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對(duì)于廣告商們來(lái)說(shuō)，只要你愿意花錢(qián)，他們就能輕松提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量。但問(wèn)題在于，這些訪問(wèn)量是否能真正帶來(lái)效果？實(shí)際上對(duì)很多網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，無(wú)論在廣告投入上砸多少錢(qián)，最后還是得通過(guò)有效的受眾定位和著陸頁(yè)優(yōu)化，才能提升自己的用戶轉(zhuǎn)化率。

著陸頁(yè)能讓普通訪客最終變成你的付費(fèi)用戶，當(dāng)然，為了讓著陸頁(yè)開(kāi)發(fā)流程變得更加簡(jiǎn)單，你也可以和一些創(chuàng)意工作室或廣告代理商合作。如果你希望在節(jié)約成本的同時(shí)，有效優(yōu)化自己的著陸頁(yè)面，并最大化用戶轉(zhuǎn)化率，不妨試試下面介紹的網(wǎng)站著陸頁(yè)轉(zhuǎn)化率提升的測(cè)試方法。

著陸頁(yè)測(cè)試是困難且昂貴的，更不提有多耗時(shí)了，本文的目的是為你提供已經(jīng)被驗(yàn)證的測(cè)試方法，供您在自己的網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行測(cè)試，以提升著陸頁(yè)的轉(zhuǎn)化率并降低每次購(gòu)買(mǎi)的成本。讓我們切入正題，檢驗(yàn)一下你的著陸頁(yè)到底咋樣？

一、測(cè)試你的標(biāo)題或價(jià)值主張

首先，測(cè)試你的標(biāo)題著陸頁(yè)，大標(biāo)題不僅是訪客登陸你網(wǎng)站看到的第一個(gè)東西，而且你是否知道：只有20%的人在看到標(biāo)題后會(huì)選擇繼續(xù)閱讀？標(biāo)題的目的應(yīng)該是能夠足夠吸引你的訪客繼續(xù)閱讀。

以下有一些著陸頁(yè)標(biāo)題測(cè)試的小技巧：

1、保持簡(jiǎn)潔明了：因?yàn)槊鞔_的標(biāo)題往往意味著說(shuō)服力，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)： 我們保證將會(huì)提升你的轉(zhuǎn)化率

2、承諾解決你的訪客遇到的獨(dú)特問(wèn)題，為他們提供一個(gè)解決方案。

3、你的標(biāo)題跟你的廣告是呼應(yīng)的嗎？如果不是，你可以測(cè)試一下這種關(guān)聯(lián)度的力量。

4、使用 主案例與大標(biāo)題相呼應(yīng) 及 副案例與副標(biāo)題相呼應(yīng) 的方法。

5、以提問(wèn)開(kāi)頭。比如說(shuō)，想要以更少的錢(qián)換取更多高的轉(zhuǎn)化率嗎？

6、嘗試區(qū)域追捧式的標(biāo)題： 非常新鮮的水果！消融你的脂肪！媽媽們已經(jīng)陷入瘋狂啦！ 一定要確保你說(shuō)的話聽(tīng)起來(lái)很真實(shí)。

7、使用一些銷(xiāo)售金詞，就像 發(fā)現(xiàn) 、 秘密 、 結(jié)果 、 快速 、 確保 等等 你幽默嗎？如果是的話，嘗試一下幽默吧。

8、使用句式 如何才能 以上僅僅是拋磚引玉，你的任務(wù)就是打開(kāi)腦洞，把你想到的都測(cè)試一遍，畢竟不同的標(biāo)題會(huì)收獲不同的結(jié)果。

無(wú)論你是在寫(xiě)PPC著陸頁(yè)面的標(biāo)題還是針對(duì)每篇內(nèi)容文章進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，你都要確保自己是吸引人的、真誠(chéng)的并能夠讓讀者期待更多。

