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你經(jīng)常在哪里下Android軟件？答案可能五花八門。第九城市副總裁沈國定不久前剛剛拿到一部HTC水貨手機(jī)，里面居然被刷進(jìn)超過10個(gè)軟件商店，谷歌官方的Android Market、安智市場、安卓市場、機(jī)鋒市場等等，一大堆市場讓消費(fèi)者眼花繚亂。

各大Android手機(jī)廠商都在推自己的應(yīng)用商店，三大運(yùn)營商也推出了自己的應(yīng)用市場，擺在開發(fā)者和消費(fèi)者們面前的Android市場已經(jīng)超過了50家。

開發(fā)者們在抱怨，伺候這么多渠道太麻煩，而消費(fèi)者們則被這些混亂的市場搞的眼花繚亂。這種格局，極大地阻礙了整個(gè)Android生態(tài)鏈的發(fā)展。從投資界傳來的消息則顯示，近期Android第三方應(yīng)用商店的估值開始大幅下降。

太多、太亂

1月5日消息，索尼愛立信正式將其智能手機(jī)中的應(yīng)用商店P(guān)laynow交給網(wǎng)絡(luò)游戲第九城市運(yùn)營，這表明，此前運(yùn)營不佳的Playnow商店，需要尋找新的出路。

沈國定告訴記者，當(dāng)時(shí)索愛找了好幾家互聯(lián)網(wǎng)公司來競標(biāo)Playnow軟件商店的運(yùn)營，最終第九城市勝出。眼下，他正忙著拿出方案來重振這一商店的輝煌，包括從索尼母公司拿來一些優(yōu)質(zhì)的游戲、影視、音樂資源，或者從外面引入大批好的手機(jī)游戲……

沈國定表示，Playnow商店的整個(gè)界面將完全重新設(shè)計(jì)，并將著力搞好與開發(fā)者之間的關(guān)系。

和索愛一樣，幾乎所有的Android手機(jī)廠商都希望效仿蘋果，搭建起一套完整的生態(tài)系統(tǒng)。

三星推出了自己的應(yīng)用商店“Samsung Apps”，摩托羅拉運(yùn)營著自己的應(yīng)用商店“智件園”，華為推出了自己的“智匯云”商店。

為推廣自己的應(yīng)用商店，在中國手機(jī)廠商出廠時(shí)大都把谷歌自帶的Android Market商店拿掉，給自己的商店讓路。但Android市場一盤散沙，這些手機(jī)廠商自己的商店并無太大起色。

“現(xiàn)在Android的發(fā)行渠道太亂了。”一位Android開發(fā)者向記者形容道，每家Android手機(jī)廠商都有自己的應(yīng)用商店，三大移動運(yùn) 營商也都推出了自己的商店，現(xiàn)在市面上又有91、機(jī)鋒、安智等大批第三方商店，Android開發(fā)者們普遍抱怨，“需要伺候的渠道太多了”。

上海一家手機(jī)應(yīng)用開發(fā)商告訴記者，每當(dāng)他們開發(fā)一款新的軟件，就需要在這些不同渠道上推廣，很消耗精力。

這家廠商在三星、聯(lián)想、華為等手機(jī)廠商自己的應(yīng)用商店中都上傳了App，但是發(fā)現(xiàn)下載量很小，“所以我們不太可能在里面投入太多的精力去推廣。”

而在大多數(shù)用戶看來，應(yīng)用商店和超市的情況非常像，能否獲得用戶滿意的最關(guān)鍵因素是看里面的貨品全不全。目前各大手機(jī)廠商的軟件商店在軟件數(shù)量上依舊偏少。

目前三星的軟件商店被認(rèn)為是增長比較快的，但其應(yīng)用數(shù)量也僅1.3萬個(gè)左右，和蘋果的App Store及谷歌官方的Android Market相去甚遠(yuǎn)。

艾媒咨詢CEO張毅表示，這些手機(jī)廠商的應(yīng)用商店最大問題在于它們都想去照搬蘋果的模式，結(jié)果效果不佳，因?yàn)樘O果的App Store是真實(shí)存在的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，而Android廠商非常分散，沒有哪個(gè)廠商有足夠的號召力形成一個(gè)蘋果那樣的生態(tài)系統(tǒng)。

