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杰克
前兩天，朋友圈里看到營銷策劃牛人葉某某在說自己又操盤了一個大型落地活動，效果多么多么NB，看到時，我只能在心里默默地呵呵了 其實，對于一個預算足資源多支持全面的活動項目，只要稍有些活動執行經驗的人，換誰做，效果基本沒太大變化，這是圈里人都心知肚明的事兒，這些糊弄外行人的手腕，在我看來非常不值一提 我想說的是，真正考驗一個營銷策劃牛人水平滴，是如何能夠把一個區域落地活動，操盤成頂級的營銷經典案例，那些不屑于接小活的專家們，是時候到拉卡拉生鮮速達的天龍八步中學習學習了 創意響當當取名天（天通苑）龍（回龍觀）八步 拉卡拉生鮮速達頻道最先上線兩大北京知名社區天通苑和回龍觀，如何把這一訊息傳遞給這一范圍內的住戶，找到種子用戶，拉卡拉可謂是煞費苦心首先在文案的設置上，就結合了地域的名稱，突出了明顯特點，霸氣的天龍八步就這么華麗麗的誕生了 文案，要的就是這個feel~ 活動也根據名字設計了完整的八步到底是哪八步，在社區內動員了最廣泛的的人群，達到了最大傳播效果的呢？且看拉卡拉官方微信上的圖片分析: 任性的牛奶萬得妙牛奶免費拿 迷失的BUS得愛大廚免費券 我I湊熱鬧烤牛排進口牛奶免費吃 一分錢的好水果現場福利大放送 就愛美味，搶鮮到買一送一不忽悠 大廚專門來做飯，先嘗后買更放心 宅腐青年歡樂多帥哥美女生鮮快遞到家 幸運第一步，就差你起步 線上線下造足聲勢尋找大巴士 拉卡拉打造了國內首輛裸眼3D設計的大巴士，滿車豐富的生鮮食品呈現出觸手可及的3D視覺效果設計圖紙在著名的大型綜合性設計師互動平臺站酷，使用PS，制作的超寫實效果也得到眾多設計師的認可，被加精推薦，不得不感嘆現在的品牌傳播不僅要拼營銷創意，視覺傳播也扮演了越來越重要的作用優秀的視覺效果和11米長的巨大車身，自然就變成了一個最有利的流動宣傳平臺 拉卡拉的設計師也是個有才的文藝青年呀 最終呈現：拉卡拉大巴士 亮點來了，上路的大巴士吸引夠了關注，線上怎么破？ 在3D大巴士正式亮相后，拉卡拉就開始線上一輪話題推廣，制造營銷記憶點：國內首輛3D大巴車，一天被誤扣3次，司機笑稱是不是欺負我單身在新聞網站發布了報道之后，段子手迅速轉發，引發關于單身大爺的討論，持續的段子手跟進加溫，創造了拉卡拉大巴體#是不是欺負我單身#，在社交媒體上形成話題討論，以拉卡拉的裸眼3D大巴士為切入，潤物細無聲中拉卡拉生鮮速達獲得關注 段子手很善于發現新聞點啊 背景圖很逼真很生動啊，有木有！ 有才的網友們打造出了NB大巴體 從其高達1724萬的微博話題閱讀量來說，為3D巴士賺足關注度，順勢帶出#尋找大巴士#的主活動將線下和線上活動巧妙結合在一起！ 借勢推活動，確實走心了 現場體驗生鮮盛宴一步不差等你來 前期吊足眾人胃口的活動大Party預熱，終于在1月17日盛大開啟炫酷3D大巴車兔女郎小鮮肉千元大獎一分錢勁爆的水果價等等，一波接一波點燃活動現場氣氛，不要懷疑，且看下文的天龍八步實景圖（此處建議返回上文再了解一遍天龍八步，可收獲更多槽點） 天龍一步奶牛上樹？奶牛上沒上樹不重要，重要的是免！費！喝牛奶！對！是免費喝！ 任性的牛奶現場派發排長隊 天龍二步BUS VERY COOL活動現場裸眼3D大巴士，炫酷無比，拉卡拉的文青設計師，I Want You! 裸眼3D大巴士，晃到你，有木有 天龍三步趴體炫富活動現場憑入場序列號即可參與千元大獎抽取，在眾人羨慕眼神中登臺領獎炫富，著實高調一把！ 