這里還有另外一個(gè)小技巧：測(cè)試不同類(lèi)型的標(biāo)題，并給出一個(gè)百分比，供你判斷你的標(biāo)題是更加理智、更加有同理心還是更加唯心主義？同時(shí)它還會(huì)告訴你你標(biāo)題的情感營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值是多少？這個(gè)百分比越高，你標(biāo)題的情感營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也就越高，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，以下是進(jìn)行分析的一些標(biāo)題：

1、10個(gè)能驚人提升轉(zhuǎn)化率的著陸頁(yè)策略（10%）

2、快速低成本提升轉(zhuǎn)化率（11.11%）

3、用這些簡(jiǎn)單的技巧來(lái)提升轉(zhuǎn)化率（37.5%）

4、10個(gè)迅速的方法讓你獲得更多：銷(xiāo)量、流量及注冊(cè)量（18.18%）

5、10個(gè)簡(jiǎn)單的著陸頁(yè)微調(diào)后，大大提升你的轉(zhuǎn)化率，從今天就開(kāi)始吧?。?8.46%）

6、哇！10個(gè)提升你的轉(zhuǎn)化率的方法?。?7.5%）

7、你的轉(zhuǎn)化率是否需要一點(diǎn)兒提升？（25%）

8、這10種簡(jiǎn)單的技巧將會(huì)提升你的轉(zhuǎn)化率，從今天就開(kāi)始吧?。?5.45%）

9、警告：提升你的轉(zhuǎn)化率比你想象的要簡(jiǎn)單一點(diǎn)兒噢?。?0%）

當(dāng)然，你還是會(huì)想要繼續(xù)你的A/B測(cè)試，畢竟 情感 是很主觀的，你的受眾也許會(huì)不喜歡被人左右情感，正如你的標(biāo)題，你的價(jià)值定位對(duì)你的生意來(lái)說(shuō)也很重要，比如說(shuō)你的賣(mài)點(diǎn)，這跟你在標(biāo)題里想要傳遞的東西非常相似。

如果你知道你潛在客戶的痛處和他們正在面臨的困難，這應(yīng)該能夠幫助你為他們量身打造一個(gè)標(biāo)題和價(jià)值定位。

二、添加評(píng)價(jià)

評(píng)論功能口口相傳是最有利的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，客戶的證明和評(píng)價(jià)是你最唾手可得的社會(huì)證明。

很多公司放在著陸頁(yè)的客戶評(píng)價(jià)都太寬泛、太無(wú)力了，他們看起來(lái)就很不可信，例如說(shuō)： 干得好！ 約翰 A 哇！ 薇姬 H 我們現(xiàn)在賺可多錢(qián)啦！ 弗蘭克 Q 謝謝 瑞姬 B這些評(píng)價(jià)不僅太短，而且還很假，誰(shuí)是薇姬？誰(shuí)TM又是瑞姬？你想要通過(guò)這些客戶評(píng)價(jià)來(lái)描述你的客戶如何在你的幫助下獲得了一些好處，體現(xiàn)的細(xì)節(jié)越多，就更顯得有血有肉；越有血有肉，就更加可靠。

這有個(gè)更好的例子（虛構(gòu)）： 博客不僅幫助我克服了進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的恐懼，它還向我展示了我投入到廣告中的錢(qián)都被浪費(fèi)在哪里了，哪些區(qū)域比其他區(qū)域更加有利潤(rùn)可賺。我生意的投資回報(bào)率已經(jīng)比以前提升了72%！ 請(qǐng)注意：上述例子包含了客戶的全名和公司名稱，同時(shí)描述了他們通過(guò)你的產(chǎn)品或服務(wù)獲得了哪些收益，這樣的評(píng)論不僅更加有說(shuō)服力，當(dāng)你的潛在客戶還是不確定是否要跟你做生意時(shí)，它還能被用作是一個(gè)例證。

