獨(dú)立性，您只要求針對(duì)百度進(jìn)行優(yōu)化，但結(jié)果在谷歌、雅虎還是其他的搜索引擎，排名都會(huì)相應(yīng)的提高，會(huì)在無形中給您帶來更多的潛在客戶。

    3.不用擔(dān)心惡意點(diǎn)擊：我們所做的效果是自然排名，不會(huì)按點(diǎn)擊付費(fèi)，不論競(jìng)爭對(duì)手如何點(diǎn)擊，都不會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。

    4.穩(wěn)定性強(qiáng)：用正規(guī)網(wǎng)站優(yōu)化手法做好了排名的網(wǎng)站，只要維護(hù)得當(dāng)，排名的穩(wěn)定性非常強(qiáng)，所在位置數(shù)年時(shí)間也許都不會(huì)變動(dòng)。

    5.客戶精準(zhǔn)度高：自然優(yōu)化上去的排名排除了一大半競(jìng)爭對(duì)手、廣告公司等惡意點(diǎn)擊，剩下通過關(guān)鍵詞進(jìn)入我們網(wǎng)站的訪客大部分均為精準(zhǔn)流量，屬于潛在客戶群體或意向客戶。

    在這里，還想提醒大家一下：SEM和SEO，大家都認(rèn)為一個(gè)收費(fèi)，一個(gè)免費(fèi)，但其實(shí)并非如此，而且定義也不準(zhǔn)。SEO真的不用付費(fèi)嗎？不說網(wǎng)站設(shè)計(jì)和空間，你看請(qǐng)人做編輯，內(nèi)鏈外鏈建設(shè)，輔助軟件購買，軟文服務(wù)之類的，這些不能算“用到錢”嗎？如果只是因?yàn)榛ㄥX就認(rèn)定SEM就是付費(fèi)，那就不準(zhǔn)確了。因?yàn)镾EO和SEM的本質(zhì)差別是：SEO只是針對(duì)排名而言，而SEM是由排名結(jié)果引起的一系列營銷。現(xiàn)在很多廣告公司，把付費(fèi)廣告統(tǒng)稱為SEM，因此，很多人就會(huì)覺得SEM就是付費(fèi)的，其實(shí)是不準(zhǔn)確的。

    最后再做一個(gè)總結(jié)，雖然SEM和SEO區(qū)別挺大，但卻是互補(bǔ)的。一般企業(yè)兩者都會(huì)做，因?yàn)镾EM成本高，做SEO是為了在后期能降低SEM的成本。有數(shù)據(jù)顯示，超過95%的搜索引擎使用者會(huì)優(yōu)先考慮搜索引擎給出的常規(guī)結(jié)果，這其中絕大部分人只有在左側(cè)無法得到滿意結(jié)果時(shí)才會(huì)去瀏覽右側(cè)的廣告。另據(jù)調(diào)查顯示，有87%的網(wǎng)民會(huì)利用搜索引擎服務(wù)查找需要的信息，而這之中有近70%的搜索者會(huì)直接在搜索結(jié)果的自然排名的第一頁查找自己所需要的信息