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　　2005年，我花寫了一本電子書，售價是1200元一本，賣的不錯，無數(shù)傳統(tǒng)大媒體幫我傳播，被稱為中國第一本高價電子書。

　　剛剛翻閱個人網(wǎng)站，看到當時發(fā)布這本書時候?qū)懙囊黄恼拢?2年了，重新發(fā)出來看一看，也許能夠給正在創(chuàng)業(yè)的你給予啟發(fā)。

　　同時，也會把這本電子書免費送給大家！

　　文章標題《我是如何把一本書賣到1200元的》

　　發(fā)布時間：2005年4月

　　文章內(nèi)容：

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　　今年3月份，我花了半月總結(jié)自己以前的部分經(jīng)驗寫了一本書《搜索引擎排名秘笈》，雖然有出版商找上門，但是我沒有用傳統(tǒng)渠道出版，而是選擇自己制作成電子書。

　　最后書定價為1200元，寫完后讓公司的美工簡單做了一個網(wǎng)站在銷售，從4月初到現(xiàn)在，銷售有一百多本。

　　其實，我的書寫的有點晚了，錯失了好時機，如果去年年初的時候自己就寫的話，去年最少可以以更高的價格銷售千本以上。

　　最近，見了不少好幾年沒有見的老朋友，他們聽到這事都很驚異，為什么這么一書賣1200元高價還有這樣的市場呢? 我給大家分享一下我的經(jīng)驗。

　　我是在2000年的時候開始上網(wǎng)的，上網(wǎng)沒多久因為上網(wǎng)時間太多把自己的生活費花的差不多了，于是就開始尋思著如何利用網(wǎng)絡(luò)賺錢。

　　2001年上大學后，我在學校搞了一個400多人的網(wǎng)絡(luò)愛好者協(xié)會，同時我開始搞網(wǎng)站，那時候我的網(wǎng)站經(jīng)常改版，因為我的網(wǎng)站剛剛搞好，可能晚上就會有一個更好的思路和想法，然后很興奮的想一晚上，接著第二天趕忙刪掉以前的，重新來做，幾經(jīng)改版，后來我將其定格成了一個創(chuàng)業(yè)交流網(wǎng)站，同時還和朋友合作搞了一個點子網(wǎng)。

　　通過這兩個網(wǎng)站，我認識了非常多了的不同行業(yè)的朋友，并且?guī)退麄兂鲋\劃策，組建網(wǎng)上朋友圈子幫他們相互認識，那時候我有一句口號：整合資源，共同發(fā)展！

　　因為我學的是廣告專業(yè)，所以在網(wǎng)絡(luò)以外，我也非常關(guān)注傳統(tǒng)行業(yè)的營銷，策劃，廣告等方面，那時候每個月都買許多這方面的雜志，看那些雜志的時候，我最喜歡看的是上面的廣告，常常通過一條廣告散發(fā)出非常多的想法。

　　那時候我要求自己每天都要出一個點子，于是常常一些點子一發(fā)出去，就可以引到許多人的關(guān)注，甚至幾個風險投資公司主動給我打電話，向我要計劃書，可惜那時候我連計劃書怎么寫都不知道，不過通過這些，我和他們中的一些人成了很好的朋友，從他們身上學習到了非常多的知識。

　　那一段時間，我的精力異常旺盛，每天能夠很高效的做許多事情，常常同時幫七八個朋友的創(chuàng)業(yè)項目做一些自己力所能及的事情。

　　這個過程中，人脈越來越多，學到的東西越來越多。記得有好幾次，我都是在電腦前連續(xù)忙活近24個小時，然后回到宿舍一覺睡的過了幾萬年似的。

　　2002年開始，我慢慢討厭了大學的生活，好在那時候，我在策劃和營銷方面一些有了非常多的見解和一定的運作資源。于是在一年學業(yè)忙了后，我就主動退學了。

　　退學后，我在西安交大附近租了間房子，過了兩個月非常自我的生活。這期間，沒花一分錢就拿到了兩家傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品的代理，然后和一個好朋友一塊兒在網(wǎng)上和現(xiàn)實中試著去銷售，同時我還在搞著我的那兩個網(wǎng)站。