如果你不相信客戶證明的重要性，你可以看看我們?cè)贙lientBoost網(wǎng)站上做的一項(xiàng) 瘋蛋熱度地圖 測(cè)試：我們專門(mén)為客戶評(píng)論設(shè)立了一個(gè)區(qū)域，而且很明顯點(diǎn)擊率杠杠的。人們確實(shí)很在乎這個(gè)東西！你是否有客戶是食物鏈上游的品牌？用他們來(lái)代替那些一般的商店吧！那些人是你的新客戶心向往之的奮斗目標(biāo)！但是一定要小心，最容易犯錯(cuò)的做法就是你自己去寫(xiě)客戶評(píng)論，或者是去雇傭五毛黨來(lái)寫(xiě)評(píng)論，我已經(jīng)從照片頭像里發(fā)現(xiàn)了一些公司的評(píng)論是來(lái)自同一個(gè)人，天哪！

如果可以的話，向你的客戶詢要他們社交網(wǎng)絡(luò)上的頭像照片吧，因?yàn)檫@些照片已經(jīng)是在網(wǎng)上的了，他們會(huì)更加可能讓你使用。

三、優(yōu)化銷(xiāo)售線索收集表單

你的銷(xiāo)售線索收集表單可能是提高著陸頁(yè)面轉(zhuǎn)化率最便捷的方式，許多研究曾調(diào)研過(guò)著陸頁(yè)面形式，其普遍結(jié)論為你索要的信息越多，你的轉(zhuǎn)化率越低。

你知道嗎？即使你的訪客并沒(méi)有真正開(kāi)始填這一份表單，他們也會(huì)看到，而且在看到題量后說(shuō)不定已經(jīng)決定好了是否要開(kāi)始填寫(xiě)。太多需要他們填空的題會(huì)把他們嚇跑，或者讓他們中途放棄。你是否要求他們填寫(xiě)姓名？為什么呢？為什么不干脆是 用戶名 ？你是否也要求他們填寫(xiě)公司名稱？為什么呢？你完全不急著要這個(gè)信息！那不同的家庭電話號(hào)碼、手機(jī)號(hào)碼、工作電話呢？

以下是我們?yōu)橐患揖€上汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)站Cash4UsedCars進(jìn)行的測(cè)試：

他們的舊表單長(zhǎng)成下面這個(gè)樣子：

以下則是新的表格形式（請(qǐng)注意：他們?nèi)匀槐Ａ袅诵彰谋韱雾?xiàng)）

結(jié)果如何？轉(zhuǎn)化率提升了77%而每一銷(xiāo)售線索成本下降了42%！然而這只是一種比較基本的重新設(shè)計(jì)方式，我們?nèi)匀辉跍y(cè)試這一頁(yè)面的所有元素來(lái)持續(xù)提升轉(zhuǎn)化率。

這還有另一個(gè)客戶案例，Second Wave Recycling 某一線上手機(jī)捐贈(zèng)慈善組織。這個(gè)會(huì)更加具有創(chuàng)新性一些，他們的舊表單如下所示：

他們的新表單如下：

這種著陸頁(yè)面測(cè)試的結(jié)果是捐贈(zèng)量增長(zhǎng)了53%，而廣告預(yù)算、廣告投放量和報(bào)價(jià)一點(diǎn)兒也沒(méi)有改變！我們把兩種選擇中的后者在視覺(jué)效果上做得盡量更加簡(jiǎn)化并易于區(qū)分。不論是打印出一個(gè)免費(fèi)的快遞單還是要求一個(gè)預(yù)付信封，我們都會(huì)使得文案更加易讀，添加導(dǎo)向性的引語(yǔ)并改變按鈕的顏色。

但如果你的表單里有太多必填的信息，而且你并沒(méi)有辦法減少需要填寫(xiě)的量應(yīng)該怎么辦呢？讓我?guī)ьI(lǐng)你們認(rèn)識(shí)一下進(jìn)度條的神奇魔力吧！進(jìn)度條是分割表單多個(gè)步驟最簡(jiǎn)單的解決方案，這樣人們才不會(huì)覺(jué)得這表單像死海經(jīng)卷一樣那么長(zhǎng)，讓人無(wú)法承受。

