論SEO服務之紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略
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什么是紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略
紅海戰(zhàn)略主要是在已有已知的市場空間競爭，在這里你相對于你對手是成本比他低，或是比他更加可以達到差異化的戰(zhàn)略兩者取其一，游戲規(guī)則是已經定好的。
藍海戰(zhàn)略不局限已有產業(yè)邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時候藍海是在全新的一片市場天地中開辟的，但是很多時候藍海可以在紅海中開辟。
因為有了《藍海戰(zhàn)略》，所以有了紅海和藍海領個名詞。
1、紅海和藍海：所謂紅海是指競爭異常激烈，贏利非常困難的領域或商業(yè)模式。藍海則是指競爭較少甚至沒有競爭，贏利狀況很好的領域或者商業(yè)模式。
2、紅海和藍海是可以互相轉化的。比如你用這種方式就是在與同行進行浴血奮戰(zhàn)，贏利少，競爭烈，甚至死掉。如果換一種方式，開辟一個新的細分市場，你將在那個沒有競爭的領域獨享利潤。
簡單可以理解為：
藍海：發(fā)展沒有的市場，不跟別人競爭。
紅海：跟更多的人做斗爭，做到壟斷。
做SEO，關鍵詞的優(yōu)化是其中一個重要的部分。做關鍵詞的優(yōu)化，站長很容易陷入到兩種極端：
1、專門做熱門的關鍵詞的優(yōu)化，稱之為紅海戰(zhàn)術。
2、專門做冷門關鍵詞的優(yōu)化，稱之為藍海戰(zhàn)術。
這兩類關鍵詞的優(yōu)化都有相當大一批的擁護者，把兩種戰(zhàn)術結合在一起使用，才能達到關鍵詞優(yōu)化的最佳效果，即就是在紅海中找到藍海，要能夠準確的預測出熱門關鍵詞。
做熱門關鍵字，一個熱門的關鍵字即使排到第二頁第三頁，帶來的流量也是可觀的。比如“生意”、“起名”，在百度第三頁后面，每天依然可以來一兩百IP左右。而普通的詞即使在第一位一天也只能給你帶來幾個IP。
SEO從實踐中獲得更好地提高。走別人沒走過的路，做別人沒做過的事。雖然看似都是紅海，藍海已經枯竭，不過，要到藍海必定要先進入紅海。
所謂藍海當然是一些大家都想不到，當然也包括你和我。人人都知道那就變成紅海了。
如何去尋找關鍵字
1、多分析網站統(tǒng)計數據，現(xiàn)在的統(tǒng)計數據都可以看到搜索引擎來路、關鍵字、和流量。你就會發(fā)現(xiàn)一些你意想不到的詞卻在給你帶來不錯的流量。比如“百度小游戲”，這個關鍵字每天給我?guī)?00左右的流量，還是Yahoo過來的。隨便做一下，我就排到雅虎的第二位。如果在百度也能排上，相信至少能來2-3百，這類關鍵字仔細挖掘還是不少的。
2、百度的相關搜索。你搜索一個詞，百度都會給你列出。比如你搜“網頁設計”，會得到“相關搜索 網頁設計教程 網頁設計師 網頁設計軟件 網頁設計師聯(lián)盟 網頁設計欣賞 網頁設計三劍客 網頁制作 網站設計 網頁設計報告 更多相關搜索 >> ”。在更多相關搜索里就可以看到前100個，這個基本是排熱門的排行的。
3、Google Adwords關鍵字工具，這個工具基本同上。地址 https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
4、猜想，做任何事情都離不開你豐富的想象力。可以把你想到的詞用百度指數查一下，http://index.baidu.com，當然“Google趨勢”也可以用用。
