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關(guān)鍵詞對(duì)網(wǎng)站的重要性不言而喻，它是確立網(wǎng)站內(nèi)容擴(kuò)展的方向，而選取合適的關(guān)鍵詞，就相當(dāng)于選擇了一條通往成功的道路，尤其是核心關(guān)鍵詞與整個(gè)網(wǎng)站的主題內(nèi)容是息息相關(guān)的，通常也就是網(wǎng)站首頁(yè)的目標(biāo)關(guān)鍵詞，所以，核心關(guān)鍵詞與網(wǎng)站內(nèi)容必須做到緊密的相關(guān)聯(lián)，要告訴搜索引擎這個(gè)網(wǎng)站主要講的是哪方面的內(nèi)容。

很多時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)程度左右了關(guān)鍵詞最終的選擇，大家都知道，關(guān)鍵詞要有搜索量才會(huì)有價(jià)值，而這些關(guān)鍵詞往往是相對(duì)較熱的詞，冷門(mén)的關(guān)鍵詞雖然容易獲得排名，但是沒(méi)有人去搜索就都是白努力了，那么作為一名專(zhuān)業(yè)的SEO人員，選擇關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)和原則又是什么呢？

一、關(guān)鍵詞的概念

關(guān)鍵詞就是用戶輸入搜索框中的文字，也就是你命令搜索引擎尋找的東西，關(guān)鍵詞形式多樣，可以是中文、英文或中英文混合體，可以是一個(gè)字、兩個(gè)字、三個(gè)字甚至是一句話，按照搜索目的不同，關(guān)鍵詞大致可以分為導(dǎo)航類(lèi)關(guān)鍵詞、交易類(lèi)關(guān)鍵詞和信息類(lèi)關(guān)鍵詞。

1、導(dǎo)航類(lèi)關(guān)鍵詞

導(dǎo)航欄關(guān)鍵詞是指用戶在搜索特定網(wǎng)站時(shí)，他知道自己想去哪個(gè)網(wǎng)站，只是自己不記得網(wǎng)址或者懶得輸入網(wǎng)址，所以在搜索引擎中直接輸入品牌名稱(chēng)或特定的品牌相關(guān)詞，通常這類(lèi)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中排在第二值的就是用戶想訪問(wèn)的官方網(wǎng)站。

如馬海祥就經(jīng)常訪問(wèn)京東商城，但是沒(méi)記住京東商城的網(wǎng)址，通常情況下都是在搜索引擎中輸入“京東商城”，之后排在第一位的就是京東商城網(wǎng)站，其中“京東商城”就屬于導(dǎo)航類(lèi)關(guān)鍵詞。

2、交易類(lèi)關(guān)鍵詞

交易類(lèi)關(guān)鍵詞是指用戶帶有明顯購(gòu)買(mǎi)意圖的搜索，如“蘋(píng)果手機(jī)價(jià)格”、“哪款筆記本電腦最好”等，很顯然交易類(lèi)關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值最大，因?yàn)橛脩粢呀?jīng)開(kāi)始進(jìn)入商品分析過(guò)程，在尋找最合適的賣(mài)家，離交易只有一步之遙。

3、信息類(lèi)關(guān)鍵詞

信息類(lèi)關(guān)鍵詞是沒(méi)有明顯購(gòu)買(mǎi)意圖的關(guān)鍵詞，也不含有明顯網(wǎng)站指向的搜索，如“手機(jī)圖片”、“減肥方法”等，這類(lèi)信息類(lèi)關(guān)鍵詞搜索數(shù)量最多，變化形式也最多。

二、研究關(guān)鍵詞的意義

從關(guān)鍵詞的定義上就不難看出研究關(guān)鍵詞是如此重要，研究關(guān)鍵詞的意義主要體現(xiàn)在以下4個(gè)面：

1、確保目標(biāo)關(guān)鍵詞有人搜索

網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞并不是想當(dāng)然設(shè)定的，必須要經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞研究才能確保這個(gè)關(guān)鍵詞確實(shí)有人搜索，沒(méi)有人搜索的關(guān)鍵詞對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何價(jià)值，因此，企業(yè)網(wǎng)站要確定適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，首先要做的是研究，這些關(guān)鍵詞有沒(méi)有用戶被搜索，搜索次數(shù)有沒(méi)有達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)。

