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美麗人生
1、受眾明確——著陸頁要有針對性 著陸頁目標受眾越明確，內容的針對性越強，轉化率就越高。 做著陸頁策劃前，先弄清幾個問題：哪些人會看？他們想看的內容是否相同？如果不同，分為幾種類型？ 試圖用同一個著陸頁說服不同類型、不同信息需求的用戶，會大大增加策劃難度。為了提高整體轉化率，可為每一個產品都做一個著陸頁。甚至，為同一產品做多個不同的著陸頁，以滿足不同人群對同一產品不同的訴求。 競價著陸頁面設計與優化八大步驟與要點 2、內容相關——著陸頁內容和廣告創意要相關 用戶被廣告創意吸引，來到著陸頁上，希望看到創意中期許的內容。 讓著陸頁和廣告創意保持相關，這看起來非常自然。但實踐中，很多人并不能嚴格做到。 例如，投放搜索引擎廣告時，透過關鍵詞，明明已經了解用戶想看的內容，也制作了針對性的創意，但用戶打開的著陸頁卻風馬牛不相及。很多廣告創意都指向了網站的首頁。 廣告主為了省錢省事，將網站首頁作為廣告投放的著陸頁。例如，搜索“哪家電腦學校好”時，看到的創意是相關的，但打開著陸頁卻是某電腦學校網站的首頁。而這個頁面上連“哪家電腦學校好”的影子都找不到。 廣告主的理由是，既然搜索“哪家電腦學校好”就是在找學校，既然在找學校，那么看到學校的網站就會被吸引。但往往想象與實際有很大差別，更多情況是：搜索“哪家電腦學校好”的人想要看到的是“對不同學校做對比分析”的內容。甚至他們當中有的早就看過這家學校的網站。他們來到著陸頁上，發現上當了，會迅速離開。 另外，惡意欺騙用戶的“標題黨“行為會增加網絡廣告行業的整體成本。 想轉化率更高，請保持著陸頁和創意相關。創意上用什么吸引用戶，著陸頁上就應該給他們相關的內容。 3、簡潔高效——著陸頁的信息傳達效率要高 說服用戶時，傳遞的信息要充分，但不要臃腫乏味。著陸頁不是產品說明書，文案要簡潔，文字太多，會嚇跑用戶。 例如，設計服務流程時，應控制在三到四步，步驟太多會讓用戶覺得事情很復雜，嚇跑“怕麻煩”的人，人們更喜歡簡潔的解決方案。 文字、圖片和視頻是著陸頁上常見的視覺元素。文字能精準的表達，而圖片更直觀，所以圖文并茂往往即精準又高效。而相對于圖文，具有多媒體（視聽）屬性的視頻，表達效率更高。 可信度上，一般視頻高于圖片，圖片高于文字。條件允許可以使用視頻，甚至交互動畫。有時文字、圖片和視頻相結合的方式信息傳達效率最高。 很多著陸頁的目標是收集銷售線索，而非讓用戶直接購買。頁面要講清楚的是：“為什么要買？憑什么相信？為什么立即咨詢？”在這些問題上，努力做到“不要讓用戶思考”。至于其他，簡而化之，讓有興趣的用戶與客服溝通。 競價著陸頁面設計與優化八大步驟與要點 4、美觀舒適——給用戶留下好的第一印象 “以貌取人”也會發生在著陸頁上，良好的第一印象對最終的決策會產生很大的影響。糟糕的設計，諸多被敷衍的細節，不清晰的照片，不修邊幅的網頁元素，有損廣告主形象。 色彩搭配要舒適，頁面布局要舒展，這樣的著陸頁看起來更有品質，更具說服力。 “好策劃”應配上“好設計”，好設計能在視覺上突出策劃想要表達的重點。糟糕的設計甚至會讓策劃效果全無。 隨著網絡營銷的普及， VI系統已經開始將網站納入其中，幫助廣告主建立線上和線下統一易于識別的形象。如果已經導入VI系統，著陸頁設計時應該盡量參考VI系統的整體規劃。 注：VI（Visual Identity）系統即視覺識別系統，是以標志、標準字、標準色和標準圖形等為企業塑造易于識別的統一形象，是品牌塑造和傳播的重要工具。 