四、將著陸頁(yè)的訪客們放進(jìn) 隔離艙

強(qiáng)點(diǎn)擊付費(fèi)著陸頁(yè)面?zhèn)兌加幸粋€(gè)共同的特點(diǎn)：隔離。

我之前向你們展示過(guò)的Cash4UsedCars的著陸頁(yè)面就是隔離式著陸頁(yè)面的一個(gè)極好的案例，它只有一個(gè)目的且沒(méi)有其他鏈接，除了頁(yè)腳隱藏起來(lái)的那些，沒(méi)有頂部連接和其他你能夠點(diǎn)擊的東西，你就不會(huì)被人分散注意力以至于填不完表單。

對(duì)訪客進(jìn)行隔離的方法是蔡加尼克效應(yīng)的一場(chǎng)偉大斗爭(zhēng)，蔡加尼克效應(yīng)是當(dāng)你的大腦開(kāi)始因?yàn)槲赐瓿傻娜蝿?wù)而感到不和諧時(shí)會(huì)發(fā)生的情況，你將會(huì)記住這些未完成的任務(wù)而不是那些你已經(jīng)完成了的任務(wù)，所以，只有一項(xiàng)任務(wù)在網(wǎng)站顯示的話，訪客們會(huì)更加集中精力在填寫(xiě)表單上，你也更加容易完成這個(gè)轉(zhuǎn)化，當(dāng)你在創(chuàng)新你的著陸頁(yè)面的時(shí)候，時(shí)刻記住這一點(diǎn)吧。

五、測(cè)試按鈕的顏色、形狀和大小

無(wú)論是亞馬遜、蘋(píng)果還是塔吉特公司圓圓的頁(yè)角處的按鈕背后都有著科學(xué)道理。按鈕的顏色、形狀和大小都在轉(zhuǎn)化心理學(xué)里占據(jù)了很重要的地位。你網(wǎng)站的按鈕是你想要?jiǎng)e人來(lái)點(diǎn)擊的最核心的東西，所以一定要確保它處在巔峰狀態(tài)，就像邁克爾 菲爾普斯在2008年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)上的狀態(tài)。有一些切入點(diǎn)可以考慮：

1、顏色

你按鈕的顏色應(yīng)該跟網(wǎng)站剩余部分的都不一樣，這樣才能夠突出，不要把它設(shè)成跟你網(wǎng)站其他元素一樣的顏色，拿LegalZoom這個(gè)網(wǎng)站來(lái)舉例：

橙色跟藍(lán)色對(duì)比明顯，紅色跟綠色對(duì)比明顯，紫色跟黃色對(duì)比明顯。使用以下這個(gè)顏色輪來(lái)找到你按鈕測(cè)試的互補(bǔ)色跟對(duì)比色吧。

什么是實(shí)踐中最好的選擇呢？橙色被普遍認(rèn)為是一個(gè)很棒的 點(diǎn)擊色 ，因?yàn)樗軌蜃屓水a(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售的感覺(jué)，它充滿活力。

Unbounce和SiteTuners這兩個(gè)網(wǎng)站都使用這種顏色，而他們是專業(yè)做轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的公司，他們當(dāng)然懂得其中的訣竅！而紅色，給人一種很緊急的感覺(jué)，同樣也能達(dá)到效果，甚至比橙色的按鈕效果更好！不要妄自猜測(cè)，你的測(cè)試結(jié)果將會(huì)決定究竟哪種按鈕顏色更適合你，你永遠(yuǎn)也找不到一種顏色能夠取悅所有人，但是你能找到一種顏色能取悅大多數(shù)人，那個(gè)顏色就是能最大程度提升你著陸頁(yè)面轉(zhuǎn)化率的顏色。

2、形狀

有時(shí)候，有尖角的按鈕不如沒(méi)有尖角的按鈕，以下就是為什么：

（1）、圓角更易于眼睛與大腦進(jìn)行視覺(jué)處理；

（2）、我們會(huì)習(xí)慣于對(duì)尖角的東西保持警惕，因?yàn)樗麄兿笳髦环N威脅，這一點(diǎn)同樣適用于按鈕（聽(tīng)起來(lái)很瘋狂，是嗎？）。

