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 渠道為王已經(jīng)是老生常談的事情了,基本大家也都默認了這個規(guī)則.當然,前提是你的產(chǎn)品在水準線之上,否則導流來的用戶很快流失,沒有意義.當然,今天我們不談產(chǎn)品,還是說渠道.這是一個比較復雜的東西,想做好有很多細節(jié).下面我就從APP和PC產(chǎn)品的推廣來說一下.

  一、App推廣 應用商店(ASO、資源互換)

  App推廣 ASO 社會化營銷

  應用商店里怎么去推廣你的APP,這個我大概提兩點,一個是ASO,一個是資源互換.其實大家平時做應用商店這份工作,無非就是首發(fā)、專題、活動啊這幾個常用的方式.

  首發(fā)就是那幾個大平臺:91手機助手、應用寶、360商場……另外還有小米、華為的應用商店也算很大的應用商店了.這幾個平臺的市場覆蓋率可能是80%-90%,別的平臺可能量就比較小了.還有豌豆莢,雖然現(xiàn)在也有一定的量,但是可能不如以前的量大了.一般首發(fā)也就是在這幾個大的選一家,不過你可以和他們談一下~.不過約首發(fā)的話,之前的一個同事告訴我因為靠微信、QQ這種騰訊的大資源所以應用寶的量起來很快.還有我覺得大家可以去嘗試一下活動和專題.

  活動的話,每家的門檻不一樣,有些貴有些少.比如360好像是5000元就可以參與,但是百度似乎要10000元.這個大家可以具體去問一下各個市場的負責人.

  關于ASO

  實際上現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上關于ASO的文章很多,本站就有不少,大家可以去詳細看看,這里簡單說下,主要是9個元素:

  應用名稱;應用關鍵字;應用描述;應用icon;應用截圖視頻;應用評價;應用安裝量;活躍用戶量、活躍用戶比例;社會化分享數(shù)據(jù).

  其實ASO并沒有大家說的那么難,只要大家去認真研究一下上面說的這9點,每一塊都做得特別標準就好.

  應用名稱:因為APPstore后面是可以加后綴的,比如說唱吧,后面有一個最好的手機KTV,會帶上自己的關鍵字.因為用戶有一些常規(guī)搜索詞匯,如果你研究過SEO就會發(fā)現(xiàn),影響SEO最核心的因素是title,就是標題.所以大家說SEO都知道怎么回事,但具體不會操作.但是你要注意帶關鍵字一定要是通順的一句話,很清晰,不能牽強附會,不然容易審核被BAN掉.

  關鍵字和標簽:之前我提過一些,看看競品在用什么關鍵字,還有就是后臺里面用戶最常用的關鍵字,然后設置好就好了.應用描述:你提交APP的時候,實際上那個描述也可以扣一下關鍵詞,但是要通順,而且用戶描述一定要吸引人,把亮點和賣點凸現(xiàn)出來.這個更多考驗的是文字能力和你的概括能力.

  icon:可能每個平臺的提交大小不一樣,但是這個東西要選一個讓人一目了然,很容易被記住的圖標,AppStore里面好像用英文字母Q/S/A/B這類比較多一些,可能比較素一些.當然能設計一個讓人一眼記住,簡潔大方的圖標是比較考驗設計人員的能力的.

  應用截圖和視頻:這個方法很簡單,大家去看一下推薦應用和平時比較好的應用,大家照抄就可以了,照葫蘆畫瓢就好了,其實我很反感直接拿著應用界面截圖就上傳的,因為用戶會覺得你這個界面會特別LOW,感覺不太好.所以你還是要做的更加一目了然,更加漂亮一些.最好的方式是給大家看核心頁面,凸顯出自己的獨特風格、創(chuàng)新設計這塊.

