利用SEM中的競品詞獲取對手流量的幾種秘訣
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一、競品詞的定義
首先要了解競品詞包含哪些類型，老漁哥網絡認為一般都是以競爭對手的品牌為核心而拓展的關鍵詞，包含品牌全稱、簡稱、地域+品牌、品牌+產品等幾類，如果競爭對手有其獨有的內容，比如專利、獨家產品、獨家榮譽等，關于這些內容的關鍵詞也可以稱之為競品詞。競品詞這么重要，是不是在任何情況下都可以投放呢?答案肯定是否定的，選擇投放競品詞需要綜合考慮，從多方面評估SEM推廣是否適合投放競品詞。
二、市場定位
市場定位通常也被叫做營銷定位，指的是營銷從業人員以在目標市場的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性。簡而言之就是在目標客戶心目中樹立產品獨特的形象。
不同的目標受眾群體，選擇競品詞也會不一樣。比如高端產品覆蓋的可能是經濟實力比較強的受眾，而接地氣的產品覆蓋的是一般普通人群，如果我們做的是高端產品，不會選擇一般的產品為競品詞。
三、目標受眾忠誠度
目標受眾忠誠度分為兩個方面，產品忠誠和品牌忠誠。
所謂的產品忠誠，指的是用戶每天都在使用企業的產品，粘性也很高，但似乎對企業本身毫不關心。比如使用的水、電、煤氣等，這些是生活離不開的，但是從來不關心水是哪個自來水廠供應的，煤氣是來自于哪個燃氣站。
而品牌忠誠度，用戶則很難改變其既定認知習慣選擇新的品牌。
這兩種情況都不太適合投放競品詞，因為這類人群已經形成了固有思維或者說是持續購買行為，不會輕易去改變，即使投放競品詞也沒有多少優勢可言。
四、目標受眾地域性
有很多企業在做推廣的時候會特別強調地域設置，因為這些企業服務的對象遵循“就近”原則，比如家電維修等生活服務類的企業，推廣地域都是設置在當地，因為不可能從北京找一家家電維修公司來重慶修空調，故而在投放競品詞的時候應該分析產品受眾人群的分布。
不管是選擇關鍵詞還是撰寫創意，亦或是其他，SEM推廣都需要根據企業自身的實際情況來設置，不能盲目跟風，也不能隨隨便便的胡亂設置，通過自身產品特色和市場定位對目標受眾群體進行定位分析，然后有選擇性的進行SEM推廣，否則只能增加推廣成本。
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