（3）、尖角同樣還會(huì)起到 弓箭 的效果，把訪客的注意力從按鈕本身轉(zhuǎn)移開(kāi)，且沒(méi)有轉(zhuǎn)移到按鈕的內(nèi)容上 號(hào)召訪客采取行動(dòng)。試想，用一系列形狀的組合來(lái)代替普通的長(zhǎng)方形、正方形、橢圓或者圓。

亞馬遜就使用了圓與長(zhǎng)方形的組合：

再次重申，搞清楚到底哪一種最適合你的唯一方法就是做測(cè)試。

3、大小

終于，你的按鈕大小同樣也值得進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的測(cè)試，增大或是減小按鈕來(lái)確定究竟什么尺寸才能為你帶來(lái)最高的轉(zhuǎn)化率。

有時(shí)候你按鈕的行動(dòng)號(hào)召能力比你的按鈕長(zhǎng)什么樣子重要得多，也更容易去測(cè)試。就拿邁克爾 奧高在ContentVerve網(wǎng)站做的這個(gè)測(cè)試來(lái)舉例吧，通過(guò)增加這個(gè)按鈕行動(dòng)號(hào)召能力的關(guān)聯(lián)度與價(jià)值，同時(shí)改變標(biāo)題的格式，這一著陸頁(yè)面轉(zhuǎn)化率的增長(zhǎng)幅度達(dá)到了31.54%。

最佳方法是把重點(diǎn)放在訪客心中的價(jià)值以及關(guān)聯(lián)度，按鈕上寫(xiě)著 提交 的文案，含糊其辭，訪客并不知道他們點(diǎn)擊之后會(huì)怎么樣。

有一個(gè)有趣的視頻，里面介紹了一些按鈕行為召喚調(diào)查結(jié)果：

他提供了測(cè)試按鈕行為召喚的建議，包括：

（1）、測(cè)試字體顏色。

（2）、把文案 我的 替換成 你（們）的 進(jìn)行測(cè)試。

（3）、把重點(diǎn)放在訪客會(huì)得到什么，而不是他們需要做什么上。

（4）、只要合理，就把動(dòng)詞換成 去吧，開(kāi)始吧，行動(dòng)起來(lái)吧 （ 去購(gòu)物車(chē) 這種就不用了。）

（5）、在按鈕左邊設(shè)置一個(gè)向右指的箭頭進(jìn)行測(cè)試。

（6）、為按鈕增加價(jià)值及關(guān)聯(lián)性。

（7）、測(cè)試一下標(biāo)題行為召喚能力和副標(biāo)題行為召喚能力。

（8）、測(cè)試一下改變按鈕顏色的盤(pán)旋效應(yīng)。

六、嘗試在你的著陸頁(yè)中用一下聊天工具

對(duì)于潛在的顧客，在公司電話聯(lián)系他們會(huì)讓他們產(chǎn)生極度的被脅迫感，就好像電話的另一頭是一個(gè)像隨時(shí)準(zhǔn)備攻擊的貓一樣的銷(xiāo)售員在狩獵。

他一頭順發(fā)，備好臺(tái)詞，演練著面對(duì)異議時(shí)的反駁言辭，而且，他剛完成第三個(gè)5小時(shí)精力充沛的嘗試，看著他腳踝處的紋身，寫(xiě)著 A.B.C 。

然而，問(wèn)題不僅僅在于電話線那頭的銷(xiāo)售員，你怎么看待那令人恐懼的電話應(yīng)答機(jī)？ 對(duì)不起，0是無(wú)效的，請(qǐng)?jiān)俅螄L試。

所以，既然你有他們的電話號(hào)碼，你應(yīng)該如何穩(wěn)定通過(guò)打電話碰到這種情況的訪客的情緒？而且你是否有他們的郵箱地址？是否可以通過(guò)發(fā)郵件來(lái)解決？

