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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕對(duì)不是做個(gè)網(wǎng)站，提升幾個(gè)關(guān)鍵詞的排名那么簡(jiǎn)單，流量轉(zhuǎn)化才是網(wǎng)站營(yíng)銷取得成功的關(guān)鍵。正如某些營(yíng)銷專家所言，不能產(chǎn)生效益的流量沒有任何實(shí)際意義。構(gòu)成流量轉(zhuǎn)換效果的因素很多，比如網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有沒有考慮到用戶體驗(yàn)，網(wǎng)站推廣所采取的方式以及依托資源等。在搜索引擎應(yīng)用深入人心的現(xiàn)在，筆者認(rèn)為，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇很大程度上影響到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。如何選擇網(wǎng)站關(guān)鍵詞的確是一門學(xué)問，而且與營(yíng)銷效果也息息相關(guān)，那些利用搜索引擎“上京東買新蛋”的推廣方式，看似有些為違反常理甚至近乎荒唐，但實(shí)則是為利益而誘。網(wǎng)站關(guān)鍵詞確定有諸多的依據(jù)和方法，而從用戶出發(fā)，避免主觀臆測(cè)少走彎路，避免陷入思維誤區(qū)就是最大的捷徑。

一、流量大的關(guān)鍵詞

如果網(wǎng)站建設(shè)的目的單純的只為了獲得不菲的流量，選取關(guān)鍵詞時(shí)當(dāng)然以流量?jī)?yōu)先。可實(shí)際情況是，我們做網(wǎng)站的最終目的，是為了將更多的流量轉(zhuǎn)化為銷量，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的營(yíng)銷效果。從這個(gè)角度上分析，流量大的關(guān)鍵詞有時(shí)并不是最理想的選擇。通過一些站長(zhǎng)輔助工具分析而來的大流量關(guān)鍵詞，大致分為兩類，一類是真實(shí)流量，可以實(shí)際反映出關(guān)鍵詞的搜索熱度；另一類是虛假流量，是有些人通過工具刷出來的。真實(shí)流量必然代表著關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度比較大，虛假流量即使關(guān)鍵詞排名做上去了，受到的關(guān)注也不多，更沒有任何實(shí)際意義。所以，僅憑著流量大小選擇關(guān)鍵詞是沒有任何意義的。

二、超精確的關(guān)鍵詞

什么是超精確的關(guān)鍵詞？比如，上海徐匯區(qū)有個(gè)培訓(xùn)學(xué)校想做網(wǎng)站，一般會(huì)超過半數(shù)以上的人會(huì)搜索做網(wǎng)站或者網(wǎng)站建設(shè)。這樣覆蓋面很大，可以找到不少網(wǎng)絡(luò)公司，但是精確度不夠。但是如果搜索“上海網(wǎng)站建設(shè)”或者“學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)”，其搜索精準(zhǔn)度會(huì)大幅提高，而且可選擇的網(wǎng)絡(luò)公司也不在少數(shù)。問題是，這個(gè)精準(zhǔn)度如何控制，當(dāng)用戶搜索“上海徐家匯做教育培訓(xùn)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司”其精準(zhǔn)度進(jìn)一步提高，但是可選擇的商家就十分有限了。我們逆向思考一下，如果哪家網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)站關(guān)鍵詞是“徐匯區(qū)教育培訓(xùn)網(wǎng)站建設(shè)”，那么即使是排名到搜索引擎第一，也是沒有多少價(jià)值的，因?yàn)槠浔挥脩絷P(guān)注的幾率太小了。

三、偏主觀的關(guān)鍵詞

在一般的思維里面，我們認(rèn)為用戶的想法與我們應(yīng)該一致，但是有時(shí)卻會(huì)差距甚遠(yuǎn)。所以在網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候，如何選定關(guān)鍵詞就相當(dāng)重要。筆者就有這樣的失敗教訓(xùn)，在對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行整體優(yōu)化的時(shí)候，認(rèn)為“專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)”這個(gè)關(guān)鍵詞其搜索量應(yīng)該不低，所以將網(wǎng)站的定位鎖定在了專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)上。歷經(jīng)兩三個(gè)月的努力，排名上來了，但是通過流量分析卻發(fā)現(xiàn)，就是一個(gè)月也通過這個(gè)詞也來不了幾個(gè)流量。這就是偏主觀的結(jié)果，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)的時(shí)候需要考慮用戶體驗(yàn)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一樣需要和“我以為”說再見。