2、降低優(yōu)化難度

選擇關(guān)鍵詞的前提是找到有搜索量的關(guān)鍵詞，但這并不意味著要選擇最熱門(mén)、搜索次數(shù)最多的關(guān)鍵詞，原因是這種關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力度太大，很難在搜索頁(yè)面中排在首頁(yè)，同時(shí)也不能確保搜索這些熱門(mén)關(guān)鍵詞的人都是我們的目標(biāo)客戶。

如搜索“房地產(chǎn)”的用戶肯定很多，如果企業(yè)要想在“房地產(chǎn)”這個(gè)關(guān)鍵詞上排在首頁(yè)，估計(jì)沒(méi)有80萬(wàn)至100萬(wàn)元的推廣費(fèi)用是很難做到的，而且也不能確保搜索房地產(chǎn)的人都是想買(mǎi)房的。

因此，對(duì)中小企業(yè)或個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，要想把網(wǎng)頁(yè)做到首頁(yè)，就必須降低關(guān)鍵詞的熱度，在此，馬海祥認(rèn)為網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞最好是在100萬(wàn)--300萬(wàn)搜索量級(jí)別的關(guān)鍵詞，這樣既保證有人搜索，也能保證在關(guān)鍵詞優(yōu)化的過(guò)程中難道不是太大。

3、提煉有效流量

對(duì)于網(wǎng)站主來(lái)說(shuō)，流量與排名都不是其目的，有效的流量帶來(lái)轉(zhuǎn)化才是目的，要想提高有效流量，就必須考慮關(guān)鍵詞的選取，如搜索“房地產(chǎn)價(jià)格”的用戶很明顯會(huì)比搜索“房地產(chǎn)”的用戶更有傾向購(gòu)買(mǎi)房子，當(dāng)然也不能把關(guān)鍵詞設(shè)置得太具體，或者太專(zhuān)業(yè)，這樣有效流量是提高了，但是這樣的關(guān)鍵詞基本上沒(méi)有人搜索。

但不管怎么樣，馬海祥希望大家都要記住，流量并不是網(wǎng)站的資產(chǎn)，只有轉(zhuǎn)化為有效流量之后那才是網(wǎng)站的資產(chǎn)。

4、發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣是一個(gè)不斷改迸的過(guò)程，對(duì)于關(guān)鍵詞研究也是一樣的，因?yàn)槊總€(gè)人的思維都會(huì)有局限，而且也不能在一開(kāi)始就把關(guān)鍵詞選擇得非常準(zhǔn)確，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，同樣實(shí)踐也是檢驗(yàn)關(guān)鍵詞是否正確的唯一標(biāo)準(zhǔn)，SEO人員在查詢搜索引擎提供的關(guān)鍵詞擴(kuò)展工具或者分析網(wǎng)站流量時(shí)，有可能會(huì)意外發(fā)現(xiàn)更好的更有效的關(guān)鍵詞。

三、選取關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)和原則

在一個(gè)網(wǎng)站完成建站之前，我們首先要做的是對(duì)于網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選取，這關(guān)系到網(wǎng)站的主題及未來(lái)的流量及排名，可謂是一個(gè)網(wǎng)站的心靈所在，如何做好網(wǎng)站關(guān)鍵詞的正確選擇則顯得尤為重要，下面馬海祥就為大家講解一下選取關(guān)鍵詞的原則：

1、關(guān)鍵詞的相關(guān)性

SEO選擇目標(biāo)關(guān)鍵詞的原則首先是必須與網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)性，也就是與你的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容一定要相關(guān)，關(guān)鍵詞和內(nèi)容的相關(guān)性要強(qiáng)，整體的內(nèi)容中需體現(xiàn)著產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

SEO早期曾經(jīng)流行在頁(yè)面上設(shè)置甚至堆積搜索，現(xiàn)在這樣的做法早已過(guò)時(shí)，網(wǎng)站需要的不僅僅是流量，更是有效流量，可以帶來(lái)訂單的流量，靠欺騙性的關(guān)鍵詞帶來(lái)訪客除了消耗帶寬，沒(méi)有其他作用，對(duì)網(wǎng)站毫無(wú)意義，這樣的排名和流量不是資產(chǎn)，而是負(fù)擔(dān)。

當(dāng)然，這不一定適用于某些網(wǎng)站，對(duì)一些網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，只要有流量，就有一定的價(jià)值，網(wǎng)站并不依靠本身的轉(zhuǎn)化贏利，比如新聞門(mén)戶或純粹依靠廣告贏利的信息類(lèi)網(wǎng)站，很多門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)站包羅萬(wàn)象，內(nèi)容相關(guān)性判斷也比較模糊。