1、談話過(guò)程中了解這些訪客來(lái)自哪個(gè)城市？

2、查看他們近期登陸哪些頁(yè)面？

3、查看他們?cè)谀愕木W(wǎng)站上停留了多久？

4、增添一些吸引眼球的圖象(比如我在玩雜耍)。

5、使用輪叫調(diào)度運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

6、簡(jiǎn)單進(jìn)行一項(xiàng)網(wǎng)頁(yè)歡迎文案的多變量模型假設(shè)測(cè)試。

但最重要的是，這么做也很簡(jiǎn)單，你的潛在客戶不用拿起電話就能得到答案，而且比發(fā)郵件快很多。

在談話開(kāi)始前，我們不需要知道你的姓名、郵箱、電話號(hào)碼或社會(huì)保險(xiǎn)，我們讓訪客自己主動(dòng)積極地進(jìn)行，而不需要我們?nèi)プ粉櫺畔ⅰ?/p>

七、增加方向性提示

方向性提示就像是手指指向，它們?cè)噲D把你的注意力帶到它們所指之處。

有兩種類(lèi)型的方向性指提示：明確的和隱晦的。

明確的方向性提示類(lèi)似箭頭，它們很明顯地試圖把你的注意力帶到表單或這個(gè)網(wǎng)站想要你點(diǎn)擊的按鈕那兒。

這是取自網(wǎng)站分析工具CrazyEgg定價(jià)頁(yè)面的一個(gè)例子：

隱晦的方向性指示更加微妙。這就像是：女人喝著綠色果汁因?yàn)槠渌蓄伾牟ＡЭ瓷先ヅK臟的。

看，她是怎么朝這個(gè)形狀牌的方向看的？（雖然看上去她好像并沒(méi)有望向這個(gè)表單，而是盯住遠(yuǎn)處的冰激凌大卡車(chē)？）

下面是人人最?lèi)?ài)的壁虎：

紅色的箭頭是向你展示微妙的方向性提示，它們沒(méi)有以活動(dòng)目標(biāo)影像的形式存在。

為了證明方向性提示的作用有多大，讓我們來(lái)瞧一瞧這些目光追蹤的例子，看看基于方向性提示與不基于其的區(qū)別，紅點(diǎn)即暗示著激光聚焦的眼睛。

對(duì)比:

區(qū)別是很明顯的。

八、制作講解視頻或講解幻燈片

你知道這些在網(wǎng)頁(yè)上看到的白板動(dòng)畫(huà)視頻時(shí)長(zhǎng)差不多在1到3分鐘之間嗎？這些就是講解視頻。

講解視頻是指那些解釋或介紹你的業(yè)務(wù)是什么的視頻，而且，如果處理得當(dāng)，這些小型動(dòng)畫(huà)杰作可以將你的轉(zhuǎn)化率提高30%（或者更高）。

為什么他們這么有效？答案與我們注意力的持續(xù)時(shí)間有關(guān)。

能夠高速檢索信息使我們?cè)诰€注意力持續(xù)時(shí)間持續(xù)下降。

我們不想閱讀有太厚的書(shū)，我們甚至不想看報(bào)紙，由于有視覺(jué)輔助，講解視頻比直接閱讀更容易消化和理解并且能引起更多情感，但也別總是跟放斯皮爾伯格的電影似的，講解視頻會(huì)有點(diǎn)復(fù)雜，所以這里給出了一些提示：

1、由于需要制作非常不同的視頻，用講解視頻來(lái)進(jìn)行A/B對(duì)比測(cè)試可能非常昂貴且困難，三思而后行。

2、你也許會(huì)認(rèn)為所有的想法都是在動(dòng)畫(huà)制作里實(shí)現(xiàn)的，但實(shí)際上它是在劇本里實(shí)現(xiàn)的，花一些時(shí)間來(lái)制作一份超棒的劇本吧！

