企業網站獲取流量不應太依賴于SEO排名
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在不同環境下，SEO的最終目標可能不同，多數情況下，流量被用作量化SEO效果的核心指標，但有時也未必，諸如交易額的指標，也可能在一些公司被作為SEO的核心指標。
但無論什么情況下，流量的獲取總是SEO的核心部分，然而，如何才能有效的提升流量呢？
我覺得最核心的一點是：先確定想要什么樣的流量，然后再考慮為了獲取這些流量，需要新增或者優化什么頁面，是否是這樣的思路，是決定SEO水平好壞的最關鍵部分。
大多數SEO懂得許許多多的SEO方法，然后到優化網站的時候，就一個個頁面看過去，看哪些頁面上缺少些所謂的SEO元素、是否存在哪些所謂的SEO隱患 ，簡言之像蒼蠅一樣在亂撞，撞對了也是運氣。
而若確定了流量目標，再有所優化的話，無論成功失敗，總是在逐漸接近最終的目標，達成目標只是時間長短的問題。
對于SEO的同胞們來說，在任何一家企業如果就職SEO這個崗位，大多數都會趨向于排名，但是從來不會去刻意的關注一些所謂的用戶轉化、潛在客戶提取、創意頁面的設計。
稍作遠點談的話就是企業的營銷或者是整個企業的年度業績，現在也處于年末時期了，對于SEO的工作者相比都在關心年終獎、假期、火車票等等這些與工作半毛錢都沒有的事情但是卻又圍繞在其中。
但對于企業來說關心的是本年度的績效、發展趨勢等等，尤其對于一些互聯網企業來說客戶資源多數來源于互聯網，除了一些SEM、外推、軟文、口碑炒作等等，這些提升品牌形象或者利于獲取到客戶資源的手段以外，最可行并且最精準的就是SEO了，相對于SEM來說投入少，但是除了效果慢以外，至少有了成效的時候排名就會穩定，潛在客戶也會相對增加。
談到潛在客戶，也可以說是今天我寫這篇文章的最重要的目的性了，既然談SEO，我想應該就盡量的少解說一些其他營銷推廣的方便，但是可能也會逐一涉及一點。
相信做企業網站站長的，最關心的莫過于關鍵詞的排名，流量倒是其次，因為很多企業所屬行業的關鍵詞指數都不高，帶來的流量也很小，很多企業站長最大的成就感，莫過于行業內最熱門的關鍵詞被做到了第一位。
但是幾天的流量分析，我發現，這一切都是虛的，這第一帶來的效果是很有限的，究其原因，有以下兩點：
第一，萬惡之源 百度的競價排名 ，對于一些企業的熱門詞，就算你做到了第一，實際上，也排在第四或第九名（一般競價排名會占取3-8個位置），絕對不會在首屏展現，不在首屏展現的網站，被點到的機率就不用我再多說了吧！
第二，區域對轉化率的影響很大，對一些地域性的行業來說，90％以上的客戶都會選擇本地供應商，所以你辛苦得來的排名，實際有用的，也就是自己公司所在區域進來的流量。
所以，作為一個企業，首先，不能太依賴于網站SEO優化的模式，百度不會放任你想不花錢就靠它賺錢的，要SEO與SEM結合，其次，在選擇SEO關鍵詞時，多考慮長尾詞，因為這些詞，有很多沒有直接參與競價，往往只有三個廣告，下面的就是自然排名，反而被點擊的機會更大一些。
前段時間接手了一個站點，這個網站的業務類型就暫且不公布了，從網站的架構設計到最后的落地推廣和SEO優化工作幾乎都是我一個人完成，當然也包括程序開發，除了log以外。
整個網站一共操作了將近4個月的時間左右，當然什么都是新的，域名也不例外。
在這種情況下，如果想把一個站點弄好其實是挺難的，由于網站弄好以后不可能優化就會有良好的排名，前期采用的肯定是口碑問答等等推廣以及SEM競價投放，每日的流量幾乎是刷刷的上來，由于是競價的原因所以每天的流量基本保持在60到80訪問左右。
