別和我扯什么“內容創業”！什么“消費升級”！其實就是“軟文大雜燴”！
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最近我公司BD部門的主管向我匯報工作,說現在文創類的APP很火,所以想找些來跨界合作一把.但是聯絡了一圈,發現多數APP都忒牛叉,要么就是愛理不理,要么就是設置一大堆合作門檻,再有的就是價碼超出正常能承受的范圍.
我笑了笑說:現在正值人家的風口.而你聯絡的那些都屬于剛拿到點錢,還在嘚瑟中.等到過了2016,這些風口上的豬多數都會掉下來了.因為,根據目前的文創項目來看,并沒有幾個真的踩在點子上.而不巧的是,這陣文創風來得快,去的會更快,所以壽命可能會連去年的O2O項目都不如.
當文創風口來臨,隨之而來被他們拿來冠名的就是"消費升級"這四個字.目前來看,以引導消費"匠心"、"匠物"的最為多見.然而,當我下載了那些APP之后才發現,多數都是鏈接到淘寶、天貓店里的.而被鏈接的那些產品呢,此前就一直在銷售中,而且銷售了很長一段時間,看上去銷量也并不好的樣子......
我就納悶兒了,這樣的"消費升級"不就是"淘寶精選"嗎?如果精選的好也就罷了,但是類似這樣把此前賣過且貌似并不好賣的東西,用文字、圖片或者視頻的方式,重新包裝的有點B格,再賣.難道這就是消費升級?這明明是"錢多人傻"嘛!
消費升級到底是什么呢?其實準確來說,從有"消費"的那天起,從人出生的那天起,這個"消費升級"就一直存在著.
上學的時候,我們穿美特斯邦威的牛仔,安踏的運動鞋.上班后,我們買ZARA的外套,里維斯的褲子.混跡職場多年后,我們開始買阿瑪尼的西服,杰尼亞的襯衫,菲拉格慕的皮鞋......再或者,20年前我們用摩托羅拉的大磚頭手機;10年前,我們用諾基亞鞋底機;5年前我們用蘋果、三星智能手機......這些都是消費升級.并不是到了2016年才開始有的.
而所謂的"文創",多數是軟文,或叫做軟廣告.
很多年前,我還在做企業管理咨詢,曾經代理過腦白金在北方幾個省份的媒體投放.那時候,腦白金剛開始做市場,策略非常明顯.就是只做"新聞",不做"硬廣".對于一些報紙沒有"新聞"版面的,就直接買硬廣的通欄、半版來登"新聞".在電視、電臺也都一樣,各種"采訪"、"訪談"......幾乎鋪天蓋地.這些是什么?軟廣告啊!
再看看現在文創項目,不全是"軟廣告"集合嗎?試問?誰會沒事兒下載個APP,成天抱著軟廣告看呢?用戶粘性何在?
所以,文創類的創業者在當下這個風口,真心不能太嘚瑟.因為在流量昂貴的今天,商家選擇上軟文,真心是因為被逼無奈.即使文創類團隊妙筆生花,把死的說成活的,那些生存在水深火熱中的產品供應商們,也并沒有真正兒的閑工夫在那做"產品升級".如果產品不升級,那你的軟廣告不就是忽悠嗎?扯什么"消費升級"?
真正的文創只有兩條路,一條路是走"媒體"方向,一條路是走"品牌"方向.
大家看到最近一直很火的視頻類文創項目--一條.每條視頻都拍的非常有B格,而且號稱日進百萬.數據真假我們先擱置一邊,我們先看看他的方向問題.
從創始人的背景來看,是做傳統媒體出身.所以從頭到尾,一條的內容看起來都是在兢兢業業的專注做好看的內容,幾乎與軟廣告無關.這就好比是傳統的電視媒體、紙媒、電臺、雜志里的某個欄目.說的再直白一點,一條就好比是當下的"中國好聲音".只要你的內容足夠精彩,可持續性強,用戶不會輕易厭倦,那么最終可以通過賣內容給平臺方來獲得變現.同時,也可以吸引土豪品牌來冠名或做貼片廣告等等,這都是一個順理成章的變現渠道.
當然,至于他現在是怎么干的,我們先不予理會.因為任何一個商業模式都會隨著時代的變革而變革的.最終的一條就一定會是我所說的那樣,以一個欄目的形式而存在.這就是我所說的"媒體"方向.
另一條路就是"品牌"方向.就好比大家都很熟悉的星座大號--同道大叔.熟悉的人可能已經都知道了,同道大叔開店了.至于是美食店還是玩具店我們也不用管.這是此類公眾號最為重要的變現渠道之一.
想當年我們看完了變形金剛、米老鼠和唐老鴨,最后就會去買它們的玩具和其它相關的周邊產品不是?而同道大叔里的那些星座玩偶,在商業上的想象力是何其豐富?將來開一個"同道游樂園"也未可知嘛.
創業公司如何借力"文創"?
寫到最后總得吐顆象牙出來吧,否則大家一定罵我胡謅.老規矩,我用自己的案例來給大家說說如何借力"文創"吧.
要文創首先是要有內容.做內容就必須垂直、有意思,才能有粘性.這已經是老生常談的事情了.我們沒必要在這里多費口舌.
大家知道我公司是做"驗光車上門配眼鏡"的.乍一聽,貌似實在和"內容"不搭界.難道做如何保護視力的內容?那樣也太low了吧,而且看的人一定也不多,至于怎么變現就更不用說了.所以,我的套路一定不是這樣的.
其實我做了三個自媒體.
第一個就是大家比較熟悉的,我的個人公眾號"金同會客廳",結合我十幾年商業評論、案例點評的經驗,每周更新一些實時熱點商業事件、營銷案例、創業項目的點評,附帶出一些自己在創業過程中踩過的坑以及實際商業運作上的親身捉摸出來的操作技巧.通過這樣的內容吸引了一大批創業者、營銷從業者以及商業媒體人的關注.
眼鏡這東西是一個大眾消費品,而我自己創業所做的這個"驗光車上門配眼鏡"又屬于一個比較有意思、有體驗的項目,所以看了我文章的人,有很多會選擇"體驗"一下.于是我公司目前的顧客中,就有近30%的客戶都來源于此.
第二個是前幾個月剛開的"最強眼力".而這個公眾號所做的內容都是與"考眼力"有關的,比如懷舊的三維立體圖、大家來找茬等等.通過有意思的內容吸粉,然后再每周更新兩三款考眼力的小游戲,用積分策略來形成用戶粘性.久而久之,一些游戲前后的廣告就同樣深入人心了.
前面兩個都屬于"媒體類"的路線,第三個就屬于"品牌"路線了.就是"伊視可"品牌本身的公眾號.而吸粉的方法也非常簡單,經常看我文章的人也一定都很熟悉了.就是定期不定期的更新我們自導自演的搞笑視頻.
搞笑視頻并不少見,比較有特色的是我們全部安排在"驗光車"里拍攝和進行.就類似"我愛我家"那樣的情景喜劇.在粉絲們看完視頻一笑的同時,也記住了"驗光車"這個新物種.當粉絲們想要配眼鏡的時候,第一時間就會想著體驗一下這個自己既熟悉又陌生的新物種.
這就是最最簡單的創業項目借力"文創"的真實案例了.為了避免廣告之嫌,所以就描述的簡單一點,相信聰明的童鞋一定已經知道自己應該怎么做了.
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