四、無地域的關(guān)鍵詞

觀察現(xiàn)有是搜索引擎排名機(jī)制就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在一些核心詞上面有個(gè)地域優(yōu)先的原則。什么道理呢？比如我在上海地區(qū)搜索“網(wǎng)站建設(shè)”這個(gè)關(guān)鍵詞和在合肥地區(qū)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，顯示的排位順序是不太一樣的。現(xiàn)有的機(jī)制表明，一般前三名的位置都是留給了當(dāng)?shù)氐臋?quán)重不錯(cuò)的網(wǎng)站。搜索引擎這樣做其目的是為了更好的提升用戶體驗(yàn)，因?yàn)橛脩粼谏虾Ｋ阉骶W(wǎng)站建設(shè)這個(gè)詞，當(dāng)然希望找到上海本地的網(wǎng)絡(luò)公司。所以在網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候，積極主動(dòng)的向搜索引擎?zhèn)鬟f一些地域信息相當(dāng)重要，而且筆者還發(fā)現(xiàn)，搜索“上海網(wǎng)站建設(shè)”排名前三的網(wǎng)站和在上海地區(qū)搜索“網(wǎng)站建設(shè)”排名前三的網(wǎng)站顯示結(jié)果基本相同。發(fā)現(xiàn)這個(gè)“秘密”后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或許會(huì)變的稍許輕松一些。

五、太貪心的關(guān)鍵詞

在網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中切忌貪心，往往越是貪心最后越是一無所獲。具體到網(wǎng)站關(guān)鍵詞的確定，貪心的表現(xiàn)有哪些呢？第一個(gè)是過分期待關(guān)鍵詞營(yíng)銷效果，選擇一些競(jìng)爭(zhēng)力度頗大的詞，經(jīng)過一番努力后雖然有效果但是并沒有給營(yíng)銷帶來實(shí)質(zhì)幫助，所以關(guān)鍵詞的選擇要從長(zhǎng)尾而入循序漸進(jìn)；第二個(gè)是一個(gè)網(wǎng)站有若干主題，恨不得將所有關(guān)鍵詞都羅列開來。具體表現(xiàn)是網(wǎng)站標(biāo)題上堆砌了若干關(guān)鍵詞，網(wǎng)站優(yōu)化不擇手段，內(nèi)容也毫無價(jià)值而言純粹為了優(yōu)化而優(yōu)化。貪婪的結(jié)果往往是事與愿違的，或長(zhǎng)期努力而看不到期待的營(yíng)銷效果，或操之過急動(dòng)作太大觸犯了搜索引擎的禁忌被而遭受封殺。

其實(shí)，在關(guān)鍵詞選擇的時(shí)候并非沒有捷徑，只是需要用心發(fā)現(xiàn)并思考。選擇網(wǎng)站關(guān)鍵詞最應(yīng)該避諱兩個(gè)極端，一個(gè)是人云亦云盲目跟風(fēng)，一個(gè)是過于武斷唯我獨(dú)尊，兩個(gè)極端做法都會(huì)極大的傷害到網(wǎng)站的營(yíng)銷效果。在獨(dú)立思考的基礎(chǔ)上，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇和創(chuàng)意不妨多效仿競(jìng)爭(zhēng)同行的一些網(wǎng)站，尤其是那些排名不錯(cuò)效果尚可的一些網(wǎng)站。當(dāng)然，網(wǎng)站的營(yíng)銷效果如何最終的決定權(quán)在用戶手里，所以在關(guān)鍵詞選擇確定的時(shí)候，更多的應(yīng)該充分考慮用戶的切身感受。