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真正的SEO是通過采用易于搜索引擎檢索的合理手段，在網站規劃，制作，推廣等環節貫穿SEO的思維，使網站對用戶和搜索引擎更友好（Search Engine Friendly），從而通過自然搜索，低成本的引入流量并轉化為銷量。

負責任的搜索引擎優化是一種搜索引擎營銷（SEM）指導思想，將SEO視為一種營銷手段。而不僅僅是對搜索引擎的排名，排名只是爭取流量的手段之一，目標是流量。

我們最終目的是銷量的轉化，因此一定要清晰分辨手段和目標，而且無論是那一種優化策略，都是必須爭取最高的頁面曝光和流量轉化。

一、網站SEO定位

搜索引擎優化工作貫穿網站策劃、建設、維護全過程的每個環節，值得網站設計、開發和推廣的每個參與人員和角色了解其自身職責對于SEO效果的意義。

優化良好的網站，從搜索引擎來的流量將會有很大的提高，不過這僅僅是能帶來用戶，而真正能夠留住用戶的是網站的內容。所以搜索引擎優化僅僅輔助手段，在網站建設的過程中仍然要將大部分精力放著網站內容的完善上。

接下來就需要我們根據SEO的一些理論和經驗性判斷來梳理一下我們做SEO基本流程和優化目標定位，排除在SEO過程中的一些困惑，樹立SEO效果檢測的標準。

在了解了SEO所有段之后，是不是所有方法我們都用，各種手段使用的力度如何，在整體SEO過程中所占的比重如何，哪種手段先用？哪些手段后用？或者哪些手段是必須同事結合用？

這些問題在籠統的回答，是沒有一個比較合適的答案，要想有一個比較理想的答案和相對合理的優化計劃，那么，首先我們得確定SEO的目標和定位，在一個特定的目標和定位的框架下，才能更有計劃的使用一些SEO手段對網站進行有計劃有步驟的優化和關鍵詞提升。

通常會根據SEO的目標大體上分為企業推廣站和大型商務站，根據這兩者的定位，SEO是有著孑然不同的側重點和執行手段，以及驗證標準。

簡單的說，企業推廣站大多以關鍵詞為核心重點手段，主要目的是通過企業相關的特定關鍵詞，獲取一個相對滿意的排名，從而達到企業宣傳推廣的作用。

而大型商務網站，則一般以流量提升作為檢測標準，從而關鍵詞就不能成為大型商務網站的主導手段。商務網站的最終目的是要完成銷售，從互聯網經濟的定律“流量>篩選客戶>完成銷售”以“大眾推廣，重點培養”為主要營銷理念。

有流量不一定盈利，沒流量一定無法盈利“流量=價值”是互聯網經濟中一個恒等式。因此，馬海祥覺得流量已成為大型商務網站認可為盈利的必要條件。

二、SEO優化的具體流程和策略

確定了網站的定位和SEO的目標，接下來的工作我們得迅速的篩選SEO的手段。從理論上看，SEO的技巧和手段就只有那么幾種，隨著搜索引擎技術的提升和搜索引擎內部規則的差異和變動，SEO的最佳效果的體現也就是在一些基本的SEO手段上做一個排隊和調整。

所謂“運用之妙，存乎一心”沒有絕對理論化和教條化的SEO，因為SEO只是一個營銷手段，不是一個技術公式。但凡是營銷手段，都是在變中求勝，因此，建議大家對不同的網站采用不用的流程，并且配合不同的措施組合方案。

在第一步的過程中，我們確定了網站的SEO定位，那么我們就得圍繞我們目標利用一切合理手段巧妙的配合達到一個最佳優化效果，而不是對著一個部位使蠻勁，對著一個部位窮追猛打，一方面來看，會遇到發展瓶頸，導致用力不見效，另一方面來看，專注一個方面容易給人有“過度優化”的嫌疑，從搜索引擎來看就有極大的打入作弊“黑名單”的可能。

