雙12+圣誕節！競價該怎么跟電商搶流量？
作者：草根香蕉皮
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發布時間：2017-12-08
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關鍵詞
競價是一個花錢買流量的過程，而流量的形式是以關鍵詞來體現，所以，我們在進行購買關鍵詞時，要明確以下這個問題，即：
這個詞到底值不值?
競價是一個花錢的工作，但我們同時也有確保將每一分錢都花在刀刃上。一般情況下，我們可以從以下兩點來對關鍵詞進行優化：
(1)開源。 不以競價推廣效果為目的的都是耍流氓。所以，我們在對節日詞進行投放時，要注意對數據進行分析，將那些轉化較好的關鍵詞進行提價，以獲取更多的點擊。
(2)節流。簡單來說就是將轉化差的詞進行刪除，但在這里我們也可以理解為“黑馬詞”。由于節日詞競爭比較激烈，所以我們就可以退而求其次，選擇那些搜索量小但意向高的詞。
匹配
在節日期間，每個詞都有可能會擁有超高的搜索量。那我們在投放時就可以開啟廣泛匹配，使我們的關鍵詞盡可能多地覆蓋用戶群，幫助推廣結果獲得展現機會。
注：廣泛匹配在一定程度上會帶來無意向人群，可利用創意進行控制。
創意
1、利益效應
利益永遠是首當其沖的一個撰寫要點。不得不承認，這是個功利的社會，而人更是一個利益集結體，對于打折優惠、分享抽獎、卡券禮品等利益因素更能調動用戶轉化的積極性。
2、場景化
刺激消費，除了利益引誘，還可以利用場景，將產品融入到某個場景中，喚起用戶對產品的訴求。
例如：圣誕節，情到深處用xx說愛你
3、節日元素
人類對外界事物的感知，至少有80%以上是通過視覺而獲取的，被視為人類最為深刻的感官。
所以，我們在撰寫創意時，可添加與圣誕元素相關的圖片，利用那些形象鮮明而又無可復制的節日元素，去吸引用戶點擊。
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