2、選詞不要太寬泛

SEO選擇目標(biāo)關(guān)鍵詞的第二原則是主關(guān)鍵詞不可太寬泛，也不可太特殊。

網(wǎng)站主關(guān)鍵詞，或者稱(chēng)為網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞，既不能太長(zhǎng)、太寬泛，也不能太短、太特殊，需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

做房地產(chǎn)的公司，想當(dāng)然地把“房地產(chǎn)”作為目標(biāo)關(guān)鍵詞，做旅游的公司就把“旅游”作為目標(biāo)關(guān)鍵詞，這都犯了主關(guān)鍵詞過(guò)于寬泛的毛病，關(guān)鍵詞寬泛，競(jìng)爭(zhēng)太大，所花代價(jià)太高。

一般行業(yè)通稱(chēng)都是過(guò)于寬泛的詞，把目標(biāo)定在這種寬泛的詞上，要么做不上去，要么費(fèi)了九牛二虎之力做上去卻發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低，得不償失。

很多客戶找的關(guān)鍵詞過(guò)于寬泛，比如說(shuō)電腦公司，他就想針對(duì)“電腦”這個(gè)詞優(yōu)化，做廣告的公司就想針對(duì)廣告這個(gè)詞來(lái)優(yōu)化，像這些太過(guò)寬泛的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)太巨大，就算你排到前面，搜索這類(lèi)詞的用戶的目的很不明確。

搜索電腦的，他的目的是想買(mǎi)電腦嗎？不好說(shuō)！而這種詞帶來(lái)的流量是目標(biāo)性很差的，轉(zhuǎn)化為訂單的可能性也很低，所以這類(lèi)太寬泛的關(guān)鍵詞都是效率比較低的，馬海祥建議所選擇的關(guān)鍵詞應(yīng)該比較具體，有針對(duì)性，如電腦公司，可以設(shè)定的KWS為：品牌+型號(hào)+產(chǎn)品名。

選擇主關(guān)鍵詞也不能太特殊太長(zhǎng)的詞，走向另外一個(gè)極端，這會(huì)使搜索次數(shù)將大大降低，甚至沒(méi)有人搜索。

太特殊的關(guān)鍵詞包括公司名稱(chēng)、品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)等，如果說(shuō)“律師”這個(gè)詞太寬泛，那么根據(jù)不同公司業(yè)務(wù)范圍，可能“北京刑事律師”更合適，但是如果選擇“北京新街口律師”就不靠譜了，這種已經(jīng)屬于長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞可以考慮以內(nèi)頁(yè)優(yōu)化，放在網(wǎng)站首頁(yè)肯定不合適。

3、關(guān)鍵詞要選搜索次數(shù)多，競(jìng)爭(zhēng)小

SEO選擇目標(biāo)關(guān)鍵詞的第三原則是關(guān)鍵詞要選搜索次數(shù)多，競(jìng)爭(zhēng)小。

關(guān)鍵詞選擇最核心的要求是搜索次數(shù)多，競(jìng)爭(zhēng)程度小，搜索次數(shù)可以通過(guò)搜索引擎本身提供的關(guān)鍵詞工具查看，簡(jiǎn)單明了，數(shù)字比較確定。

大部分搜索次數(shù)多的關(guān)鍵詞，也是競(jìng)爭(zhēng)大的關(guān)鍵詞，很顯然，最好的關(guān)鍵詞是搜索次數(shù)最多、競(jìng)爭(zhēng)程度最小的那些詞，這樣既保證SEO代價(jià)最低，又保證流量最大。

研究搜索次數(shù)比較直接、簡(jiǎn)單，Google關(guān)鍵詞工具及百度指數(shù)都提供搜索次數(shù)數(shù)據(jù)，通過(guò)大量細(xì)致的關(guān)鍵詞挖掘、擴(kuò)展，列出搜索次數(shù)及竟?fàn)幊潭葦?shù)據(jù)，還是可以找到搜索次數(shù)相對(duì)多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的關(guān)鍵詞。

競(jìng)爭(zhēng)程度的確定比較復(fù)雜，需要參考的數(shù)據(jù)較多，而且?guī)в斜容^大的不確定性。

根據(jù)搜索次數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)程度可以大致判斷出關(guān)鍵詞效能，在相同投入的情況下，關(guān)鍵詞效能高的詞獲得好排名的可能性較高，可以帶來(lái)更多流量。

4、站在用戶角度思考

站在客戶的角度考慮，潛在客戶在搜索你的產(chǎn)品時(shí)將使用什么關(guān)鍵詞？比如：做手機(jī)的關(guān)鍵詞，自然就想到諾基亞、三星、摩托羅拉、索愛(ài)等。

