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三分運營，七分產品，2018年跨境戰役如何靠選品突出重圍？ 

SEO（搜索引擎優化），術語解釋是通過了解搜索引擎的規則來調整網站，以提高網站在有關搜索中的排名。口語化的解釋是，通過搜索引擎優化帶來流量或是利用關鍵字廣告帶來流量。

簡單的解釋是這樣，復雜的解釋那就需要延伸至非常多的地方，所以本篇的內容主要是用戶的搜索意圖和搜索引擎的操作原理。

想要有效利用到搜索引擎或關鍵字廣告，那么對于搜索引擎的基礎原理就需要有一定的了解，至于其他的手法則是為了讓排名提高，咱們暫且先放在一邊。

用戶使用搜索引擎獲取信息的原因之一就是方便，而搜索引擎為了讓用戶有更好的體驗，同時為了留住用戶，通過各種瞬發，列出最符合用戶需求、最優質的搜索結果。

同樣，關鍵字廣告也是根據用戶的搜索，如果用戶搜索某個關鍵字，彈出的卻是另外個關鍵字的廣告，搜索用戶的滿意度自然也就降低、點擊也低，多少都會影響到廣告收入，導致廣告主的投入沒有產出，誰也不樂意。

所以SEO營銷不僅僅只是做或者做多少的問題，更多的是質量問題。

關鍵字為中心

SEO要從搜索用戶的行為開始說起。用戶在搜索引擎中輸入單詞或短語進行搜索，這些只言片語里包含和你產品、業務有關的關鍵字，所以你希望搜索引擎將用戶帶到你的相關頁面。

為了達到這個目的，你甚至愿意付費給搜索引擎（關鍵字廣告），就是以關鍵字為中心的營銷策略。

Rainbrain 和 AI 普及使用會令以關鍵字為中心的營銷策略有所改變。但千變萬變，以用戶體驗為主導的 SEO 營銷策略不會被淘汰。

用戶搜索意圖

既然是營銷，所以符合傳統消費者心理的理論中銷售漏斗Puchase Funnel 的模型。

從圖中你立即明白不同用戶使用不同的關鍵字或長尾關鍵字，讓我們知道搜索用戶是身處于銷售漏斗模型中的哪個階段：

·完全新手，需要入門資訊？

·尋找更多資訊，需要教育一下？

·比較不同產品或方案？

·已經下訂決心要買，比較不同的供應商？

SEO的第一要點就是要明白關鍵字背后用戶的搜索意圖，從而決定以哪種（SEO或SEM）手段，投入多少資源爭取用戶。

有些關鍵字搜索量多，但是用戶意圖不明顯，以搜索量漏斗模型來看，用戶還處于遠離行動Action階段，以免費的SEO手段來爭取用戶更有效，同時可以輔助些CPM廣告（千次展示收費）增加些曝光度。

有些關鍵字搜索量小，但用戶的購買意圖明顯，以漏斗模型來說，就是處于決定行動Desire階段，直接打關鍵字廣告更有效。

轉化才是重點

SEO并不是要帶來多少多少的流量，從時銷售漏斗模型來看，最后一把行動Adction是發生在你的網站，用戶是否會決定下單購買很大程度自然是取決于頁面的內容。

搜索引擎多年前就已經了解轉化問題的重要性，所以SEP排名和關鍵字廣告中引入質量評分，改善每個頁面的質量是SEO營銷成功與否的關鍵步驟。

關鍵字廣告就更需要不斷檢討效益，方法是要追蹤關鍵字廣告能帶來轉化，從而改善廣告內容、出價、競價策略、登陸頁、關鍵字配對方法等等，亦是關鍵字廣告最難一環。

但共同處是你必需了解搜尋引擎操作塬理才能有效進行 SEO 營銷。

SEO營銷、營銷手段相輔相成

營銷的各種手段都是在互相輔助，不存在兩者不能共存的情況。在資源有限的情況下，取舍哪個為先是個困難的事情，又或者是不同的行業，不通過的手法效果也不同。

比如說關鍵字廣告增加了頁面的點擊訪問，增加品牌的曝光，對搜索排名有間接提升的作用，反過來SEO對頁面的優化直接影響關鍵字廣告的轉化。