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百度站長學(xué)院作為站長們汲取運(yùn)營知識平臺，已經(jīng)零零散散發(fā)布了上千篇關(guān)于網(wǎng)站運(yùn)營優(yōu)化的內(nèi)容，知識點覆蓋較廣。但是很多同學(xué)也反饋說知識點很詳細(xì)，但是不夠成體系，希望能夠看到更加系統(tǒng)性的知識梳理，今天我們請到了1號店 SEO負(fù)責(zé)人  劉蘇分享系統(tǒng)的SEO方面的策略，全文如下：

進(jìn)入1號店以后，領(lǐng)導(dǎo)說，SEO這個事情沒人做，你做吧，然后就莫名其妙進(jìn)入這個行業(yè)了。悟性不高，也不擅交際，有賴于公司能容忍我試錯，也承蒙各位同行抬愛，如今也算初窺門徑。特別謝謝Zero，雖小我十歲，卻因為你的培訓(xùn)，了解了SEO是怎么回事，認(rèn)識了很多人現(xiàn)在寫寫自己這幾年的一點心得，也算回饋SEO這個社群。

【概要】

SEO說到底是一種營銷方式，基本的游戲規(guī)則包括三點，1.在搜索用戶中發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)用戶，2.將搜索用戶拉到自己網(wǎng)站來，3.將搜索用戶變成自己的用戶。這個套路依稀讓我想到了怎么把大象裝進(jìn)冰箱 :)

【在搜索用戶中發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)用戶】

目標(biāo)用戶的界定，實際上是一種匹配。搜索用戶信息檢索需求表現(xiàn)為搜索用的詞，而作為網(wǎng)站可以提供什么信息服務(wù)，則由自身的業(yè)務(wù)和內(nèi)容生產(chǎn)能力來決定。這個匹配過程，其實就是了解自身，用自身的特性，去框搜索用戶的過程。最終的產(chǎn)出將是一個符合自己業(yè)務(wù)的搜索關(guān)鍵詞庫。

那么，這個關(guān)鍵詞庫如何來? 基本的關(guān)鍵詞獲取方式大家都知道，無非是自身，搜索引擎，競品。包括但不限于以下方式：

1.自身商品或者服務(wù)相關(guān)的名詞，品牌詞，屬性詞等等；
       2.站內(nèi)搜索詞；
       3.自己的網(wǎng)站在搜索引擎獲得曝光和流量的詞；
       4.百度相關(guān)搜索詞；
       5.百度鳳巢擴(kuò)詞接口擴(kuò)出來的詞；
       6.百度指數(shù)中的相關(guān)詞；
       7.競品站點上結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)；
       8.上述關(guān)鍵詞切詞后獲得的詞；

關(guān)鍵詞的導(dǎo)入與數(shù)理是一個繁雜的工作，也會伴隨著對于自身業(yè)務(wù)的理解，對于搜索用戶的了解，而不斷完善。最終的產(chǎn)出，將是一個持續(xù)流入的關(guān)鍵詞庫，關(guān)鍵詞有明確的詞性界定，關(guān)鍵詞之間有多維的關(guān)系。另外，最好還需要有關(guān)鍵詞搜索量與競爭難度等信息。關(guān)鍵詞的整理也是一件有趣的事情，一切有效的商業(yè)行為都是為了滿足人的需求，而研究關(guān)鍵詞，就是在研究需求。了解需求，滿足需求，是一個小的閉環(huán)。

關(guān)于關(guān)鍵詞特征，舉個簡單的例子(來自于百度)，

實質(zhì)上，百度大搜召回的模板，就對應(yīng)著搜索的行為模式。

不同行業(yè)的模板，需要自己在大量領(lǐng)域內(nèi)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上去提取特征。