真正的用戶思考方式和商家不一定一樣，比如說(shuō)一些技術(shù)專(zhuān)用詞，普通客戶可能很不熟，也不會(huì)用它去搜索，但賣(mài)產(chǎn)品的人卻覺(jué)得這些詞很重要，所以在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，應(yīng)該做一下調(diào)查，比如問(wèn)問(wèn)公司之外的親戚朋友，如果要搜索這類(lèi)產(chǎn)品，他們會(huì)用什么詞來(lái)搜索，選擇被搜索次數(shù)最多，競(jìng)爭(zhēng)最小的關(guān)鍵詞！

5、根據(jù)消費(fèi)群體來(lái)選詞

中小企業(yè)的關(guān)鍵字通常是以產(chǎn)品為主，那么根據(jù)頁(yè)面的標(biāo)題長(zhǎng)度，我們通常要根據(jù)重要與否在第一類(lèi)關(guān)鍵字中選取二到五個(gè)關(guān)鍵詞，作為一級(jí)關(guān)鍵詞，當(dāng)然總長(zhǎng)度最好是不要超過(guò)30，在第二類(lèi)中也選取二到五個(gè)關(guān)鍵字作為二級(jí)關(guān)鍵詞，依次類(lèi)推，列出三四級(jí)關(guān)鍵詞，對(duì)于沒(méi)有選中的關(guān)鍵詞全部作為第五級(jí)。

特別對(duì)于產(chǎn)品關(guān)鍵字，你應(yīng)該從客戶的角度來(lái)設(shè)置，有的可能還是熟稱(chēng)，如我是賣(mài)竹炭纖維紗線的，正式的分類(lèi)是“功能纖維”，當(dāng)然也可以把“紗線”作為我的關(guān)鍵字，但是客戶不一定都是很專(zhuān)業(yè)的，有的人會(huì)用“竹炭紗”或者“竹炭纖維紗”去搜索，也有人會(huì)用“棉紗”或者“紗線”去搜索，看你如何去把握好是值得反復(fù)推敲的。

6、關(guān)鍵詞也不能過(guò)“冷”

要用一定的用戶關(guān)注定，太過(guò)冷門(mén)無(wú)人搜索的不行，過(guò)冷的關(guān)鍵詞取得好排名相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易，但引入的客戶量也會(huì)小很多，這種情況應(yīng)盡量避免。

（1）、根據(jù)對(duì)行業(yè)的了解程度，列舉一些行業(yè)熱點(diǎn)關(guān)鍵詞。

（2）、用戶體驗(yàn)，調(diào)查用戶喜歡搜索的關(guān)鍵詞（問(wèn)問(wèn)朋友、問(wèn)問(wèn)客戶）。

（3）、根據(jù)搜索引擎所提供的“相關(guān)搜索”來(lái)發(fā)現(xiàn)相關(guān)的關(guān)鍵詞，大量擴(kuò)展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

（4）、利用搜索引擎提供的關(guān)鍵詞工具，如GOOGLE關(guān)鍵詞工具。

7、關(guān)鍵詞要有商業(yè)價(jià)值

購(gòu)買(mǎi)意圖強(qiáng)烈、商業(yè)價(jià)值較高的關(guān)鍵詞應(yīng)該是優(yōu)化時(shí)最先考慮的，無(wú)論內(nèi)容規(guī)劃，還是內(nèi)部鏈接安排，都要予以側(cè)重，不同的關(guān)鍵詞有不同的商業(yè)價(jià)值，就算長(zhǎng)度相同，也會(huì)導(dǎo)致不同的轉(zhuǎn)化率。

比如搜索“液晶電視原理”的用戶購(gòu)買(mǎi)意圖就比較低，商業(yè)價(jià)值也低，而搜索“液晶電視圖片”的用戶商業(yè)價(jià)值有所提高，搜索“液晶電視價(jià)格”，購(gòu)買(mǎi)意圖大大提高，己經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品比較選擇階段，而搜索“液晶電視促銷(xiāo)”或“液晶電視購(gòu)買(mǎi)”，其商業(yè)價(jià)值進(jìn)一步提高，一個(gè)大減價(jià)信息就可能促成用戶做出最后的購(gòu)買(mǎi)決定。

在做關(guān)鍵詞研究時(shí)，SEO人員可以通過(guò)各種方式查詢到大量搜索詞，通過(guò)常識(shí)就能判斷出不同詞的購(gòu)買(mǎi)可能性。