網站的內容分為兩大塊，一大塊是業務區域，一大塊是行業相關資訊區域，通過競價發現，用戶的落地頁以及關鍵詞訪問情況查看到大多數的用戶都會訪問資訊頁面，也就是說整個企業站點對于用戶來說成為了行業資訊，由于沒有優化好，所以沒有排名，也就是有點花錢請人看資訊的味道，不管對于我來說還是企業，這樣做肯定必死無疑。
不知不覺操作這2個月過去了，當看到了用戶訪問的頁面多數來源于資訊頁面，潛在客戶的咨詢卻少的可憐，多多少少心理肯定有點不爽，所以決定整站改版，當然網站這里就不公布了，因為涉及到業務問題。
對于SEO來說，這次的改版不僅僅是針對潛在客戶而言，因為也牽扯到了普通的網站瀏覽資訊的用戶，從而這次的競價落地頁面從新做了幾個頁面，也就是非常精準的落地頁，而優化的站點如果從SEO思維角度來說的話不能夠僅僅慢慢用戶的一個需求點，因為相對來說，誰的需求點可以滿足更多的用戶，那么你的排名自然上升。
但是在滿足用戶的同時又不能讓潛在客戶的精力全部放在資訊方面，產品也是重中之重。
隨后網站做了以下幾點調整，由于采用了SEM競價，所以對于關鍵詞的分析和優化來說對于一般性這個行業來說肯定占了不錯的優勢，至少可以對癥下藥。
前期的調整除了上面說到的競價頁面的落地頁優化以外，整個資訊我幾乎都寫到了一個頁面，網頁上半部分使用產品介紹，中間部分采用資訊問答，下半部分肯定就是企業的簡介和聯系方式等等。
而在網站的真實首頁(不是競價落地頁)采用了從左到右的方式，為了滿足各種不同的用戶需求點，采用了欄目分類方式的鏈接全部指向了主站點的二級域名提供資訊頻道，首頁的導航和上半部分基本是產品的介紹和一些優勢等等，當然banner是不可或缺的，并且尤為重要，對于SEO這點alt的介紹一定要吸引用戶，否則基本也是白搭。
整改了整個站點以后，差不多1個月的時間也就沒有了，由于是慢慢調整所以花的時間比較多，這個時候排名也有了一定的上升。
有人會問為何這樣做，其實也很簡單，因為這次的改版不僅要把用戶引導在咨詢這塊更重要的還是要區分SEO和競價過來的用戶分析，從而去考量這里的用戶咨詢來源。
雖然這篇文章寫的不是很清晰，但是我相信大家仔細看了以后就會發現一個非常好的思維方式，可以用很多人說過的一句話叫做不要為了SEO而做SEO，我也想補充一句話就是不要為了排名而做排名。
對于一個企業來說流量須要，但是在精準的同時還需要明白引流的目的是啥，如果從SEO的角度來說，就叫做跳出率極高，這里的跳出率可不是頁面的跳出率，而是用戶的粘性跳出率，因為對于用戶來說行業資訊可能會大于行業的產品。
當我自己寫完了這篇文章，也整理了一下整個思維模式，其實做用戶營銷也和做SEO一樣，如果把SEO的最終目的僅限在于排名，那么企業做用戶營銷的目的就是營業額，我每天也會泡在很多的SEO相關的QQ群、論壇。
我自己是做網推的，基本很多種網絡營銷方式都需要接觸，SEO只是其中的一小部分，有時候看到群里面的同行們還在為了排名為何上不了首頁然后糾結半天，同樣是做SEO的，卻每天通過QQ引流上千，要說精準，肯定比你優化上來的流量精準，要說粘性度，肯定也要比任何一個關鍵詞優化上來的粘性度要強。
SEO的日常工作，面對的是互聯網上最為復雜的搜索引擎，且搜索引擎的規則大多數并不向SEO公開，導致SEO大多時候只能對搜索引擎進行經驗總結性的猜測。
此外，因為搜索引擎近些年來越來越依賴于機器學習，所謂的機器學習大致是人工設定一些特征和網頁樣本，程序自動去處理各個特征之間的影響關系，因為最終的影響關系是非人為定制的，所以哪怕不是SEO而是搜索引擎的開發人員，也未必可以對搜索引擎的實際情況把握的一清二楚。
各種各樣的因素，都導致了SEO多數時候無法100%的確定某項改動是否有效，那么最保守的做法是，不要依賴于任何一個單一的SEO方法，而是通過同時使用盡多可以達成同一目標的方法，來將風險最小化。
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