Android渠道不能承受之亂
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你經常在哪里下Android軟件？答案可能五花八門。第九城市副總裁沈國定不久前剛剛拿到一部HTC水貨手機，里面居然被刷進超過10個軟件商店，谷歌官方的Android Market、安智市場、安卓市場、機鋒市場等等，一大堆市場讓消費者眼花繚亂。
各大Android手機廠商都在推自己的應用商店，三大運營商也推出了自己的應用市場，擺在開發者和消費者們面前的Android市場已經超過了50家。
開發者們在抱怨，伺候這么多渠道太麻煩，而消費者們則被這些混亂的市場搞的眼花繚亂。這種格局，極大地阻礙了整個Android生態鏈的發展。從投資界傳來的消息則顯示，近期Android第三方應用商店的估值開始大幅下降。
太多、太亂
1月5日消息，索尼愛立信正式將其智能手機中的應用商店Playnow交給網絡游戲第九城市運營，這表明，此前運營不佳的Playnow商店，需要尋找新的出路。
沈國定告訴記者，當時索愛找了好幾家互聯網公司來競標Playnow軟件商店的運營，最終第九城市勝出。眼下，他正忙著拿出方案來重振這一商店的輝煌，包括從索尼母公司拿來一些優質的游戲、影視、音樂資源，或者從外面引入大批好的手機游戲……
沈國定表示，Playnow商店的整個界面將完全重新設計，并將著力搞好與開發者之間的關系。
和索愛一樣，幾乎所有的Android手機廠商都希望效仿蘋果，搭建起一套完整的生態系統。
三星推出了自己的應用商店“Samsung Apps”，摩托羅拉運營著自己的應用商店“智件園”，華為推出了自己的“智匯云”商店。
為推廣自己的應用商店，在中國手機廠商出廠時大都把谷歌自帶的Android Market商店拿掉，給自己的商店讓路。但Android市場一盤散沙，這些手機廠商自己的商店并無太大起色。
“現在Android的發行渠道太亂了。”一位Android開發者向記者形容道，每家Android手機廠商都有自己的應用商店，三大移動運 營商也都推出了自己的商店，現在市面上又有91、機鋒、安智等大批第三方商店，Android開發者們普遍抱怨，“需要伺候的渠道太多了”。
上海一家手機應用開發商告訴記者，每當他們開發一款新的軟件，就需要在這些不同渠道上推廣，很消耗精力。
這家廠商在三星、聯想、華為等手機廠商自己的應用商店中都上傳了App，但是發現下載量很小，“所以我們不太可能在里面投入太多的精力去推廣。”
而在大多數用戶看來，應用商店和超市的情況非常像，能否獲得用戶滿意的最關鍵因素是看里面的貨品全不全。目前各大手機廠商的軟件商店在軟件數量上依舊偏少。
目前三星的軟件商店被認為是增長比較快的，但其應用數量也僅1.3萬個左右，和蘋果的App Store及谷歌官方的Android Market相去甚遠。
艾媒咨詢CEO張毅表示，這些手機廠商的應用商店最大問題在于它們都想去照搬蘋果的模式，結果效果不佳，因為蘋果的App Store是真實存在的一個生態系統，而Android廠商非常分散，沒有哪個廠商有足夠的號召力形成一個蘋果那樣的生態系統。
估值驟降
在手機廠商自己的軟件商店發力之前，中國的民間第三方Android應用商店就已經遍地開花，這些多由論壇發展而來的軟件商店一度活得不錯。
這些第三方應用商店主要依靠廣告排名來賺錢，中國的移動互聯網市場存在大量希望快速擴大用戶規模的應用，他們非常依賴這些發行渠道的推廣，因此花錢買位置，花錢買推薦早已成為市場的規則。
幾乎每個應用市場都有自己的排行榜，有自己的推薦應用，近期越來越多的市場開始打造“裝機必備”軟件板塊，這些都是其掘金的來源。
一位開發者向記者提供了安智網、安卓網、UC、威鋒網的廣告刊例揭示出里面的游戲規則。
以91下屬的安卓市場為例，其首頁的優質推薦位置在去年年中就已經漲到了每天12000元。該市場共有十個分類，每個大類每天推薦一個應用，其收費也達到了5000元每天。
一般一個應用商店背后會有一個軟件測評論壇，比較典型的有安智、機鋒、威鋒等，這些論壇在發布軟件測評的同時也會提供該軟件的Android APK文件下載，這些論壇的收費同樣不低。
以安智網為例，2011年年初“貼內站長推薦”的收費在6000元左右，首頁中部的Banner廣告每周報價在6000到8000元左右。
