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　　企業網站存在的意義究竟了為了啥?很多人都說，就是為了給企業創造效益，為了實現這個目標，企業網站運營者可謂費盡了心機，甚至市場上為此推出了營銷型網站。最終，無論是營銷型網站還是類似淘寶的商城網站，似乎做的都不理想，很多網站半途荒廢了。

　　問題出在哪里呢?有一句話說欲速則不達，越是想要達到某個目的，反而卻越不容易達到，網站運營時，也能感受這種無力感，因為網站呈現給用戶的主要是文字和圖片、小視頻……用戶真的對這些內容感興趣嗎?

　　隨便打開一個企業網站，大概都在老王賣瓜，我們的產品如何如何優秀，我們的服務如何如何世界領先，我們的企業規模如何如何強大，你的優秀你的領先你的強大究竟能給用戶帶來什么有意義的東西，有沒有與用戶產生共鳴點呢?

　　企業網站一個最大的優勢，不是肆意夸自己的場所，而是一個用戶不需要任何付費手段，就能訪問的地方。網站是免費的場所，用戶可以通過企業網站卻了解企業產品，了解企業的面貌，甚至可以窺探企業內部的隱私……

　　對于傳統企業來說，喜歡高姿態俯瞰用戶，對于稀缺產品，擺出這種姿勢，而面對同類競爭激烈的時候，是不是該學一學小米手機，和粉絲一起互動起來，比如說，告訴用戶我能給你帶來什么好處，我可以給你解決什么問題，我可以告訴我們企業內部都有啥有趣的事情，當然，也可以通過網站了解企業的運營情況。

　　網站展現一個真實的企業，滿足用戶一切需求，有人說，很多時候用戶害怕買你的產品，他們在決策前總是有各種各樣的戒心，害怕買貴了，害怕被騙了，害怕買的不對……各種恐懼心理，讓他們在決策的時候經常瞻前顧后，通過任何手段和渠道對所購買的產品進行了解、分析。

　　企業怎么來消除用戶這些心理訴求呢?作為一個免費的渠道，企業網站，如果在運營過程中融入這些因素，運營網站的目的是營銷而不是銷售，要注意二者有本質的區別，營銷講究策略，而銷售則簡單直接的賣產品。

　　心態不同，運營思維也會發生很大的轉變，我們看到，很多企業商城網站會模仿淘寶、京東、天貓那種格局，商品琳瑯滿目，就是看不到人，試問一下，就算用戶打算通過商城網站購物，怎么支付呢?在購買之前他們會不會到淘寶、天貓去比價呢?在比價的過程中，有沒有可能被更便宜廣告做的更好的其他產品和商家吸引走呢?

　　一些營銷型網站，同樣也存在這樣問題，通過一定的技術手段，讓網站具有“營銷功能”，如果沒有用，沒有流量，你面前擺著微信支付、支付寶支付、PS機又有何用。

　　網站在運營過程中，不妨加入這些因素：獨有的，能夠給用戶帶來價值的、而且是免費的。要知道互聯網上免費是最貴的，而提供免費的同時，如果得到用戶的認可，就可能通過其他獲得利潤。

　　在互聯網，通過免費手段獲效益的事情簡直太多了：在殺毒軟件收費的年代，360推出而來免費殺毒軟件，然后在電腦優化加速、升級、人工一對一上的服務獲得利潤;微信是免費的，當擁有足夠的流量，在朋友圈上投放廣告是付費的，當你選擇免費的微信，就得在朋友圈看微信投放的廣告。

　　傳統免費手段賺錢也經常可見，移動通信公司免費送你一部手機，其條件是綁定兩年，然后你在這個兩年內花很多錢打電話，遠遠超過了手機本身價格。

　　我們對博客這個產品很熟悉，很多博主免費在博客上發帖，一些聰明的博主在博客上更新一些有趣有吸引力的內容，從而讓很多人瀏覽你的博客，從而提高了博客的信用等級、粉絲數、博文瀏覽量，然后再利用廣告獲得效益。

　　同樣是賺錢，直接赤裸裸的向用戶伸手要錢，想一想，用戶會輕易給你嗎，更何況很多人都這么“天真、不要臉”的這樣做，與其不如利用免費的渠道，提供免費吸引人的資訊，提供一個服務，讓用戶著迷，然后，再在其他方面上獲得利潤，線上線下的運營模式并非完全分開，總有相同之處。

　　運營企業網站的本質是賣，是提高銷售，這是永恒不變的道理，但是今日的營銷已經不再是往日的吆喝，更何況在互聯網，提供企業營銷的渠道實在是太多了，網站、電商平臺、自媒體，那么，不妨讓出一到兩個來，完全的免費，然后再通過其他渠道付費，如果任何渠道都斤斤計較當前的利于得失，那么互聯網“免費是最貴的”真應該好好學習學習!