5、風云榜，搜索引擎都有每日榜單。百度風云榜，谷歌熱榜，雅虎風向標，搜狗指數。都是值得關注和研究的。不單是SEO，研究互聯(lián)網趨勢和熱點也是不錯的東西。
6、預測，這個很多人也說到了。先下手為強，預測熱門的關鍵字，你先做自然占先機。方式很多，充分使用你的大腦吧。
SEO之藍海戰(zhàn)略
藍海戰(zhàn)略的核心是通過差異化，開創(chuàng)血腥競爭所形成的“紅海”以外的領域，藍海。
應用于SEO、SEM中，可以理解為避開熱門，利用差異化、個性化來達到最大營銷效果。
差異化
“紅海”是一個充滿競爭的市場，也是一個有限的市場，而且會隨著熱度降低而逐漸收縮;而使用差異化開創(chuàng)的“藍海”則有無限的發(fā)展空間，同時存在著潛在引爆點。
我們在網站定位、營銷中，如果從熱門著手，激烈的競爭會讓我們進入一個瓶頸，很難在這片“紅海”中脫穎而出。
而“紅海”的市場是有限的，隨著熱門程度的降低，會逐漸收縮。
收縮后，原來的客戶群(訪問群)一般會分兩個部分流失：
一是自然流失，關注度降低后，轉向于其他目標;
二是個性化，保留對現(xiàn)有目標的關注，但不再跟隨熱門，而是尋找符合個性的新目標，即轉為藍海市場。
這時，通過差異化、個性化打造的藍海市場，高度符合客戶需求，定位準確，將會迅速的發(fā)展起來;而且這樣的定位，專注度高，更專業(yè)，市場競爭力更強。
藍海戰(zhàn)略的定位中，最具攻擊性的是以客戶價值為指標，替代性、互補性的定位。
藍海戰(zhàn)略的提出是基于商業(yè)領域，較傳統(tǒng)的模式而言，SEO與SEM還有不可替代的優(yōu)勢：
放棄以紅海為入口，先開辟(占領)藍海市場，過程中的積累(搜索引擎權重)將是轉向紅海的資本，其作用遠遠大于著手即以紅海為目標所創(chuàng)造出來的價值。
SEO服務的現(xiàn)狀
無規(guī)模、無規(guī)范、無市場，三無狀態(tài)使得難以商業(yè)化。
SEO服務的困惑
不被理解、不受重視、SEO大環(huán)境欠缺難以深度合作。
SEO服務被肢解，越發(fā)沒有操作性，難以發(fā)揮作用。
SEO服務是一片遙不可及的藍海
中國SEO市場的成熟需要3-5年，漫漫長夜如何度過。
SEO門檻不高，市場成熟后快速普及，又進入低價競爭。
路在何方
SEO必須獨立運營，而非提供服務
1、SEO本質是網絡營銷，這注定了SEO就是銷售的一部分。銷售的重要和私密決定了高質量SEO外包服務不可行。
2、SEO最貼近網民，SEO獨立運營網絡商業(yè)具備先天優(yōu)勢。
3、商業(yè)壁壘的瓦解，商業(yè)門檻的降低讓我們有了參與商業(yè)競爭的機會。
SEO服務于外貿行業(yè)，前景無限
1、外貿行業(yè)是成熟的行業(yè)。互聯(lián)網外貿是高利潤行業(yè)。
2、推廣手段的限制，讓外貿行業(yè)最需要SEO。
SEO獨立運營的一些建議
1、和傳統(tǒng)行業(yè)結合
2、挖掘一些目前尚未開墾的領地
3、做垂直，做小眾，做長尾
互聯(lián)網使得生產成本和流通成本前所未有的降低，這一點直接打破了大企業(yè)的規(guī)模壟斷，創(chuàng)造了個人和小企業(yè)商業(yè)的繁盛。
給SEOer的建議
不要沉醉于技術
樹立自己的個人品牌
SEO永遠沒有滿分
加入一個團隊比單干強很多
SEO市場很光明，SEOer的明天更美好
互聯(lián)網開拓了一個新的發(fā)展領域，同時也提出了新的挑戰(zhàn)。但是，并不是所有人都能利用網絡經濟的突破帶來的機遇。只有那些對互聯(lián)網了解深入、具備網絡商業(yè)智慧和網絡技術的人才能夠占據優(yōu)勢地位。
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