　　我每天都會兩個小時看各種創(chuàng)業(yè)、營銷、策劃、廣告等方面的書和雜志，然后把里面覺得好的思路和項目發(fā)布到我的網(wǎng)站，推薦給網(wǎng)友。另外還在網(wǎng)上幫一個朋友策劃網(wǎng)絡(luò)游戲，為某知名IT人士新開展的電子商務(wù)網(wǎng)站出謀劃策......

　　兩個月我做了非常多的事情，學習了非常多的知識，也悟了非常多。

　　在這兩個月中，對我影響最大的是我組建了一個現(xiàn)實中網(wǎng)絡(luò)研究者的朋友圈，經(jīng)常聚集到一塊兒討論網(wǎng)絡(luò)，那時候討論的非常多，大家也都很有激情，討論各種各樣的網(wǎng)站的贏利模式，討論如何把現(xiàn)實和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，如何宣傳，如何運作，這里面有很多很點超前的思路和想法，因為那時候大家都不是技術(shù)強人，所以那些只能是想法，不過，許多思路在一兩年后才有一些公司開始來運作。

　　那兩個月，我曾分析了兩個網(wǎng)絡(luò)市場空缺：

　　一、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)策劃公司。

　　當初我是這么想的，目前的網(wǎng)絡(luò)策劃市場就向90年代初的市場營銷策劃一樣。上個世紀，90年代初，中國的大部分企業(yè)都開始感覺到了競爭，急需要有專業(yè)的公司幫他們做策劃。

　　于是，那時候就出現(xiàn)了一些策劃人，然后這些人慢慢成立了專業(yè)的策劃公司。 比如：王志剛，葉茂中等。因為他們做的早，所以他們很輕松成了這個行業(yè)的大師。

　　2002年的互聯(lián)網(wǎng)，剛剛經(jīng)歷了泡沫的洗禮，必須面對想辦法趕快贏利，必須去面對越來越多的競爭，這時候，這個行業(yè)急需要一個專業(yè)的策劃公司。

　　那時候，我通過google和百度等搜索引擎查詢，網(wǎng)絡(luò)上竟然還沒有“網(wǎng)絡(luò)策劃”這個詞，于是我在國內(nèi)著名IT社區(qū)DONEWS上發(fā)了一個帖子，標題是：預言一年內(nèi)必然出現(xiàn)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)策劃公司，很快引起了許多網(wǎng)友的注意。

　　我最后在自己的帖子后又加了一個有點幽默的回貼：為了證明我預言的準確性，如果到時候還沒有人來做，我自己就開一家網(wǎng)絡(luò)策劃公司。

　　這個預言的結(jié)果是，一年后我自己真的開了一家提供網(wǎng)絡(luò)策劃服務(wù)的公司，而且從開始前，最不缺的就是客戶。

　　二、網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺。

　　2002年開始，個人網(wǎng)站越來越多了，很多網(wǎng)站流量很大但是找不到廣告主，很多廣告主想找流量大的網(wǎng)站投放廣告，因為對其他網(wǎng)站不是很熟悉，而且也沒有很好的網(wǎng)絡(luò)廣告統(tǒng)計技術(shù)，所以也不敢盲目投，所以這個市場非常大，但是當初我查了一下，國內(nèi)竟然沒有一個這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺。

　　于是我把這個思路寫了下來發(fā)布在了donews，然后用很簡單的新聞發(fā)布系統(tǒng)做了一個站點，起了一個名字叫網(wǎng)絡(luò)廣告交易網(wǎng)，讓大家先發(fā)布一些網(wǎng)絡(luò)廣告信息。