因此，在SEO的過程中，手段的篩選和組合是非常有學問和技巧，當然也貫穿著SEOer們對規律的全面認識以及通過規律做出的預見性判斷。

這里馬海祥就重點描述一下大型商務網站的整體SEO思路和流程步驟，并在各個流程步驟中看待SEO的相關手段：

1、爭取海量的頁面收錄

這是是大型商務網站的一個必經之路，通過海量的頁面收錄，可以再搜索引擎的索引記錄中擴散關鍵詞的覆蓋量，從而達到再搜索引擎爭取到較高的頁面曝光幾率。

當頁面覆蓋量到達一定程度，再審視網站的關鍵詞流量，會發現成千上萬的生僻關鍵詞和一些特殊目標的高級搜索直達網站各個頁面。

雖然這些詞語的單個流量，不如一個熱門關鍵詞，但是，成千上萬的集合就不是一個熱門關鍵詞所能媲美的。

舉一個簡單的例子：如某熱門“存儲過程翻頁”（該關鍵詞一度成為google日流量百萬級關鍵詞）的日搜索量為100萬，那么，結果中出現自己網站的幾率有多高？持續好排名的時間有多久？這些折扣一打下來，給網站帶來流量能有多少？

這里我們姑且算它能全額帶來流量100萬（實際是絕對不可能），那么，我們知道除了這幾個熱門關鍵詞以外的詞語在搜索引擎的關鍵詞搜索總量有多大嗎？據馬海祥博客的不完全統計google的日請求量約為3億，關鍵詞處理量約為1.5億。百萬以上的熱門關鍵詞再分化到具體行業內每天不過3，5個，寥寥無幾。

所以，爭取海量的頁面收錄就是盡可能的在熱門關鍵詞結果中出現的同時，盡量讓自己的網站頁面在剩下上億的關鍵詞中盡可能的出現一次（在生僻關鍵詞中出現的結果，一般排到第一頁甚至是前5名是很容易做到，而且容易保持），這樣我們以1000次曝光換1次流量進入，那么，我們可以計算一下我們的流量是什么樣的增長方式？

對于如何爭取海量的頁面收錄？馬海祥總結了以下幾個具體方式：

①、Url策略

Url策略是爭取海量頁面收錄的第一步，希望被收錄，就必須有友好的Url，這個是被業內普遍認可的。

②、首頁內容曝光

首頁內容曝光主要是給哪些無定期內容更新的網站用，必須主動將自己的網站公共內同用一定的技術手段實現在首頁的鏈接輪播展示，一般周期以1－2天即可，這樣可以主動引導搜索引擎深處收錄網站內容，當然，加大文章收錄的方法還有很多，在此，我就不一一介紹了。

③、站點地圖

站點地圖是用存文本的，結構化的頁面來羅列網站的主要導航，和有一定更新頻率的內容列表，供搜索引擎定期檢索數據，也可以將強烈要求搜索引擎收錄的頁面寫在其中（框架頁內容也可以這樣做，當不得不使用框架的時候，這個方法將很好的引導框架頁面的收錄）。

另外，還有幾個輔助方式，自然不適合所有的網站，但是我們可以作為可選手段來了解：

①、海量快速的內容更新來挾持搜索引擎

一般成立初期的網站和一些網絡公司比較通用而且見效塊的手段，就是通過海量快速的內容更新來挾持搜索引擎（該手段永遠不會在作弊手段之列）。可通過人工，或者是程序智能方式來對網站的內容進行跟蹤性的更新，為自己的網站瞄準行業有用信息，納為己用。

該動作只要被搜索引擎察覺到更新，并堅持1－3周搜索引擎就會調整對網站的根新頻率（有過實際的操作試驗）然后持續快速的調整收錄，短期內可以在搜索引擎內部達到一個較高的覆蓋量。

②、Url升級翻新

改方式是通過更新網站的Url規則和策略來讓搜索引擎再次關注Url的更新，但是前提是啟用新的Url規則的同時，必須確保原url規則的有效和頁面的有效。偶爾使用該方式效果頗佳，可以短期內使收錄量翻倍。

爭取海量的頁面收錄方式根據以往搜索引擎的實際開發經歷和基礎算法得出的結論性判斷是效果最佳的并有長效性的方式，也是眾多低成本seoer普遍認可的方式。

不過，馬海祥建議大家不到萬不得以，不建議經常使用該方式，以免被懲罰。

2、重點關鍵詞推動

這里強調的是一個重點關鍵詞推動的概念，并不是把關鍵詞作為核心優化手段。當做好第一步工作，頁面覆蓋量達到了一定規模，再來做想做的關鍵詞就容易得多，可以達到事半功倍的效果。

再高覆蓋量的基礎上，我們適時調整網站，也一些頁面的關鍵詞取向，可以靈活的，季節性的通過熱門關鍵詞為我們帶來想要的流量。流量再如何轉化為銷量，這就是我們的市場營銷策略了，對此，馬海祥總結了以下2個具體做法：