估值驟降

在手機(jī)廠商自己的軟件商店發(fā)力之前，中國的民間第三方Android應(yīng)用商店就已經(jīng)遍地開花，這些多由論壇發(fā)展而來的軟件商店一度活得不錯(cuò)。

這些第三方應(yīng)用商店主要依靠廣告排名來賺錢，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場存在大量希望快速擴(kuò)大用戶規(guī)模的應(yīng)用，他們非常依賴這些發(fā)行渠道的推廣，因此花錢買位置，花錢買推薦早已成為市場的規(guī)則。

幾乎每個(gè)應(yīng)用市場都有自己的排行榜，有自己的推薦應(yīng)用，近期越來越多的市場開始打造“裝機(jī)必備”軟件板塊，這些都是其掘金的來源。

一位開發(fā)者向記者提供了安智網(wǎng)、安卓網(wǎng)、UC、威鋒網(wǎng)的廣告刊例揭示出里面的游戲規(guī)則。

以91下屬的安卓市場為例，其首頁的優(yōu)質(zhì)推薦位置在去年年中就已經(jīng)漲到了每天12000元。該市場共有十個(gè)分類，每個(gè)大類每天推薦一個(gè)應(yīng)用，其收費(fèi)也達(dá)到了5000元每天。

一般一個(gè)應(yīng)用商店背后會有一個(gè)軟件測評論壇，比較典型的有安智、機(jī)鋒、威鋒等，這些論壇在發(fā)布軟件測評的同時(shí)也會提供該軟件的Android APK文件下載，這些論壇的收費(fèi)同樣不低。

以安智網(wǎng)為例，2011年年初“貼內(nèi)站長推薦”的收費(fèi)在6000元左右，首頁中部的Banner廣告每周報(bào)價(jià)在6000到8000元左右。

安智網(wǎng)副總龔萍表示，這些推薦位置基本上每個(gè)季度都會漲價(jià)，“這是整個(gè)行業(yè)的規(guī)則”。她表示，安智網(wǎng)僅僅依靠這些推薦收費(fèi)就可以保持盈利。像安智一樣，用戶數(shù)排名比較靠前的幾家應(yīng)用商店都依靠廣告收費(fèi)不錯(cuò)。

由于這些軟件商店掌握著Android軟件的發(fā)行渠道，盈利模式也比較清晰，因此曾經(jīng)受到資本的大力追捧，當(dāng)時(shí)盛大接連投資了安智和N多市場、威鋒網(wǎng)等幾個(gè)發(fā)行渠道，被視為資本進(jìn)入這一領(lǐng)域的一個(gè)標(biāo)志。

此后，市面上一夜之間冒出了幾十家類似市場，投資商對此類市場的態(tài)度迅速轉(zhuǎn)冷。

艾媒咨詢CEO張毅向記者表示，近期第三方應(yīng)用商店的估值開始出現(xiàn)明顯下降。去年年初，風(fēng)投評估一個(gè)應(yīng)用商店的估值一般是按照一個(gè)日活躍用戶100美元的價(jià)格，而一年之后，這一價(jià)格已經(jīng)跌到了100塊人民幣左右。

他認(rèn)為，其中很重要的原因在于騰訊等巨頭進(jìn)入這一領(lǐng)域后，對其它軟件商店造成了嚴(yán)重威脅。騰訊于去年9月推出了“騰訊應(yīng)用中心”，依托騰訊龐大的用戶資源，這被認(rèn)為是對其它第三方軟件商店的巨大威脅。

對于大部分投資者來說，之所以投資第三方軟件商店是希望其能夠成長為一個(gè)大平臺，在騰訊等巨頭進(jìn)來之后，這種可能性大大降低。

聯(lián)想投資有限公司投資副總裁靳文戟指出，在騰訊進(jìn)入這一領(lǐng)域之前，國內(nèi)的這些應(yīng)用商店已經(jīng)發(fā)展了好幾年，但是并沒有看到有哪一家真正有希望做成一個(gè)大平臺，因此最近第三方軟件商店的估值都在下降。