頁面布局上，要把握好“整體統一”和“局部變化”的關系，注意大膽使用留白和虛實對比，讓頁面舒展開來，盡量避免意義不大的裝飾元素帶來的視覺噪音。 很多著陸頁的布局擁擠不堪，給人的視覺感受像是進入了貧民窟。如下圖所示是除雪鏟早期的頁面，布局擁擠制作粗糙，影響用戶對產品質量的信心。 舒展的頁面布局中，單位面積上展示的信息數量相對較少。但每一個信息模塊都能被清晰的展示，所謂“少即是多”，這些信息被用戶忽略的可能性較小。 擁擠的頁面布局，看似信息量很大，但是被忽略的很多，此時“多即是少”。 在舒展的頁面布局中，只要內容簡潔有吸引力，頁面即使很長，用戶也不會吝嗇滑動一下鼠標。所以，無需刪減內容，一樣可以讓頁面舒展。 5、競爭調研——學習并超越競爭者 “商場如戰場”，如今多數行業競爭都很激烈，產品和服務同質化問題日益嚴重。著陸頁的策劃和設計不能閉門造車。一要仔細研究競爭者，總結亮點，學習超越；二要有自己的想法，提出獨特價值主張，從競爭中脫穎而出。 借助互聯網，可以低成本調研競爭者。例如，要給“除雪鏟” 策劃著陸頁，只需在百度搜索“除雪鏟”，眾多競爭者的著陸頁和廣告創意便一覽無余。 競價著陸頁面設計與優化八大步驟與要點 6、用戶體驗——讓交互體驗輕松愉悅 人更愿意和喜歡的人做生意，同樣，也更愿意相信自己喜歡的著陸頁。 前面提到的“受眾明確”、“內容相關”、“簡潔高效”、“美觀舒適”都會讓用戶喜歡。另外，著陸頁的使用體驗也會影響用戶的情緒。 在著陸頁上，用戶經常需要干三件事：找內容、響應號召、填寫表單，盡可能讓用戶輕松愉快的完成。 1）想去哪就去哪 2）愉快的響應號召 3）輕松的填寫表單 7、商業模式——有好商業模式才有好著陸頁 網絡營銷的本質是營銷，網絡只是工具。想做好網絡營銷，首先要解決好商業模式的問題。 線上線下商業環境不同 有人做網絡營銷時，用的是“照搬照抄”的模式：從線下將產品和服務“原封不動”的一股腦全搬到網上，結果很難達到預期的目標。殊不知，線上的商業環境與線下有所不同。 互聯網上人群的聚集方式發生了變化，信息流、物流、資金流跟線下有一定的區別。線下的商業模式直接復制到線上不一定行的通。 想做好網絡營銷，需要認真思考一些問題：現有的產品和服務是否都適合線上？哪些直接可以搬到網上？哪些需要改造后才適合線上？線下定位的目標人群是否同樣適用于線上？現有商業模式面臨新的“信息成本”、“物流成本”和“資金成本”是否依然還成立？ 如果，從來沒有做過線下營銷，而是直接從線上開始，首先要做好的，也是目標客戶定位和產品定位。先弄清楚“賣給誰”，“賣什么”，才更容易找到“怎么賣”的方法。 8、網頁加速——不要讓用戶等待 俗話說“來得容易去得快”。互聯網上獲取信息成本較低，著陸頁響應速度太慢，多數用戶會選擇離開，所以“不要讓用戶等待”。 有人統計，用戶能夠忍受的最長等待時間約為8秒，而大部分5秒內就會離開，除非別無選擇。面對習慣了快速獲取信息的用戶，著陸頁打開的速度越快越好。 如何讓著陸頁打開的更快？需要了解一些網頁加速的技術。 網頁打開的過程分為四個步驟： 1）用戶向瀏覽器提交網址；2）瀏覽器向服務器提出連接請求；3）瀏覽器從服務端下載相關資源；4）瀏覽器生成人眼能識別的圖文視頻等信息。 以下方法可以提升網頁速度：購買高性能服務器，主要指標有CPU、內存、帶寬、接入方式等等，近幾年流行云服務器有較高性價比，可考慮；使用CDN內容分發技術；采用GZIP壓縮技術；對網站代碼和頁面元素（如html、CSS文件、JS文件和圖片等）進行優化等。 百度統計提供了功能完善的網頁速度診斷工具。如下圖所示，為某頁面的診斷結果和優化建議。