3、考慮一下畫(huà)外音吧，你需要一個(gè)跟你的生意非常契合的代言人，你販賣(mài)馬鞍嗎？模仿德克薩斯人說(shuō)話吧，你出租充氣的恐龍玩具嗎？模仿一個(gè)孩子說(shuō)話吧，你想聽(tīng)起來(lái)超級(jí)聰明并且能給美國(guó)人留下深刻的印象嗎？模仿一個(gè)英國(guó)人說(shuō)話吧。

（1）、把你最大的特點(diǎn)/優(yōu)勢(shì)包括在視頻里，并且在視頻的結(jié)尾號(hào)召觀看者做出行動(dòng)。

（2）、使視頻盡可能地簡(jiǎn)短，任何超過(guò)一分半鐘的視頻都讓人看不下去。

盡管制作一個(gè)解釋視頻并不容易，但是如果做得好的話，是非常值得的，如果你曾經(jīng)有過(guò)這個(gè)想法，就確保自己做好研究調(diào)查和價(jià)格詢問(wèn)，因?yàn)橛行┕?yīng)商不是最便宜的。

另一種選擇是圖片滑動(dòng)，它被證實(shí)過(guò)有時(shí)會(huì)比解釋性視頻更加有效。

視覺(jué)網(wǎng)站優(yōu)化曾進(jìn)行過(guò)一個(gè)案例研究，案例中圖片滑動(dòng)比解釋視頻的轉(zhuǎn)換率提升高了35%。

無(wú)論是哪種方式，只要你有資源，圖片滑動(dòng)或者解釋性視頻（或者兩種）都是一個(gè)很好的測(cè)試。

九、利用信任標(biāo)志和擔(dān)保

最近信任標(biāo)志很普遍，例如產(chǎn)品上羅列的這些廣告標(biāo)簽，如果你正在經(jīng)營(yíng)一家商店，這是必要測(cè)試。

像這樣熟悉的標(biāo)志有助于提高著陸頁(yè)的轉(zhuǎn)換率。

很顯然，人們?cè)谀愕木W(wǎng)站上購(gòu)物時(shí)會(huì)關(guān)注你的信用程度，但你是否知道，在考慮與你做生意之前，人們就真的會(huì)點(diǎn)擊這些商品標(biāo)識(shí)、查看你的網(wǎng)頁(yè)鏈接并且查看你網(wǎng)站上的評(píng)價(jià)來(lái)確保你的合法性嗎？

一個(gè)叫做丹尼的小伙子曾經(jīng)在丹麥卡斯滕倫德家居設(shè)計(jì)網(wǎng)站上做了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的A/B測(cè)試，在這一項(xiàng)測(cè)試中他只是在一個(gè)電子商務(wù)商店的標(biāo)頭添加了一個(gè)標(biāo)志。結(jié)果呢？轉(zhuǎn)換率增長(zhǎng)了32%。

以下有一些對(duì)于圖章或者標(biāo)志測(cè)試的簡(jiǎn)單創(chuàng)意：

1、將你的圖章或者標(biāo)志移動(dòng)到更靠近需要消費(fèi)者有所動(dòng)作的地方（例如 訂單 按鈕）

2、在標(biāo)頭上添加圖章或者標(biāo)志。

3、把產(chǎn)品標(biāo)志做成可點(diǎn)擊的，而不僅僅是一張圖片，使它能向你的訪客提供網(wǎng)站的第三方驗(yàn)證。

4、不要過(guò)多地裝飾你的標(biāo)志。我們沒(méi)打算在這里引領(lǐng)任何時(shí)尚潮流。

你是否獲得過(guò)任何公司獎(jiǎng)勵(lì)或者被大型媒體提及嗎？把這些也放進(jìn)你的網(wǎng)站里。并且如果可以的話，添加一些圖片直接鏈接到被提及的網(wǎng)站，確保他們是打開(kāi)一個(gè)新的網(wǎng)頁(yè)，而不是離開(kāi)你的網(wǎng)站。