　　但是并不能實現(xiàn)交易，因為我不精通技術(shù)，而且那時候也不認識這方面技術(shù)很好的朋友，很可惜。2003年下半年，國內(nèi)才起來一系列的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺，到了2004年，一些國外的公司也進入中國做這一塊兒。

　　那兩個月后，我基本明確了自己的方向，也知道了是去實現(xiàn)的方法，之后便到了上海工作，剛到上海，工作很閑，所以大部分時間還是做自己的研究，同時也幫一些創(chuàng)業(yè)的朋友分析項目，找合作資源，談風投，搞點子網(wǎng)和自己產(chǎn)品的網(wǎng)站。

　　因為做的事情非常多，所以信息來源多，人脈也是越來越廣，再后來干脆辭掉了工作，專門做幾個朋友公司的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問。

　　2003年年初的時候，我用免費空間做的一個工藝畫產(chǎn)品站點生意非常好，天天都有客戶的咨詢電話和email，而且還有不少國外的，甚至有一個國外的華人客戶直接先給我打錢，然后再給我發(fā)email，讓我給他寄樣品。

　　同時，因為認識傳統(tǒng)商業(yè)類雜志的編輯們也都幫我忙，基本上都是免費幫我的項目上他們的雜志。

　　再后來，用于生意太好，搞的我整天接電話都煩，就直接將網(wǎng)站送給了和我合作的那家廠商。到了現(xiàn)在，每當那個老板見了我，都是又笑又夸。因為在我?guī)退麄冎埃麄冞B網(wǎng)絡(luò)是什么都不知道，突然間一下子從網(wǎng)絡(luò)上獲得了源源不斷的客戶，他們太意想不到了。

　　這期間，同時也研究了非常多的失敗或者成功的網(wǎng)站，寫了許多這方面的文章，其中hao123那篇影響好像特別大，很多人驚奇，很多人不相信看起來這么破的一個網(wǎng)站能夠這么賺錢。

　　這篇文章被無數(shù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，使大家都開始關(guān)注這個網(wǎng)站，學習這個網(wǎng)站，這篇文章僅僅在blogchina的瀏覽量就超了5萬人次，在一定程度上可以說，它加速了百度去收購hao123.com在這兩年中，在幫自己網(wǎng)站和朋友網(wǎng)站運營的過程中，我試過了各種各樣的網(wǎng)站推廣方法，每當試過之后，我都喜歡把自己覺得不錯的方法以文章的形式分享給朋友們，可能因為網(wǎng)絡(luò)營銷類實用型的文章比較少，這些都比較受歡迎，一寫出來就被很多網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘。

　　后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，SEO這種方法是一種成本最低，效果最好的方法，于是就在這方面下了就多的功夫。

　　SEO行業(yè)在國外很早就有了，它是網(wǎng)絡(luò)營銷中最重要的一種網(wǎng)站推廣方法，我在2001年開始關(guān)注，2002年的時候發(fā)現(xiàn)中國當時最有名的網(wǎng)絡(luò)營銷站點網(wǎng)絡(luò)營銷論壇提供相關(guān)服務(wù)，他們每個客戶收200塊，但是竟然沒有客戶。

　　2003年我在北京幫著名網(wǎng)絡(luò)人士高春輝運作手機之家的時候，有一天，突然后一個傳統(tǒng)行業(yè)的老板費了很大周折找到了我，讓我?guī)退W(wǎng)站做優(yōu)化，提高排名，并且愿意付費。于是我就讓他自己出價，他給我了幾千塊。