安智網副總龔萍表示，這些推薦位置基本上每個季度都會漲價，“這是整個行業的規則”。她表示，安智網僅僅依靠這些推薦收費就可以保持盈利。像安智一樣，用戶數排名比較靠前的幾家應用商店都依靠廣告收費不錯。
由于這些軟件商店掌握著Android軟件的發行渠道，盈利模式也比較清晰，因此曾經受到資本的大力追捧，當時盛大接連投資了安智和N多市場、威鋒網等幾個發行渠道，被視為資本進入這一領域的一個標志。
此后，市面上一夜之間冒出了幾十家類似市場，投資商對此類市場的態度迅速轉冷。
艾媒咨詢CEO張毅向記者表示，近期第三方應用商店的估值開始出現明顯下降。去年年初，風投評估一個應用商店的估值一般是按照一個日活躍用戶100美元的價格，而一年之后，這一價格已經跌到了100塊人民幣左右。
他認為，其中很重要的原因在于騰訊等巨頭進入這一領域后，對其它軟件商店造成了嚴重威脅。騰訊于去年9月推出了“騰訊應用中心”，依托騰訊龐大的用戶資源，這被認為是對其它第三方軟件商店的巨大威脅。
對于大部分投資者來說，之所以投資第三方軟件商店是希望其能夠成長為一個大平臺，在騰訊等巨頭進來之后，這種可能性大大降低。
聯想投資有限公司投資副總裁靳文戟指出，在騰訊進入這一領域之前，國內的這些應用商店已經發展了好幾年，但是并沒有看到有哪一家真正有希望做成一個大平臺，因此最近第三方軟件商店的估值都在下降。
“同質化競爭太厲害。” 靳文戟分析，由于Android發行渠道太多，并沒有形成軟件開發商一邊倒地求著軟件商店的局面，“反而有些軟件商店，求著一些好的軟件到他們那里去優先上線。”
換句話說，這些應用市場的狀況大都停留在“小富即安”的階段，但是分散的市場局面讓每一家都無法形成一個強勢的渠道，從而無法獲得渠道的高額溢價。
對此安智網的龔萍表示，排名比較靠前的第三方軟件商店并不擔心騰訊的進入，她表示騰訊在去年上半年就進入了，但是這么久過去了，騰訊對大家的實質沖擊有限，相比之下，那些還沒拿到融資的中小軟件商店，今后的日子會更加難過。
“沒有開發者愿意伺候這么多商店。”張毅指出，因此開發者今后必然會把主要精力放在少數商店內。一些小的應用商店，將會面臨比較大的困境。
深層次的生態系統
在軟件商店發展的過程中，手機廠商的態度至關重要。
在這一市場發展早期，水貨手機的刷機市場成為最重要的競爭領域。這些第三方軟件市場為了搶占市場，都會花錢買下刷機位置，因此消費者買到水貨手機時里面都會裝好安智、安卓等軟件商店。
在此之后，隨著國內正規渠道銷售的Android手機出貨量暴增，如何和正規手機廠商合作，成為決定各大軟件商店生死的重要分界點。
龔萍表示，安智網現在正在和60多家手機廠商合作，將安智市場預裝到新出廠的行貨手機中去。她稱，安智市場的用戶已經有90%以上來自行貨手機。
不過，手機廠商對第三方應用市場的態度相當曖昧，為了推廣自己的應用商店，手機廠商在一些高端機型中不允許預裝任何其它應用市場，而在一些低端手機上，為了吸引用戶，手機廠商在出廠時預裝了一些第三方應用商店。
Android商店：不能承受之亂
例如在華為的千元智能機C8650中，就既預裝了華為自己的“智匯云”商店，又預裝了安智市場，這反映出手機廠商的矛盾態度：一方面希望推廣自 己的商店，一方面又需要裝一個應用程序更加豐富的第三方軟件商店來拉動硬件的銷售。這種狀況造成Android軟件商店的情況更加分散。
一些接受本報采訪的人士表示，這一行業要想向更深層次發展，需要提供更加深層次的服務。
隨著移動互聯網往縱深發展，Android的游戲規則已經越來越清晰：依靠軟件內置收費或者廣告盈利，成為大家普遍的共識。
因此應用商店需要在一些基礎服務上加強，許多應用商店開始提出為開發者們提供很多相關服務，比如數據統計、行業分析、分銷渠道和廣告平臺等等。
“一個商店如何能在消費者的手機里最終留下來，這個就和商店本身品質、穩定性以及付費是否方便，都有很大的關系。”第九城市副總裁沈國定指出。
他舉例談到，Android的手機游戲大都依靠免費下載道具收費賺錢，因此一個應用商店能否提供良好的收費通道，就非常重要。
是否能搭建深層次的生態系統，將決定一個應用商店是否能最終發展成為一個平臺。
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