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敏敏
1、受眾明確——著陸頁要有針對性 著陸頁目標受眾越明確，內容的針對性越強，轉化率就越高。 做著陸頁策劃前，先弄清幾個問題：哪些人會看？他們想看的內容是否相同？如果不同，分為幾種類型？ 試圖用同一個著陸頁說服不同類型、不同信息需求的用戶，會大大增加策劃難度。為了提高整體轉化率，可為每一個產品都做一個著陸頁。甚至，為同一產品做多個不同的著陸頁，以滿足不同人群對同一產品不同的訴求。 競價著陸頁面設計與優化八大步驟與要點 2、內容相關——著陸頁內容和廣告創意要相關 用戶被廣告創意吸引，來到著陸頁上，希望看到創意中期許的內容。 讓著陸頁和廣告創意保持相關，這看起來非常自然。但實踐中，很多人并不能嚴格做到。 例如，投放搜索引擎廣告時，透過關鍵詞，明明已經了解用戶想看的內容，也制作了針對性的創意，但用戶打開的著陸頁卻風馬牛不相及。很多廣告創意都指向了網站的首頁。 廣告主為了省錢省事，將網站首頁作為廣告投放的著陸頁。例如，搜索“哪家電腦學校好”時，看到的創意是相關的，但打開著陸頁卻是某電腦學校網站的首頁。而這個頁面上連“哪家電腦學校好”的影子都找不到。 廣告主的理由是，既然搜索“哪家電腦學校好”就是在找學校，既然在找學校，那么看到學校的網站就會被吸引。但往往想象與實際有很大差別，更多情況是：搜索“哪家電腦學校好”的人想要看到的是“對不同學校做對比分析”的內容。甚至他們當中有的早就看過這家學校的網站。他們來到著陸頁上，發現上當了，會迅速離開。 另外，惡意欺騙用戶的“標題黨“行為會增加網絡廣告行業的整體成本。 想轉化率更高，請保持著陸頁和創意相關。創意上用什么吸引用戶，著陸頁上就應該給他們相關的內容。 3、簡潔高效——著陸頁的信息傳達效率要高 說服用戶時，傳遞的信息要充分，但不要臃腫乏味。著陸頁不是產品說明書，文案要簡潔，文字太多，會嚇跑用戶。 例如，設計服務流程時，應控制在三到四步，步驟太多會讓用戶覺得事情很復雜，嚇跑“怕麻煩”的人，人們更喜歡簡潔的解決方案。 文字、圖片和視頻是著陸頁上常見的視覺元素。文字能精準的表達，而圖片更直觀，所以圖文并茂往往即精準又高效。而相對于圖文，具有多媒體（視聽）屬性的視頻，表達效率更高。 可信度上，一般視頻高于圖片，圖片高于文字。條件允許可以使用視頻，甚至交互動畫。有時文字、圖片和視頻相結合的方式信息傳達效率最高。 很多著陸頁的目標是收集銷售線索，而非讓用戶直接購買。頁面要講清楚的是：“為什么要買？憑什么相信？為什么立即咨詢？”在這些問題上，努力做到“不要讓用戶思考”。至于其他，簡而化之，讓有興趣的用戶與客服溝通。 競價著陸頁面設計與優化八大步驟與要點 4、美觀舒適——給用戶留下好的第一印象 “以貌取人”也會發生在著陸頁上，良好的第一印象對最終的決策會產生很大的影響。糟糕的設計，諸多被敷衍的細節，不清晰的照片，不修邊幅的網頁元素，有損廣告主形象。 色彩搭配要舒適，頁面布局要舒展，這樣的著陸頁看起來更有品質，更具說服力。 “好策劃”應配上“好設計”，好設計能在視覺上突出策劃想要表達的重點。糟糕的設計甚至會讓策劃效果全無。 隨著網絡營銷的普及， VI系統已經開始將網站納入其中，幫助廣告主建立線上和線下統一易于識別的形象。如果已經導入VI系統，著陸頁設計時應該盡量參考VI系統的整體規劃。 注：VI（Visual Identity）系統即視覺識別系統，是以標志、標準字、標準色和標準圖形等為企業塑造易于識別的統一形象，是品牌塑造和傳播的重要工具。 頁面布局上，要把握好“整體統一”和“局部變化”的關系，注意大膽使用留白和虛實對比，讓頁面舒展開來，盡量避免意義不大的裝飾元素帶來的視覺噪音。 