　　于是我在自己的電子商務(wù)指南網(wǎng)站掛上了這個服務(wù)，沒有想到一直不斷有這方面的客戶找我，那一個月，我就很輕松的做了五個這樣的客戶。

　　2003年11月我從深圳回到鄭州玩，剛好遇到了幾個老朋友。于是，我在我快到20歲的時候，注冊了自己屬于自己的公司。

　　正式成立公司后，我的客戶就沒有斷過，平均每天打接到客戶咨詢的電話和mail最少20個以上，甚至常常在半夜三點的時候也能接到咨詢電話。

　　算下來，那時候每月超過600個客戶來咨詢，但是我每月真正接的客戶都是10個左右，因為我們的精力是有限的。

　　那一段我還試了一些其他的好幾個項目，結(jié)果都是客戶很多，沒人專門來做，然后都扔掉了，挺可惜的。從那時候，我忽然發(fā)現(xiàn)人才的重要性，于是開始不斷招人。

　　2004年一年，我們做了100多個客戶，這一年中，因為太忙了，過著半夜睡覺，下午兩點才醒來的生活，甚至常常三四天都是在家辦公，連公司的辦公室都不去。

　　2004年5月份的時候，我熬了兩天晚上的通宵然后很困的睡了，睡醒來的時候，突然發(fā)現(xiàn)自己眼斜嘴歪，剛開始以為是睡覺姿勢不對把臉壓著了，沒有想到過了兩天后越來越嚴重，我趕忙去了醫(yī)院，到了醫(yī)院后，醫(yī)生說是中風，那個醫(yī)生利馬讓我打吊針，我一看吊針的藥，都是一些心腦血管的什么都，雖然每天都是幾百元，但是輸了幾天不見效果。

　　幸好《生意經(jīng)》雜志的編輯秋聲大姐告訴我，這種病最好去針灸，于是我找了中醫(yī)院的一個老中醫(yī)幫我針灸，僅僅針灸了十天就完全好了。

　　現(xiàn)在想想挺可怕的，當初如果不是找到那個老中醫(yī)，估計現(xiàn)在已經(jīng)長的不像人樣了。

　　那次病好了之后，我忽然發(fā)現(xiàn)自己一直來忙于研究，忙于工作，很少鍛煉身體，體重越來越重，身體越來越差了， 而且在網(wǎng)絡(luò)之外，自己都快成白癡了，感覺挺郁悶，好在那時候我公司已經(jīng)步入正規(guī)，即使我不在公司，公司的基本業(yè)務(wù)都可以照常開展了，于是我就回老家農(nóng)村了一段，靜心來思考一些問題。

　　我覺得，有時候當我們離開互聯(lián)網(wǎng)一段時間后，才能把互聯(lián)網(wǎng)看的更加清楚。當我回到老家，再次翻開以前的日記的時候發(fā)現(xiàn)了2002年曾經(jīng)寫過的一句話： 很多人都在玩網(wǎng)絡(luò)，但是玩到最后，由于太沉迷于其中，許多人都會被網(wǎng)絡(luò)給玩了。

　　當我再次泡在網(wǎng)絡(luò)上的時候，忽然發(fā)現(xiàn)，我周圍的網(wǎng)友大部分都是每天最少16個小時泡在網(wǎng)上，雖然他們中間有很多在一些方面做的非常成功，每天睡大覺就可以賺不少錢，但是他們依然把吃飯睡覺外的所有時間都泡在了網(wǎng)上，很多都是快三十了還是光棍，也有很多剛剛二十出頭身體已經(jīng)處于亞健康狀態(tài)......

　　忽地覺得，互聯(lián)網(wǎng)不應該是我們生活的全部，應該是我們學習和工作的工具而已，我們應該想想如何更好的去利用它，而不是沉迷于它，互聯(lián)網(wǎng)上，真正做的非常大的一些頂級人物，他們花在網(wǎng)上的時間并不是特別多。

　　從那以后，我開始減少自己的上網(wǎng)時間，買來了很多書來看，抽時間和其他行業(yè)的朋友交流，邊學習邊反省自己，并且總結(jié)自己幾年來的研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗，建立一套更實際有用的網(wǎng)絡(luò)策劃理論。