①、再網站的入口關鍵詞中做數據統計和調研，根據搜索引擎的關鍵詞數據結合做未來關鍵詞預測

該工作至少要提前2－3周預測到未來的關鍵詞動向，然后及時的調整頁面內容的關鍵詞（盡量保證關聯的原則），之后的工作一定得檢索關鍵詞調整的頁面是否已經被收錄否則該工作無意義（關鍵詞的及時調整需要CMS在管理上的良好支持）。

②、做好站內關鍵詞的關聯鏈接

對于網站的關聯鏈接大家一定不陌生，在一些網站的內容中，會發現有某些詞語帶鏈接可以點擊的，并進入到相關頁面，這就是所謂的關鍵詞鏈接，是大型網站都必須完善的。

3、網站結構優化

前面兩步工作做好了，相信網站已經可以通過自然搜索帶來相當穩定的流量了，如何留住流量，如何通過較好的IP訪客流量再轉化一下提升PV流量，就是這個階段不得不考慮的問題。

如果說前面的工作更多的是為了給搜索引擎看，那么，從現在開始后面的工作更多的將是以人為中心，為用戶而做，同時兼顧搜索引擎。對此，馬海祥對網站結構優化總結了以下4個必須的工作：

①、導航結構優化

導航結構的優化的原則不僅僅是要對人的交互友好，同時必須滿足和搜索引擎的溝通無障礙，優秀的導航的結構將可以引導用戶在網站上做更多的事情，如：閱讀，學習，咨詢，購物……;，這一切都建立在網站有良好的導航的系統，讓用戶能在茫然的時候進入任何的位置，在逐步清晰思路的時候找到想要的內容，在建立一定的信任基礎后他可以了解到網站的產品。

總的來說，導航結構優化的目的就是要讓用戶在適當的時候可以做想做的事情。

②、內容結構優化

內容優化也是網站結構優化的一個重要內容，如何展示網站現有內容，哪些內容要提到網站首頁來展示，哪些繁瑣的內容需要區域概括化展示，哪些內容可以回歸導航……;，這些都是內容結構優化的工作。通常內容安排應注意以下幾個原則和規律：

a、更新頻率較快的那同盡量提升到首頁展示區塊。

b、用戶關注的內容提升首頁展示。

c、容易形成行業權威氣氛的內容提升到首頁顯示。

d、約定性習慣性內容盡量導航歸屬。

e、功能性業務內容盡量導航歸屬（含按鈕工具導航）。

f、FAQ或類似客服內容集中導航歸屬化。

③、業務架構優化

業務架構優化主要是根據網站的業務功能，業務定位等將網站的業務流等做一些功能性和用戶關聯性開發。該內容涉及到市場營銷，企業業務和SEO相關問題，這里不展開闡述，這里只是強調SEO的綜合性該動作貫穿著SEO思維將對搜索引擎營銷起著推進作用。

④、技術架構優化

技術架構的優化是SEO底層工作的一個重點工作了，良好的技術架構將使整個網站從先天上具備良好的搜索引擎友好度。基于一個優異構架的網站系統，即使不做附加的基礎優化，如：url優化，站內鏈接優化等，都可以在搜索引擎看到優異的表現，這時可以專注的做好基于業務的優化。

做好以上種種工作，那么我們的網站應該在匹配自己的財力和人力前提下已經成為了一個事實上的“大站”，大站的界定通常以知名度，IP流量，PV量，排名等為主要數據參考，隨之提升的盈利能力當然是大站必然的衡量標準。

按規范走完本章的優化流程，目錄結構、url問題、導航結構、框架、圖像、表格、頁面代碼減肥等一些基礎問題都迎刃而解。因此大型商務網站盡量按照該流程來做優化將可以節約時間和人力成本，將一些棘手的明顯問題都融入在流程中逐步解決了。

三、利用一些輔助手段讓網站更容易被訪問

這里所說到的一些輔助手段當然是對網站的流量提升，對SEO的優化推進是有益無害的，比如：

1、站外鏈接的建立，主要是友情鏈接，軟文鏈接等。

2、關鍵詞密度和關鍵詞分布的研究規劃。

3、通過微博微信等社會化營銷平臺導入流量。

4、通過郵件營銷、流量交換等推廣技巧臺導入流量。

5、通過qq群、yy群等即時通訊設備引入流量。

這一步的工作做好之后，網站的整體效果應該是相當不錯了，該工作基本只是算一個錦上添花的工作了，在可及的范圍內可以做適當的工作，不推薦投入太多精力。當然，對于一些推廣用途的企業站來說，該工作的地位就不同了，并且還可以擴展一些內容策劃，業務規劃，技術構架，界面結構，系統維護等幾個方面。