很多著陸頁的布局擁擠不堪，給人的視覺感受像是進入了貧民窟。如下圖所示是除雪鏟早期的頁面，布局擁擠制作粗糙，影響用戶對產品質量的信心。 舒展的頁面布局中，單位面積上展示的信息數量相對較少。但每一個信息模塊都能被清晰的展示，所謂“少即是多”，這些信息被用戶忽略的可能性較小。 擁擠的頁面布局，看似信息量很大，但是被忽略的很多，此時“多即是少”。 在舒展的頁面布局中，只要內容簡潔有吸引力，頁面即使很長，用戶也不會吝嗇滑動一下鼠標。所以，無需刪減內容，一樣可以讓頁面舒展。 5、競爭調研——學習并超越競爭者 “商場如戰場”，如今多數行業競爭都很激烈，產品和服務同質化問題日益嚴重。著陸頁的策劃和設計不能閉門造車。一要仔細研究競爭者，總結亮點，學習超越；二要有自己的想法，提出獨特價值主張，從競爭中脫穎而出。 借助互聯網，可以低成本調研競爭者。例如，要給“除雪鏟” 策劃著陸頁，只需在百度搜索“除雪鏟”，眾多競爭者的著陸頁和廣告創意便一覽無余。 競價著陸頁面設計與優化八大步驟與要點 6、用戶體驗——讓交互體驗輕松愉悅 人更愿意和喜歡的人做生意，同樣，也更愿意相信自己喜歡的著陸頁。 前面提到的“受眾明確”、“內容相關”、“簡潔高效”、“美觀舒適”都會讓用戶喜歡。另外，著陸頁的使用體驗也會影響用戶的情緒。 在著陸頁上，用戶經常需要干三件事：找內容、響應號召、填寫表單，盡可能讓用戶輕松愉快的完成。 1）想去哪就去哪 2）愉快的響應號召 3）輕松的填寫表單 7、商業模式——有好商業模式才有好著陸頁 網絡營銷的本質是營銷，網絡只是工具。想做好網絡營銷，首先要解決好商業模式的問題。 線上線下商業環境不同 有人做網絡營銷時，用的是“照搬照抄”的模式：從線下將產品和服務“原封不動”的一股腦全搬到網上，結果很難達到預期的目標。殊不知，線上的商業環境與線下有所不同。 互聯網上人群的聚集方式發生了變化，信息流、物流、資金流跟線下有一定的區別。線下的商業模式直接復制到線上不一定行的通。 想做好網絡營銷，需要認真思考一些問題：現有的產品和服務是否都適合線上？哪些直接可以搬到網上？哪些需要改造后才適合線上？線下定位的目標人群是否同樣適用于線上？現有商業模式面臨新的“信息成本”、“物流成本”和“資金成本”是否依然還成立？ 如果，從來沒有做過線下營銷，而是直接從線上開始，首先要做好的，也是目標客戶定位和產品定位。先弄清楚“賣給誰”，“賣什么”，才更容易找到“怎么賣”的方法。 8、網頁加速——不要讓用戶等待 俗話說“來得容易去得快”。互聯網上獲取信息成本較低，著陸頁響應速度太慢，多數用戶會選擇離開，所以“不要讓用戶等待”。 有人統計，用戶能夠忍受的最長等待時間約為8秒，而大部分5秒內就會離開，除非別無選擇。面對習慣了快速獲取信息的用戶，著陸頁打開的速度越快越好。 如何讓著陸頁打開的更快？需要了解一些網頁加速的技術。 網頁打開的過程分為四個步驟： 1）用戶向瀏覽器提交網址；2）瀏覽器向服務器提出連接請求；3）瀏覽器從服務端下載相關資源；4）瀏覽器生成人眼能識別的圖文視頻等信息。 以下方法可以提升網頁速度：購買高性能服務器，主要指標有CPU、內存、帶寬、接入方式等等，近幾年流行云服務器有較高性價比，可考慮；使用CDN內容分發技術；采用GZIP壓縮技術；對網站代碼和頁面元素（如html、CSS文件、JS文件和圖片等）進行優化等。 百度統計提供了功能完善的網頁速度診斷工具。如下圖所示，為某頁面的診斷結果和優化建議。
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