　　從2005年開始，我將公司的服務(wù)業(yè)務(wù)重新做了調(diào)整，小客戶不再接了，專門做大客戶，而且不作單一的SEO，而是做整體的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

　　這樣，我們可以幫客戶做比較做的更加全面，讓客戶感覺到更實在的效果，客戶才會給我們更高的價格。

　　2005年后接的幾個客戶中有兩個都是，我們向他們報了一個價格，然后他們又主動給我們加了價。

　　目前，我們給自己定了一個標準：十萬以下的單子不接，為什么這樣做呢？

　　因為我發(fā)現(xiàn)，搞服務(wù)和賣產(chǎn)品是不同的，賣產(chǎn)品求的是量大，必須走低端才能量大。

　　但是搞服務(wù)和賣產(chǎn)品不同，必須走高端，如果走低端的話，客戶越多就會越累，把自己累死了也賺不了多少錢。

　　不過對于剛剛創(chuàng)業(yè)的人，在沒有足夠的資源的時候，創(chuàng)新的走低端客戶的成本非常低，容易入門。

　　比如我的一些客戶的員工在和我們合作的時候，留了些心眼，跟著我們學了不少東西，然后沒多久就辭職自己干，甚至什么都抄襲我們，他們這種行為雖然有點不道德，但是他們還是比較聰明的，加上他們比較努力，基本上是白手起家，很快可以月收入上萬元，然后開自己的公司。

　　從2005年后，許多人都找我，讓我給他們做培訓，愿意出很高的學費。因為沒有精力，所以我都拒絕了，于是我才想到了寫書。

　　因為書寫好之后，我不用親自去做培訓，只需要安排一個客服人員，就可以不斷的讓更多的人學習，而且可以輕松的利用賣書賺一些小錢。

　　于是，3月份的時候，我開始寫這本書，寫這本書的第一版，我花了多半個月，寫完后我很快又把自己寫的東西否定掉了，因為我發(fā)給了幾個朋友看，他們都是看了會兒就說看不懂。

　　于是我自己站到普通網(wǎng)友的角度去看這本書的時候，發(fā)現(xiàn)這本書寫的太正規(guī)了，太專業(yè)了，讓不太熟悉這行的人一般都不懂一些學術(shù)術(shù)語，肯定是看不了幾頁就會感覺到頭大腳輕，這樣的話，雖然他們會覺得這種技術(shù)非常高深，并且把我看的高不可測，但是他們不能在很斷的時間內(nèi)學習會。

　　通過分析我以前的文章，我發(fā)現(xiàn)，我以前寫過的文章中，最受歡迎的一些都是一些語調(diào)非常通俗的，甚至有很多口語和錯別字的。那些寫的很正規(guī)的在知名傳統(tǒng)媒體發(fā)表的文章放到網(wǎng)上后，看的人反而很少。

　　于是我花了三天，進一步簡化了書的內(nèi)容，并且采用了聊天一樣的通俗易懂的預言，接著又調(diào)整了書的排版，因為我想追求一種效果：讓讀者一看到，就會發(fā)現(xiàn)利用賺錢很容易，發(fā)現(xiàn)學SEO技術(shù)有了正確的思路的話，也很簡單。

　　在書的第一章，我總結(jié)自己的經(jīng)驗，寫了三種與SEO相關(guān)的贏利模式，這三種模式都是我自己和身邊的朋友目前正在做的。

　　第一種模式就是和我最初一樣，做SEO服務(wù)。只要做一個客戶，一般都可以收5000以上的服務(wù)費用。所以有一些基礎(chǔ)的讀者可以在半月學會書中的知識，三個月只要做兩三個客戶，就可以收到書價10倍以上的回報。很實在！