這里有一些不同的保證 套路 你可以拿來(lái)測(cè)試：

1、100%返現(xiàn)保證

2、100%無(wú)風(fēng)險(xiǎn)保證

3、100%滿意保證

4、終身保障

5、最低價(jià)格保證

6、免費(fèi)試用

7、極端的保障（例如Zappo的365天退貨政策）

這些都在某種程度上影響了你的轉(zhuǎn)換率。具體是多少？這就要靠你自己去測(cè)試了。

十、移除雜物，開(kāi)始有所裝扮

你可能認(rèn)為必須在著陸頁(yè)面向訪客們提供所有的好處和所有你能夠提供的東西，事實(shí)并非如此。

有的時(shí)候移除不必要的文字將會(huì)提升訪客的用戶體驗(yàn)并令其易于理解，也會(huì)因此提高轉(zhuǎn)化率。

請(qǐng)記住，你的關(guān)注度從沒(méi)有像今天這樣低過(guò)。所以，檢查一下你的網(wǎng)站，跟那些你曾引以為豪并被稱贊的文案說(shuō)再見(jiàn)吧！

然后，開(kāi)始有所裝扮 變得夸張吧！

正如一位智者曾經(jīng)說(shuō)過(guò)， 別太拿自己當(dāng)一回事，并沒(méi)有其他人這樣做。

我們生活在一個(gè) 看臉 的時(shí)代，像Pinterest和ins這樣的網(wǎng)站之所以不受歡迎是因?yàn)樵跒V鏡出現(xiàn)之前他們更喜歡釘板而不是數(shù)碼或攝影，人們喜歡這些網(wǎng)站是因?yàn)樵谶@里，他們能夠表達(dá)自己而且很獨(dú)特。

別想著打入圈子，試試鶴立雞群吧！

當(dāng)人們喜歡什么是因?yàn)樗?特立獨(dú)行 ，他們會(huì)告訴他們的朋友，他們的朋友又會(huì)告訴他們朋友的朋友，你還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，你就不僅僅是一家企業(yè)了，而是靈感的源泉。

一個(gè)很棒的例子就是 高朋的貓 ：

它跟生意一點(diǎn)兒關(guān)系也沒(méi)有，但是它很有趣！

以下是一個(gè)填詞游戲風(fēng)格的銷(xiāo)售線索收集表單，這一表單將轉(zhuǎn)化率實(shí)際提升了40%！

還有幾件事兒需要考慮：

1、當(dāng)你真的開(kāi)始改變你的網(wǎng)站時(shí)，確保每次你只測(cè)試一個(gè)重要部分。比如重新設(shè)計(jì)、布局、標(biāo)題等等（如果你一次做了太多的改變，有一些改變可能會(huì)提升轉(zhuǎn)化率，但另一些改變可能并不會(huì)，而你并不知道哪些改變起了作用，哪些沒(méi)有）。

2、保守來(lái)說(shuō)，確保你的轉(zhuǎn)化率增量確確實(shí)實(shí)是來(lái)源于你所做出的改變，而不是一些你無(wú)法控制的極端因素，比如季節(jié)性波動(dòng)）。

3、沒(méi)有什么測(cè)試是萬(wàn)無(wú)一失的。讓你的按鈕更大或者做更多的測(cè)試并不會(huì)確保你的轉(zhuǎn)化率一定增加，甚至可能使得情況更糟！醒目一點(diǎn)，別妄自猜測(cè)。

4、有時(shí)候可能要數(shù)周甚至數(shù)月，你的測(cè)試才會(huì)獲得一個(gè)較顯著的結(jié)果。

5、永遠(yuǎn)！不要！停止！測(cè)試！

請(qǐng)記?。耗孟落N(xiāo)售絕不僅僅止步于著陸頁(yè)面，你需要關(guān)注你交流的方式并時(shí)刻留意你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己的員工，即使在著陸頁(yè)面，你已經(jīng)有了42%的銷(xiāo)售線索生成轉(zhuǎn)化率，在落實(shí)交易的時(shí)候，你的實(shí)際轉(zhuǎn)化率有可能會(huì)低很多。