關(guān)鍵詞庫的整理有些可以通過系統(tǒng)化的方式來實現(xiàn)，比如站內(nèi)搜索詞的導(dǎo)入，百度相關(guān)搜索詞的抓取，利用鳳巢接口獲得鳳巢擴(kuò)詞，以及切詞，詞性定義等等。由于與業(yè)務(wù)緊密耦合，還是有很多非結(jié)構(gòu)化的事情，需要結(jié)合人工處理。慢工出細(xì)活，在關(guān)鍵詞上花再多時間也是值得的，就像商店想賣東西，需要琢磨客戶需求，再去迎合客戶類似。

實際上，對于用戶需求的挖掘，可以從很多地方找到應(yīng)用。比如廣告投放中，DMP公司從事的就是用戶特征提取分析的工作，數(shù)據(jù)用來供廣告投放做到精準(zhǔn)營銷；再如站內(nèi)的精準(zhǔn)化推薦，根據(jù)系統(tǒng)track到的用戶行為，給用戶做相關(guān)推薦，等等。

更好的了解目標(biāo)用戶的需求是成功的第一步，對于SEO而言，就是建一個好的詞庫。有了詞庫，才能明確需要推動什么信息的生產(chǎn)，來滿足搜索用戶的檢索需求，有了詞的關(guān)系，才能更好的構(gòu)建頁面內(nèi)的信息維度，才能更好的布局內(nèi)鏈，集聚相關(guān)語義的權(quán)重。

【在搜索結(jié)果頁中觸達(dá)用戶】

很多SEO的初學(xué)者會問，學(xué)好SEO需要看什么書? 我經(jīng)常回答，搜索結(jié)果頁(SERP，SearchEngine Result Page)就是學(xué)習(xí)SEO最好的資源。由于搜索引擎的算法持續(xù)更新，所以搜索結(jié)果頁才能告訴你當(dāng)前什么樣的做法更能獲得好的排名，哪類詞商業(yè)化很嚴(yán)重，靠純SEO很難獲得流量，等等。畢竟事實勝于一切。

SEO的基本套路無非是對搜索引擎的程序更加友好，滿足搜索用戶的信息檢索需求，給搜索用戶更好的體驗。

當(dāng)然也不乏一些黑帽或者擦邊的做法，比如利用搜素引擎的一些規(guī)則漏洞快速提升排名，最典型的是貽害無窮的點擊器；或者利用與搜索引擎的關(guān)系做些阿拉丁投放，阿拉丁的特征很明顯，搜索結(jié)果條目的樣式有result-op字樣，電商行業(yè)曾經(jīng)與百度合作過的百度微購也屬于阿拉丁的范疇；再或者與百度進(jìn)行換量之類，不過這需要關(guān)系和渠道。

拋開上述這些資源和渠道的影響外，回歸到SEO的基本套路上來，目標(biāo)就是要盡可能多的占到搜索結(jié)果頁的前幾位，這樣才能實現(xiàn)觸達(dá)用戶的目標(biāo)。那么問題就變成了如何更多的接近我們的用戶呢?

簡單介紹一下搜索引擎的工作原理，

搜索引擎的工作分為離線部分和在線部分，離線部分負(fù)責(zé)抓取網(wǎng)頁，構(gòu)建倒排索引，在線部分負(fù)責(zé)提供前臺搜索接口，根據(jù)用戶query的詞取倒排索引，計算排名，進(jìn)行一些本地化/個性化的處理，最后返回10條結(jié)果的搜索結(jié)果頁。整個信息流自左向右流動。

根據(jù)上面說到的原理，觸達(dá)用戶的目標(biāo)就變成了：

1.站內(nèi)存在跟用戶query詞相關(guān)的頁面，這一步是內(nèi)容與頁面的覆蓋
       2.這個頁面被搜索引擎抓取，索引，并且在參與排名的索引庫中
       3.這個頁面獲得好的排名
       4.這個頁面的title，description，縮略圖這個小的廣告創(chuàng)意能吸引用戶點擊
       5.這個頁面能滿足用戶需求，而不是很快跳出，去訪問別的搜索結(jié)果條目
       6.這個頁面能幫助網(wǎng)站達(dá)到品牌曝光，或者轉(zhuǎn)化的目標(biāo) 