“同質(zhì)化競爭太厲害。” 靳文戟分析，由于Android發(fā)行渠道太多，并沒有形成軟件開發(fā)商一邊倒地求著軟件商店的局面，“反而有些軟件商店，求著一些好的軟件到他們那里去優(yōu)先上線。”

換句話說，這些應(yīng)用市場的狀況大都停留在“小富即安”的階段，但是分散的市場局面讓每一家都無法形成一個(gè)強(qiáng)勢的渠道，從而無法獲得渠道的高額溢價(jià)。

對此安智網(wǎng)的龔萍表示，排名比較靠前的第三方軟件商店并不擔(dān)心騰訊的進(jìn)入，她表示騰訊在去年上半年就進(jìn)入了，但是這么久過去了，騰訊對大家的實(shí)質(zhì)沖擊有限，相比之下，那些還沒拿到融資的中小軟件商店，今后的日子會更加難過。

“沒有開發(fā)者愿意伺候這么多商店。”張毅指出，因此開發(fā)者今后必然會把主要精力放在少數(shù)商店內(nèi)。一些小的應(yīng)用商店，將會面臨比較大的困境。

深層次的生態(tài)系統(tǒng)

在軟件商店發(fā)展的過程中，手機(jī)廠商的態(tài)度至關(guān)重要。

在這一市場發(fā)展早期，水貨手機(jī)的刷機(jī)市場成為最重要的競爭領(lǐng)域。這些第三方軟件市場為了搶占市場，都會花錢買下刷機(jī)位置，因此消費(fèi)者買到水貨手機(jī)時(shí)里面都會裝好安智、安卓等軟件商店。

在此之后，隨著國內(nèi)正規(guī)渠道銷售的Android手機(jī)出貨量暴增，如何和正規(guī)手機(jī)廠商合作，成為決定各大軟件商店生死的重要分界點(diǎn)。

龔萍表示，安智網(wǎng)現(xiàn)在正在和60多家手機(jī)廠商合作，將安智市場預(yù)裝到新出廠的行貨手機(jī)中去。她稱，安智市場的用戶已經(jīng)有90%以上來自行貨手機(jī)。

不過，手機(jī)廠商對第三方應(yīng)用市場的態(tài)度相當(dāng)曖昧，為了推廣自己的應(yīng)用商店，手機(jī)廠商在一些高端機(jī)型中不允許預(yù)裝任何其它應(yīng)用市場，而在一些低端手機(jī)上，為了吸引用戶，手機(jī)廠商在出廠時(shí)預(yù)裝了一些第三方應(yīng)用商店。

Android商店：不能承受之亂

例如在華為的千元智能機(jī)C8650中，就既預(yù)裝了華為自己的“智匯云”商店，又預(yù)裝了安智市場，這反映出手機(jī)廠商的矛盾態(tài)度：一方面希望推廣自 己的商店，一方面又需要裝一個(gè)應(yīng)用程序更加豐富的第三方軟件商店來拉動硬件的銷售。這種狀況造成Android軟件商店的情況更加分散。

一些接受本報(bào)采訪的人士表示，這一行業(yè)要想向更深層次發(fā)展，需要提供更加深層次的服務(wù)。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)往縱深發(fā)展，Android的游戲規(guī)則已經(jīng)越來越清晰：依靠軟件內(nèi)置收費(fèi)或者廣告盈利，成為大家普遍的共識。

因此應(yīng)用商店需要在一些基礎(chǔ)服務(wù)上加強(qiáng)，許多應(yīng)用商店開始提出為開發(fā)者們提供很多相關(guān)服務(wù)，比如數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、行業(yè)分析、分銷渠道和廣告平臺等等。

“一個(gè)商店如何能在消費(fèi)者的手機(jī)里最終留下來，這個(gè)就和商店本身品質(zhì)、穩(wěn)定性以及付費(fèi)是否方便，都有很大的關(guān)系。”第九城市副總裁沈國定指出。

他舉例談到，Android的手機(jī)游戲大都依靠免費(fèi)下載道具收費(fèi)賺錢，因此一個(gè)應(yīng)用商店能否提供良好的收費(fèi)通道，就非常重要。

是否能搭建深層次的生態(tài)系統(tǒng)，將決定一個(gè)應(yīng)用商店是否能最終發(fā)展成為一個(gè)平臺。