外貿獨立站B2C 發展的趨勢
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2008年之后，金融危機使得中國大量代工生產型外貿企業面臨倒閉的危險，不得不尋找新的出路。于是在仿貨產品的帶領下，中國的外貿B2C開始火了起來。
可能有人會問為什么金融危機發生的時候中國的外貿B2C會火呢？我個人覺得有以下幾點原因：
1、金融危機后，西方國家或明或暗開始貿易保護，一定程度上限制當地企業進口中國產品；
2、金融危機后，國外老百姓依然喜歡中國生產的產品，因為便宜啊，線下買不到就上網上買，網上一搜索，真是便宜，僅有線下三分之一的價格；
3、金融危機后，中國企業發現直接通過網絡賣給國外老百姓太暴利了，基本上都是國內的價格，把人民幣換成美元，價格對于國外老百姓也是超便宜的，然后以這個價格在網絡上零售，賣的非常的火；
4、最近這幾年，物流發展非常迅速，全球大部分地方，基本一周就可以收到從中國快遞出去的商品；
就拿前幾年賣的最火的UGG來說吧，國內出廠價不到100元人民幣，但是在互聯網上可以賣到120多美元，一雙純利潤100美元。很多做外貿網站的人，做一個簡單的UGG網站，然后把相關的關鍵詞排到Google第一頁，或者直接投放google adwords廣告，每天輕松賣幾十雙，賺幾千美元。一天幾萬元收入，這僅僅是一個個人做外貿B2C的行為。對于規模化運作的外貿B2C企業而言，收入是超級巨大的。厲害的年收入超過1億美元。
這一階段，最火的都是仿貨產品，例如UGG、nike、jordan、NLF、POLO等等包括生活衣食住行相關的N多知名品牌。這一年，一些資深互聯網背景的人也切入了這個領域。例如敦煌網、Lightinbox等等。敦煌網的創始人王樹彤曾經是卓越網的CEO、后還做過B2B搜索引擎，再后來自然就切入到了外貿B2C領域。而蘭亭的創始人郭去疾是Google中國的創始人之一，通過Google Adwords客戶數據，他自然可以看到低調的外貿B2C網站在adwords領域的兇猛投入，所以離開Google之后，他創辦了lightinbox。
敦煌網早期的成功，其實靠的就是仿貨，那時候google還允許仿貨產品通過Adwords進行推廣，對于廣大B2C網站而言，最頭疼的是收款問題，因為用paypal收款，很容易被舉報，一旦被舉辦，就會被paypal封掉賬戶，然后大量資金就會被paypal凍結180天，這是非常讓人難受的。而當時的敦煌網和paypal簽訂有協議，同時在paypal那里訪有大額的押金，所以收款不成問題。于是，大量做仿貨B2C的為了降低風險，就通過敦煌網這個平臺來銷售產品，這促使了敦煌網的迅速崛起。
2009年，由于看到外貿B2C市場的巨大發展前景，越來越多的人開始進入這一領域，主要分以下幾類：
1. Paypal系人馬：
外貿B2C網站，大部分都使用paypal支付，監控著支付這一環節，非常多的paypal中國公司的人都看到了這塊兒巨大的蛋糕，于是不少paypal公司的人工直接出來做外貿B2C了。
2. SEO與網絡營銷人馬：
外貿B2C最重要的網站推廣手段就是SEO和Adwords，由于產業鏈很完善，懂得SEO和adwords的網絡營銷工作者，僅需要建站、推廣、收錢。其他的事情都有產業鏈上的其他公司完成，所以大量的網絡營銷從業者，都涌入到了外貿B2C領域。
3.傳統代工生產型企業：
許多生產型企業，突然發現許多從自己這里提貨的人，都是一個從事互聯網的個人，但是利用網絡營銷技術，短短一年就發家致富了。于是他們覺悟到，商業的核心是營銷，還是自己直接賣給老外更暴利，屬于他們也四處學習網絡營銷，自己直接開展外貿B2C。這從一定程度上，也造成了SEO培訓和網絡營銷培訓市場的放松。
2010年，這塊兒市場開始洗牌，因為越來越多的知名品牌受不了網絡仿貨零售的沖擊，開始要求政府出擊了。首先，Adwords徹底拒絕仿貨網站，一旦發現，立刻封號；同時在國外IDC服務商那里，一旦被品牌商舉報，立刻封服務器，甚至封域名。
由于Adwords無法投放了，仿貨B2C只能從SEO這塊進行突破，這時候我才發現，搞工廠的懂了SEO，結果出現了很多工廠化做SEO，可以組織幾百人，甚至上千人的團隊做SEO，運營外貿B2C網站。一家公司，可以同時運營幾千家外貿B2C網站。表面上，每個網站銷售額都不大，但是整體上的規模非常大，如果你可以到莆田調查一圈，你就懂了。
在2010年，許多靠做仿貨B2C的哥們突然發現，做仿貨太累了，帳號總被封，網站總被關，雖然賺錢，但是心里整天戰戰兢兢，開始轉型。于是很多人開始轉型做正規產品。因為一個正規產品的網站，不怕賬戶被封、不怕網站會被關，只要堅持兩三年，網站就是一個穩定的現金流，一個良好的賺錢機器。
在上半年，我還見到有個朋友呆得一家外貿B2C公司，做的是珠寶領域的一個產品，我看過他們的Adwords賬戶，廣告投放水平一般般，SEO水平也很一般，但是銷售額非常不錯，日子也過的很滋潤。同時，中國電子商務領域的老大阿里巴巴也推出了全球速賣通。不過，他只是一個平臺而已，全球的市場，誰也無法做到一家獨大，所以不用怕，這塊兒機會多著呢。
外貿B2C行業今后該如何發展呢？
我個人有以下幾點看法：
1、外貿B2C服務商會越來越多
今年，外貿B2C服務商四海商舟獲得IDG的投資，這家公司主打的核心競爭力是SEO，而中國的SEO行業人才是全球最多的，所以這類服務商會越來越多。
2、正規產品銷售將成為外貿B2C主流
小領域，大市場！再小一個領域，放到全球互聯網上，都是一個超級巨大的市場。
在外貿B2C領域，存在這非常非常多的機會。如果你能夠確定某一小領域產品，然后做到全球B2C的老大，你的規模都是龐大的。所以正規產品將成為外貿B2C的主流。例如，就那“婚紗”這個產品來說吧，每月全球檢索量幾百萬次，目前都在養活著無數的外貿B2C公司，就那外貿B2C領域的明星公司蘭亭來說吧，婚紗的銷售占他們很大一個比例，所以他們專門在蘇州開設了分公司。
3、外貿B2C改變世界經濟格局
中國是世界工廠，世界工廠生產出來的產品，通過外貿B2C可以直接賣到全球消費者的手中，這樣全球消費者都受到實惠，而中國企業又可以享受到不錯的利潤。目前的外貿B2C對于正規外貿B2C而言，也僅僅是一個萌芽時期，這塊兒市場空間，在今后10年，會改變世界經濟發展的格局
10年前，你能夠想象到今天的互聯網場景么？
今天，你敢大膽的想想今后10年的互聯網發展么？
把握最大的趨勢，選擇其中一個小領域狠狠去做，成功是否會更容易呢？
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