　　在我講的三種贏利模式中，第一中是賺錢是靠服務(wù)賺錢，有點累，不過它成本最低，而且最容易做的，只要做一個客戶，一般都可以收到5000以上的價格，如果你營銷做的非常好，客戶又是大公司，通過你幫他們做營銷，可以幫他們賺更多的錢，收幾萬元一個客戶也是很正常的。

　　如果是自己已經(jīng)有一定的資源，比如是一個網(wǎng)絡(luò)公司，已經(jīng)有一定的客戶資源，這個服務(wù)作為附近服務(wù)或者新服務(wù)來開展，賺到的錢就更加多了。如果直接是一家傳統(tǒng)企業(yè)，做好了，不光可以剩不少推廣費用，而且他們通過網(wǎng)絡(luò)帶來的一筆單子的收入都是巨大的。

　　第二種模式我給大家介紹了一種更好的模式，中國目前有幾千個活的非常自由的個人站長。他們就是每天睡大覺，每月最少收入幾萬元。

　　其中這中間最有名的就是我最早寫的hao123站長，初中沒畢業(yè)，20歲出頭，靠hao123的廣告收入，每年上千萬。 這種模式中，我給讀者了一種思想，當你能力達到一定階段的時候，你不用把自己當成賺錢的“機器”，你可以去制造“機器”，讓“機器”幫你賺錢。

　　第三種模式是教大家如何和傳統(tǒng)企業(yè)合作，低成本創(chuàng)業(yè)，低成本開公司，用網(wǎng)絡(luò)營銷策略和品牌策略讓無風險創(chuàng)業(yè)的思路。

　　然后我寫如何快速學習，如果做排名，并且以案例形式告訴大家如何簡單的做，最關(guān)鍵的幾個點是什么等等。

　　為什么這樣排列呢？

　　因為我覺得國內(nèi)有一個這樣的現(xiàn)象，很多懂技術(shù)的并不能讓技術(shù)幫他很好的賺錢。 所以我認為，雖然學習技術(shù)很重要，但是學習利用技術(shù)賺錢的策略更加重要。

　　如果你只想打工，你學習技術(shù)就夠了，如果你想做老板，學習利用技術(shù)賺錢的策略比什么都重要，因為你可以看到，當老板的，并不是什么技術(shù)都會的人,但是他們都知道如何利用技術(shù)去賺錢。

　　當然，你在什么都沒有的時候，最好既有技術(shù)，又有利用技術(shù)賺錢的策略，只有這樣，你才能真正的做到無風險白手起家。

　　第二版的書寫出來后，我再發(fā)給我朋友看，他看完后很快熱心沸騰，沒過幾天，他就從他那家咨詢公司辭職，現(xiàn)在開始自己來做一個網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的項目。

　　為了配合讀者可以不斷的學習，我還在銷售中增加了另外一個策略，每位買書的用戶都贈送一個VIP論壇帳號，通過這個帳號，他可以登陸我們的收費論壇，不斷獲得最新的資料，并且還可以認識許多其他的學員，并且和其他學員交流，交換資源等。

　　雖然我這本書內(nèi)容并不多，但是定價到了1200元/一本的時候，依然銷售的非常不錯。

　　在用人方面，有這么一句話：真正的人才是免費的，因為他為公司創(chuàng)造的價值已經(jīng)遠遠高出了他的薪水。

　　對于經(jīng)驗也一樣，如果我的經(jīng)驗可以幫網(wǎng)友少走很多彎路，可以幫網(wǎng)友在半年的時間內(nèi)很實在的賺到最少超出書的成本10倍以上的錢的話，一切都變的非常自然了。

　　2005年4月寫于鄭州

　　（完）

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　　當年這篇文章發(fā)布之后，書就開始瘋賣了，當年銷售收入超過我的咨詢費，后來盜版泛濫，當年下載量超過500萬次。

　　當時，我的書是用html網(wǎng)頁合成的exe格式電子書，我在html代碼中安裝還有統(tǒng)計代碼，所以當時可以統(tǒng)計到盜版的下載量。