中小賣家如何備戰玩轉大促?
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2016年雙11已經過去了，每一年雙11，都是淘寶天貓眾多商家必爭之日。在這1天的24小時，有人驚喜，有人悲哀，有人暴富，有人平淡。基本上在雙十一之前大賣家已經規劃好了雙十一該怎么玩了，但是很多淘寶的小賣家，特別是現在的夫妻店，或者是掌柜自己一個人打理的店鋪還沒有把控好雙十一的節奏，有的甚至對雙十一不抱希望，因為本身機會就很少，再者店鋪連活動都沒有報上。別灰心，其實還是有機會的，今天就跟大家分享一下，小賣家怎么把把握好節奏玩轉雙十一。
一：店鋪概況：
經營類目：保健/按摩器材
經營產品：電熱護膝
店鋪等級：兩鉆
中小賣家如何備戰玩轉大促?
主推寶貝：
中小賣家如何備戰玩轉大促?
店鋪從九月中旬開始接手，接手初期只有兩心，整體的動態評分比較高，相對來說價格較高，價格方面沒有什么優勢。店鋪內每天自然流量也只有幾十個，好在客戶愿意花時間也愿意花錢去提高店鋪，所以前期主要是通過直通車先把店鋪的流量提升起來。之后就開始準備店鋪雙十一的活動策劃，這也是掌柜經歷的第一個雙十一，雖然沒有報上淘寶嘉年華，但是掌柜還是希望通過自己的努力在雙十一當中分到一杯羹。廢話不多說，下面直接跟大家介紹雙十一之前店鋪做所的準備。
二：店鋪寶貝營銷
我們接手的基本都是直通車訂單，所以在店鋪的寶貝營銷這一塊兒很多人都不會去重視的，但是做好店鋪寶貝營銷，能夠在引流和成交上面起到很大的效果，對備戰雙十一有很大的作用。整個店鋪寶貝營銷的設置其實非常多，我們也不可能做到盡善盡美，所以在這邊選取幾個代表性的和大家分享下。
1.購物車營銷：
購物車營銷其實是一個神器，因為購物車的寶貝轉化率非常高，在寶貝給到的優惠力度足夠大，寶貝評價足夠好的情況下，購物車當中帶給整個店鋪的成交就非常的多。
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很多人找不到購物車營銷，說購物車營銷已經被取消了。其實并沒有，因為購物車實在是太逆天，所以淘寶一直在調整，現在被放在了客戶關系管理里面的營銷工具，但是每日只全網開放10000 名額，也就意味著我們需要創建需要去搶這個名額。
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2.淘寶客
今年的淘寶客非常火爆，有很多小賣家就是利用淘寶客來做基礎銷量。其實淘寶客大家也非常熟悉，操作起來也比較簡單，但是淘寶客的轉化率非常高，所以這個推廣方式當然是不可放過的。
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淘寶客是淘寶提供的一種付費的推廣方式，因為付費的緣故，因此能帶來可觀的訪客流量，這也是目前淘寶流量來源中的重要部分.
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淘客推廣流程：
設定推廣產品→設置傭金比例→發帖招募淘寶客→淘寶客推廣寶貝
優化推廣設置：
1、調整傭金比例
目前做淘客的賣家很多，但是能夠靠淘客來獲得高流量高轉化的卻不多，主要就是傭金比例的設置了，設置高了，賣家承受不了，設置低了淘客不愿意推廣。那么淘客傭金比例到底設置多少才最合適呢？傭金比例的設置最好是毛利率的百分之六十，也就是說，假設寶貝售價100，利潤百分之30，那么你就要給到百分之30的百分之60，也就是百分之18。這個比例對于賣家來說不會太多，但是對淘寶客來說卻是非常有吸引力的。只有在眾多商品中脫穎而出，首先吸引淘寶客的目光，才能帶來好銷量。
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2、挑選優秀的商品
雖然淘客的整體轉化很高，但是在寶貝的銷售量和寶貝本身的評價也是影響淘客轉化率的因素。良好的銷售記錄和好評，以及寶貝本身的優勢是推廣成功的有力保證，淘寶客推廣絕對不應該成為賣家滯銷品的倉庫，只有誘人的銷售記錄，有說服力的標題，才能帶給淘寶客和買家信心。
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3.設置優秀的標題、簡介
選擇做淘客推廣的寶貝一定要表達清楚我們要傳達給買家的商品價值點。比如這件商品正在搞促銷，或者有贈品，或者是某個品牌的最好能在標題和簡介里面明確體現出來。第一眼就能吸引淘寶客的目光。
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1.淘金幣營銷
淘金幣是很多人都知道的，但是如果把淘金幣運用到極致可以起到很大的引流效果。淘金幣有個單品設置的功能，這個功能能夠根據每個寶貝的不一樣設置不同的折扣，那我們把每個寶貝設置為我們不虧本的價格，但是沒有利潤,利潤換成淘金幣就可以了。但是前提是掌柜愿意成本價出售。
