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    搜索營(yíng)銷相比于自主發(fā)布內(nèi)容的營(yíng)銷形式，是要付出一定成本給媒體平臺(tái)或技術(shù)人員的。每天幾百、上千元的廣告費(fèi)，讓習(xí)慣于發(fā)免費(fèi)文章、低成本的營(yíng)銷郵件、短信的企業(yè)營(yíng)銷管理人員心存疑慮。在2015年上半年，在國(guó)內(nèi)搜索引擎上投放廣告最多的五大行業(yè)仍然是健康、機(jī)械、電商、教育、旅游，為什么這五個(gè)行業(yè)在搜索營(yíng)銷上投放這么大，我們對(duì)這五個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)的特點(diǎn)進(jìn)行了解構(gòu)，發(fā)現(xiàn)了可以推廣適合其他行業(yè)的規(guī)律，通過(guò)這些規(guī)律，可以確定您的企業(yè)是否適合做搜索營(yíng)銷。

    哪些行業(yè)適合做搜索引擎營(yíng)銷(SEO/SEM)?

    客戶生命周期長(zhǎng)的行業(yè)。對(duì)于已客戶為中心的企業(yè)，客戶生命周期是客戶關(guān)系管理的核心價(jià)值點(diǎn)之一。客戶生命周期長(zhǎng)意味著一個(gè)普通訪客在成為你的客戶后，會(huì)在一個(gè)較長(zhǎng)周期內(nèi)重復(fù)消費(fèi)，抵消獲得新客戶時(shí)的成本、以及轉(zhuǎn)化失敗的沉沒(méi)成本。健康、教育、旅游都是典型的客戶生命周期長(zhǎng)的行業(yè)。這種生命周期長(zhǎng)的客戶，每次重復(fù)消費(fèi)前會(huì)經(jīng)常在搜索引擎上搜索相關(guān)的背景信息，只要企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格、質(zhì)量合理，仍然會(huì)找到原來(lái)的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)。相反，如果客戶對(duì)原來(lái)的企業(yè)不滿意，也會(huì)到搜索引擎上搜索提供同樣服務(wù)其他的企業(yè)。所以此類企業(yè)適合在搜索引擎上投放廣告。

    高客單價(jià)并且競(jìng)爭(zhēng)充分的行業(yè)。有些行業(yè)不是重復(fù)性消費(fèi)的行業(yè)，比如教育行業(yè)里的留學(xué)中介行業(yè)。在普遍是獨(dú)生子女的國(guó)情下，留學(xué)經(jīng)常是一次性的消費(fèi)行為。但這個(gè)行業(yè)在搜索營(yíng)銷的費(fèi)用，過(guò)去的4年里已經(jīng)上漲了一倍，每名潛在客戶的轉(zhuǎn)化成本也從30元漲到200元。在宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的今天，為什么企業(yè)還能在搜索營(yíng)銷上付出如此多的營(yíng)銷費(fèi)用呢。因?yàn)椋瑢?duì)于客戶來(lái)說(shuō)，企業(yè)的高利潤(rùn)意味著客戶的高價(jià)格，客戶利用搜索引擎了解背景信息，尋找更多的賣(mài)主是非常普遍的行為，在搜索引擎上投放廣告，即提升企業(yè)形象，又可以擴(kuò)大營(yíng)銷漏洞的入口。汽車、房產(chǎn)、法律咨詢行業(yè)的客戶都有這樣的特點(diǎn)。

    產(chǎn)品型號(hào)很多，但行業(yè)比較細(xì)分，沒(méi)有形成垂直的電商平臺(tái)的行業(yè)。比如機(jī)械行業(yè)的軸承行業(yè)，很多制造和修理的企業(yè)都需要這種設(shè)備，一個(gè)小型的銷售商經(jīng)營(yíng)的型號(hào)就有5000多種，由于需求量大，供應(yīng)量極其分散。客戶確定供貨商一般會(huì)同時(shí)找多家，他們會(huì)利用搜索引擎的信息聚合的優(yōu)勢(shì)，到搜索引擎上查找合適產(chǎn)品、合適的賣(mài)主。空氣壓力泵也是這樣的行業(yè)，家庭裝修時(shí)經(jīng)常能看到這種設(shè)備。實(shí)際上這種設(shè)備用途很廣，是汽車等行業(yè)的基礎(chǔ)零件，因?yàn)闆](méi)有垂直的電商平臺(tái)，客戶只能在搜索引擎上查找產(chǎn)品信息。

    產(chǎn)品或服務(wù)與季節(jié)相關(guān)，并且沒(méi)有形成垂直的電商平臺(tái)的行業(yè)。旅游與季節(jié)相關(guān)，但同時(shí)屬于客戶生命周期長(zhǎng)的行業(yè)，這里不再舉這個(gè)例子。銷售大閘蟹的行業(yè)，就是一個(gè)典型的與季節(jié)相關(guān)的行業(yè)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)一些生鮮平臺(tái)，但影響力都很小，大多數(shù)客戶在這些新型平臺(tái)上沒(méi)有形成消費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)他們?cè)诓檎掖箝l蟹的信息時(shí)，都會(huì)以搜索引擎為入口，查找相關(guān)信息。搜索營(yíng)銷很容易對(duì)這些客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放。

    前面提到的這些行業(yè)特性都有一個(gè)共性，就是都還沒(méi)有形成垂直的電商平臺(tái)。這實(shí)際上指出了另一個(gè)行業(yè)，垂直的電商平臺(tái)行業(yè)，客戶由于沒(méi)有養(yǎng)成在該平臺(tái)上的消費(fèi)習(xí)慣，不得不在搜索引擎上搜索信息，在這種情況下如果能看到垂直的電商平臺(tái)的相應(yīng)信息，對(duì)客戶的轉(zhuǎn)化會(huì)形成非常好的效果。

    還有一個(gè)類型的企業(yè)也非常適合做搜索營(yíng)銷，就是那些追求品牌曝光度的企業(yè)。搜索引擎是非常好的推廣平臺(tái)，當(dāng)客戶在搜索引擎上搜索與本品牌或競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)的信息時(shí)，如果在搜索結(jié)果頁(yè)面上方能及時(shí)出現(xiàn)本品牌的圖文廣告，對(duì)于加深客戶對(duì)本品牌的印象，會(huì)起到非常好的促進(jìn)作用。