哥兒們，能矜持點么，回家跟媳婦前再打開好么？ 天龍四步水果Hold住1分錢現場換購超值精品有機水果，1分錢啊！ 當天，現場水果換購服務員直接累趴 天龍五步買贈炫酷高端生鮮，買一贈一實惠多，手機下單快捷方便 現場手機下單獲贈水果，杠杠滴！ 天龍六步帥哥下廚高端暴品生鮮，頂級廚師現場烹飪，讓你離美味更近一步！ 帥哥大廚現場烹飪活色生鮮 天龍七步該露就露甜美兔女郎配送，宅男福利當天溫度零下10°，兔女郎也是蠻拼的 現場下單，甜美兔女郎速遞到家對，獨自一人配送哦！ 天龍八步只差一步如此豐厚的福利，你還在猶豫什么，最后一步，取決于你！ 拉卡拉身邊小店實惠多多，你還猶豫什么？ 拉卡拉靠這八步優惠大禮包和現場的兔女郎助威團，在活動現場賺足了人氣，成功籠絡了大批圍觀者，并將圍觀者變成拉卡拉小店的用戶而這天龍八步又環環相扣線上營銷活動（尋找大巴士） 視頻來襲兔女郎變身生鮮配送員 善用宅男心理，精準營銷，何以解懶，唯有美女拉卡拉團隊精選并組織美女團兔女郎為懶屌絲送快遞對于越來越挑剔的觀眾，僅僅只是美女已經不足以讓他們停下滑動的手指，在爭取品牌最大露出的前提下，美女快遞員再加帶有生活場景的好玩段子，才能吸引到觀眾圍觀 拉卡拉制作搞笑視頻東拉西扯，由拉卡拉電商公司的一群搞笑員工，自編自導自演的一部碎片化微喜劇 在傳播上，拉卡拉將視頻剪輯為4個片段，以夸張幽默地拍攝手法，盤點拉卡拉兔女郎在配送過程中遭遇各種奇葩故事，種種劇情設置讓你猜不到結局！ 在拉卡拉新浪微博官方賬號和拉卡拉身邊小店微信賬號等新媒體平臺上，逐一推送露出其中，在微博上每集視頻推送的同時發起#看片兒贏好禮#抽獎活動，一邊看香艷兔女郎演繹精彩大片，一邊贏取精美大禮，這等好事讓廣大宅男直呼史上最強福利！ 微博#看片兒贏好禮#火熱進行 考拉大白話，欄目名字很有意思哦，好像偏題了 很期待下篇，有木有！ 電視臺采訪，覆蓋精準終端用戶 社交媒體雖火，但對于直接與民生相關的生鮮來說，電視臺報道播出才是真的親民！由于前期的火爆預熱，吸引了足夠的媒體關注，尤其是北京電視臺和中央電視臺的注意當天活動現場，記者們吹著冷風采訪報道，隨后分別在CCTV-2和BTV財經頻道，以O2O改變生活身邊的菜籃子為話題，對拉卡拉社區小店生鮮速達帶給居民的便利體驗進行報道，真正讓居民感受到實惠便利就在身邊 在電視媒體選擇上，拉卡拉公關團隊采用了重點本地兼顧全國的報道策略選擇北京財經臺深入北京天通苑回龍觀的拉卡拉社區身邊小店，進行深度報道，聚焦社區居民家門口身邊的菜籃子，精準覆蓋社區用戶 同時，邀請央視二套記者親赴北京活動現場，親身體驗拉卡拉社區電商用O2O改變生活的鮮活事實，高端財經媒體報道提升活動調性，擴大活動影響力，為全國其他城市社區居民，提供O2O生活示范樣本 復盤拉卡拉生鮮速達本次營銷： 線下的事情線下解決：營銷以消費者為中心，以北京天通苑和回龍觀兩大社區為切入點，讓用戶能夠互動的天龍八步各自亮點吸引種子用戶 線上推廣放大效果：互聯網時代公關活動的精髓：小活動，大傳播以北京兩大社區為活動中心，畢竟用戶數有限本活動多渠道多形式營銷活動相整合，通過網絡新聞社交媒體電視臺等近百家報道將核心訴求傳遞給更多用戶 互動游戲有樂趣：不論是線下的尋找3D大巴車兔女郎招攬客人掃碼送水果現場烹飪還是線上的是不是欺負我單身話題炒作東拉西扯搞笑視頻電視臺采訪本次活動或者與用戶得實惠的心理相關，或者吸引用戶參與興趣，每個體驗環節和細節都能讓消費者眼前一亮
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