淘金幣的玩法：
購物送金幣
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金幣換流量
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收藏店鋪送金幣
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評價送金幣
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淘口令送金幣
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1. 官方營銷工具
因為前面也詳細介紹了幾種用的比較多的營銷方式，其他的一些營銷工具大家也可以自己去探索一下，跟大家分享出來。
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三.寶貝SEO優化
1.標題關鍵詞
任何一個寶貝都會有標題，標題就是有關鍵詞組成的。寶貝標題關鍵詞其實大致可以分為三類。頂級關鍵詞，二級關鍵詞和長尾詞。頂級關鍵詞相對來說競爭力非常大，搜索量也很大，就比如我們的護膝。
二級關鍵詞的搜索量也比較大，但是在競爭力方面會稍弱，比如電熱護膝。長尾詞顧名思義就是比較長的詞，在精準度方面是最高的，競爭力沒有那么大，比如電熱護膝關節理療儀，老寒腿電熱護膝。
標題=頂級關鍵詞+二級關鍵詞+長尾詞+品牌詞，那么這個標題就完成了。具體的關鍵詞選取方式也有很多，比如生意參謀里面的選詞助手
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直通車的關鍵詞
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淘寶搜索下拉框輸入寶貝關鍵詞選擇下拉框出現的提示詞
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2.主圖優化
寶貝主圖就是一個門戶，想要讓買家點擊進來并下單，那就用好這個門戶，吸引顧客進店，主圖的優化是非常重要的，關系店鋪的品牌形象和品牌定位，并且主圖的優化還涉及到影響寶貝的權重排名。
寶貝主圖也可以說是首圖，當我們的店鋪沒有流量時，或者流量很小時，我們就要分析首圖是否出現了問題。
一般主圖要求幾張高清主圖全部添加，圖片清晰度影響流量。寶貝的正品全貌圖，細節圖對比，產品標識，產品包裝。
3.上下架優化
在如今手淘流量日益增高的情況下，寶貝上下架時間權重已弱化了，但寶貝上下架的作用還是不可小覷。要做寶貝的上下架，首先我們要知道成交高峰，要明白這個時間是什么：比如8點，它指的是8:00分到8:59，所以我們應該放在9：05左右。其次我們一定要分開上架，這樣就避免了自己與自己競爭。因為淘寶基本不會在首頁推薦店鋪的兩個不同的寶貝。
四.直通車優化
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以上截取的是最近一個月的數據，因為臨近雙十一在做準備，所以接手之后整體的關鍵詞出價都提的比較高，點擊單價4.07，roi2.07。
1.關鍵詞選取
關鍵詞選取主要還是直通車后臺系統推薦詞，生意參謀選詞助手，pc端和無線端搜索下拉框。但并不是所有詞都有用，由于限額的關系，關鍵詞選取的盡量精準，質量分低于六分刪除，觀察過去幾天的點擊率，調整精準匹配之后還是低于平均點擊率的刪除。展現低沒有點擊的刪除。
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2..計劃設置
目前pc無線可以分開調整，對于關鍵詞出價把控上面可以更加精準，但是這并不代表每個計劃都能做得很好，特別是在寶貝點擊率非常低的情況下，所以pc無線分開做。
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1.地域設置
護膝主要是冬季的競爭力很大，針對的主要是老人，所以在投放地域這一塊兒的選擇及其重要，可以根據直通車過去的數據不斷進行地域調整。
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五.總結
雙11并不只是大賣家賺錢的好機會，小賣家只要用心去做，一步一個腳印，在店鋪寶貝營銷和寶貝seo優化方面下足功夫，加上直通車等付費推廣方式的推波助瀾，雙十一賣爆不是夢。
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