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關鍵詞確認的第一個工作就是找到核心詞，比如一個兒童的套裝，那么“兒童套裝”就是一個核心詞。

　　在核心詞的基礎上，首先要擴詞。擴詞的方法很多，有兩個基本的方法。

　　(1)直接在淘寶搜索框輸入核心詞，看下拉列表中的推薦詞。然后把推薦詞當作搜索詞匯，再次看下拉列表中的推薦詞，通過這個辦法，可以快速擴出一個備份詞表。

　　(2)直接在淘寶搜索框中輸入核心詞，然后單擊搜索按鈕，在搜索結果頁可以看到很多推薦詞，這些詞匯可以直接加入到備份詞表中。然后點擊推薦詞，系統會自動再推薦相關的詞匯，這樣也可以很快得到一份備份詞表。

　　上面兩種擴詞辦法的好處是省時、省力，同時系統下拉列表中推薦詞和搜索結果頁推薦詞都是搜索量比較大的優質詞匯，可保證備份詞表的質量。

　　在備份詞表的基礎上，主要考慮的是搜索量。假設現在要上架一款兒童夏季的套裝，關于兒童套裝、夏季相關的備份詞匯有多個，怎么選擇呢?

　　可以把備份詞匯放到阿里指數里去查看趨勢。

　　對比3個關鍵詞的結果：兒童套裝夏款、兒童夏季套裝、兒童套裝夏。

　　把每個關鍵詞的指數信息填入備份詞表，我們的備份詞表可以更改為如表4-3所示的樣式。

　　在搜索量的數據上，還可以參考其他的數據，比如生意參謀的數據、直通車里的數據，從大的方向來說是一致的。但是，普通的淘寶商家未必有生意參謀或者直通車的數據，可以用阿里指數這個免費的數據來參考，它們本質上沒有區別。

　　在阿里指數輔助的基礎上，可以進一步考慮哪些關鍵詞最精準，這里的精準指商品的特性和目標客戶的需求最為匹配。可以使用生意參謀作為輔助，訂購生意參謀等的讀者可以自行做詳細的分析，包括對年齡、喜好、等級等的分析。

　　假設一款兒童套裝的備份詞表有3個待定的詞匯：兒童套裝定制、兒童套裝韓版、兒童套裝歐美。

　　從關鍵詞搜索對比結果來看，兒童套裝相關的3個詞匯具有明顯的客戶區分。選擇哪個詞匯作為重點優化對象和店鋪定位有關系。如果定位在高端定制，那么韓版相關詞匯不太適合。如果走韓版的定位，那么歐美等詞匯明顯不適合，因為從衣服對應的客戶來說，通過這兩個詞搜索引流過來的客戶是區別明顯的兩類客戶。

　　考慮淘寶戰略推薦詞，即考慮淘寶站內各種入口固定或者臨時的推薦詞匯，這種詞匯因為不是基于搜索，而是基于淘寶網站的引導考慮，商品具有的關鍵詞如果匹配上推薦詞會產生巨大的效應。如果關鍵詞在淘寶固定或者臨時的推薦詞列表中，就有可能受益于淘寶的戰略引流。

　　固定的引導詞匯所在的關鍵地方包括首頁、類目頁面。

　　第一個戰略引導詞所在地方：淘寶首頁入口推薦詞。

　　第二個戰略引導詞所在地方：類目首頁分類，比如母嬰類目下的童鞋子類目下，推薦詞。

　　第三個戰略引導詞所在地方：“質+”下的推薦詞。

　　臨時的引導詞所在的關鍵地方包括淘寶搜索框旁邊的熱詞推薦系統。

　　如何使用這些淘寶的戰略引導詞呢? 在考慮產品的關鍵詞的時候，需要盡量匹配這些戰略引導詞，可以利用淘寶網的直接導流效應。

　　例如，我們在淘寶首頁母嬰模塊看到，童裝模塊有一個特定的詞出現在推薦位置并標紅：演出。因為當前為5月，馬上面臨“六一”兒童節，所以，這個詞作為配合季節營銷的一個戰略引導詞。如果網站本身有很多可以作為演出的兒童服裝或者鞋子，可以考慮在關鍵詞的策略上，增加演出、六一等詞匯的搭配，比如兒童六一演出裙子。

　　在母嬰類目下的童裝下分為T恤、套裝等，我們在設置關鍵詞的時候，一套兒童套裝可以考慮純棉、學院風等推薦詞匯，比如純棉兒童套裝、學院風兒童套裝等。

　　考慮季節性是指詞匯信息中包含如兒童套裝夏款新、兒童套裝夏2015等具有明顯時間特性的詞匯。

　　一般在季節快來臨或者季節初，更多使用與新、上新、新款相關的信息，而在季節末，更多使用打折、爆款等詞匯。

　　使用季節性詞匯的時候，需要考慮詞匯的有效期，我們可以使用童裝、春、新款這3個關鍵詞看一下季節性詞匯的大概有效時間。

　　從阿里指數的數據可以明顯看到關于童裝、春、新款這3個關鍵詞有明顯的季節性，一個高點是“六一”兒童節前的一段明顯旺季(節日效應)，此外，從3月開始，大概有兩個月的高峰，到4月底回落到低點，因為從4月底開始，實際童裝已經進入到夏季的節點，關注新款春裝的需求已經消失。

　　不過產品的季節性需求和產品的形態緊密相關，衣服、禮物等和時間緊密相關，而通常意識里，3c產品(計算機computer、通信communication和消費類電子產品Consumer Electronics三者結合)不會明顯受季節影響，實際情況怎樣，大家可以按照這個方式測試一下。實際上，很多我們認為不受季節影響的產品詞匯也有獨特的季節性。