對應(yīng)到漏斗模型，如下圖所示：

上面的漏斗模型也表征了SEO業(yè)務(wù)層面上的數(shù)據(jù)鏈路，而從系統(tǒng)上支持上述鏈路的數(shù)據(jù)監(jiān)控，可以清楚的知道目標(biāo)，產(chǎn)出，和中間過程的每一步細(xì)節(jié)，從而可以更好的利用數(shù)據(jù)驅(qū)動SEO工作。對于漏斗模型優(yōu)化的一般做法是，找漏斗中的瓶頸，并針對性的優(yōu)化，并根據(jù)后續(xù)節(jié)點的效果反饋，進(jìn)行策略或者實施的調(diào)優(yōu)，形成閉環(huán)。

下面簡單說說漏斗中各步的數(shù)據(jù)處理。

【內(nèi)容與頁面】

內(nèi)容是是原材料，有了原材料，才能保證廚子是用武之地。一般情況下，內(nèi)容生產(chǎn)以業(yè)務(wù)目標(biāo)為導(dǎo)向，對于重度依賴SEO流量的領(lǐng)域，SEO對于內(nèi)容生產(chǎn)會有較大的發(fā)言權(quán)。總的來說，內(nèi)容生產(chǎn)要能覆蓋目標(biāo)用戶的搜索需求，比如用戶搜索了"孕婦吃芹菜好不好"這樣的長尾，如果站內(nèi)都沒有相關(guān)的內(nèi)容，那就沒辦法做相應(yīng)的頁面，拿到SEO流量也就無從談起了。如何根據(jù)搜索用戶需求更好的組織內(nèi)容生成，一般需要公司上層的支持。如果自己沒有編輯團(tuán)隊，也可以考慮建立一支兼職團(tuán)隊。3C/女性時尚/醫(yī)藥電商一般都有很強(qiáng)大的編輯團(tuán)隊，比較典型的是太平洋(在香港上市了); 據(jù)我所知，途牛維護(hù)著一支很好的兼職團(tuán)隊。

除了編輯之外，站內(nèi)搜索聚合，采集外站再處理加工，也是經(jīng)常使用的內(nèi)容生成方式。

很多以業(yè)務(wù)目標(biāo)為導(dǎo)向的公司，并未能從公司戰(zhàn)略層面上給予內(nèi)容生產(chǎn)足夠的重視，沒有意識到信息資產(chǎn)的價值，從而造成SEO人員巧婦難為無米之炊。站內(nèi)大量優(yōu)質(zhì)的領(lǐng)域內(nèi)的內(nèi)容，以及內(nèi)容生產(chǎn)的能力，是超越SEO的，即便SEO不再存在，或者換成別的形式，內(nèi)容也可以對自身用戶帶來很大的價值。

從關(guān)鍵詞，到內(nèi)容和頁面，完成了需求分析和生產(chǎn)。內(nèi)容在頁面上如何布局，如果處理好內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化，從而更符合搜索引擎的口味，還有很多細(xì)致的工作要做，這里不展開。

【抓取與收錄】

搜索結(jié)果頁是站點之間競爭用戶的戰(zhàn)場，要想在競爭中獲勝，首先你得站到戰(zhàn)場上去。根據(jù)之前說到的搜索引擎的原理，我們知道，要在搜索結(jié)果頁中出現(xiàn)，首先生產(chǎn)的頁面要被搜索引擎的蜘蛛抓取。蜘蛛發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁，正常情況下是通過站內(nèi)的鏈接，和站外的鏈接，按照廣度優(yōu)先的原則，提取頁面中導(dǎo)出的URL。一般來說，站長還可以通過提交Sitemap，Ping通知蜘蛛，手動提交等方式，幫助蜘蛛發(fā)現(xiàn)有效的URL。