  用戶評價:這一塊可能公司都會去刷,一般公司可能都會去做讓用戶打好評這樣的活動,一般是不能開始就做,都是在有一定基礎,比如每天日活有10萬-20萬,可以考慮做一些打好評的活動.大家可以看一下市面上做的不錯的應用,他們的好評界面做的都比較不錯,比如美拍.如果你有一些比較優(yōu)秀的好評,提到美拍是因為她會判斷用戶行為,比如你每天都打開,或者比較活躍,他并不是給所有用戶都彈出.因為大家也知道,給一個忠誠度不是特別高的小白用戶打廣告,和一個核心用戶相比.最終目的肯定都是打的星級越高越好.

  應用安裝量:下載量越來越大的話,你的用戶增長就會越來越快.所以很多公司會有刷榜的行為.雖然這個不太好但是確實是不太可控的.活躍用戶量:或者說活躍用戶比例,用戶留存度這個還是需要一些運營手段來提高.提高留存比較好的方式是考慮用戶這一塊,比如做一些核心用戶,做一些社區(qū),提高留存.你讓用戶和社區(qū)建立關系的前提是你讓用戶和用戶建立關系.

  社會化分享:這個大家都懂,比如你要產(chǎn)生UGC這種,基本上都會分享在微信、朋友圈.微博、QQ這五大塊.基本上是標配的移動端五大入口,大家都會做的,必須要做的肯定是微信這一塊.這個分享資料的完成度,一定程度上也決定著社會化分享的完成度.

  這里邊必須要做的肯定是微信這一塊,因為微信這一塊差不多承載了70%-80%的分享量級.ASO具體的大家可以去研究一下,可能你要考慮這個不同的應用市場有不同的屬性.當時我做論壇都是潛入到各個論壇的后臺版本,學習標簽設置,用戶描述這些……比如市場規(guī)定描述是100個字,那就寫100個字;如果市場規(guī)定是20個字,那么就是20個字.其實這個工作都是細活,這種東西你得鉆進去,花功夫、花時間研究.

  資源互換:當你的APP到一個量級,然后可以和別的資源互換流量,比如你有50萬、100萬用戶,你就可以在APP里做一個流量互換的入口.資源互換還有一種方式,比如你有PC或者線下活動這塊,也可以互換.就像分糖,你有糖,我也有糖,然后我和你互換,實際上我們獲得的東西是更多的.這也是資源分享的一個重要性.

  社會化營銷(熱點、品牌口碑傳播)

  這個概念比較虛,因為社會化營銷這個概念特別大.而且我不太擅長營銷,我講的話,可能是比較偏內容的.

  跟熱點這塊,大家都懂,因為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常發(fā)生一些熱點.不過一些熱點可能不能做,比如低俗啊、暴力啊、政治啊這些的,這些都是雷區(qū),不能碰的.但是一些常規(guī)熱點什么的,比如明星啊這種的都可以做.可以看看杜蕾斯的,做的很不錯.

  熱點是要跟,但不是每一個都要跟.比如之前的天津事件,因為事情比較大,而且范圍比較廣,這種事情反應的是社會良知,那么你利用這個事情做營銷就不太好.所以說不是所有的事情都可以跟熱點,那么如果想跟,應該怎么做?你看最近華為天津分公司就是去幫助這些難民度過難關,幫助拉一下網(wǎng)線什么的,這些都是實實在在的幫助.至于跟的時候,怎么跟?這就靠大家的創(chuàng)意了.原來的貓撲是靠一些互聯(lián)網(wǎng)傳播,炒作這些就是獲得一些互聯(lián)網(wǎng)的知名度,就是跟熱點的角度也有一些不一樣,比較符合網(wǎng)友的口味.這一塊就不講的這么細了.

  另外就是口碑傳播的話,無非就是你知道一些比較有創(chuàng)意,比較獨特的事件這些,可以結合一些熱點,可以結合一些社交平臺,比如微信啊,微博啊,快速傳播開來產(chǎn)生一定影響力的這些東西.比如一些廠家做一些比如網(wǎng)絡美女啊,明星炒作什么的達到提升品牌知名度的效果.