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第一步：分析產(chǎn)品，找準(zhǔn)人群

首先，必須要熟悉產(chǎn)品的屬性，知道它的賣(mài)點(diǎn)在哪里，并把這些屬性和賣(mài)點(diǎn)羅列出來(lái)。

這家店鋪就對(duì)新品鞋子進(jìn)行了深入分析，還專(zhuān)門(mén)在朋友圈做了調(diào)查，然后總結(jié)出了這款鞋子的屬性。根據(jù)這些屬性，該店鋪對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)人群做了畫(huà)像，包括人群的年齡段、消費(fèi)能力、購(gòu)買(mǎi)區(qū)間等。如果產(chǎn)品分析這一步做得好，那么接下來(lái)的SEO工作就會(huì)更輕松。因?yàn)橛脩?hù)需求把握得越精準(zhǔn)，流量也就越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也就越高。這也正迎合了淘寶千人千面的原則。

關(guān)于產(chǎn)品分析和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘，可以參考商刻課程《挖賣(mài)點(diǎn)打痛點(diǎn)：FAB法挖掘電商產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)》

第二步：數(shù)據(jù)選詞

該店鋪使用數(shù)據(jù)魔方進(jìn)行選詞，把行業(yè)熱銷(xiāo)詞復(fù)制下來(lái)，匯總成一個(gè)表格。并對(duì)這些詞做了兩輪篩選。第一輪篩選，選出成交指數(shù)高、轉(zhuǎn)化高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少的詞。第二輪篩選，是根據(jù)第產(chǎn)品分析的結(jié)果，篩選出與產(chǎn)品屬性匹配度高的關(guān)鍵詞。如果想更深入了解關(guān)鍵詞表的篩選操作，請(qǐng)看商刻課程《用Excel工具巧篩直通車(chē)詞表的關(guān)鍵詞》

行業(yè)熱詞榜大家要多多留意，最好一個(gè)星期更新一次。那里的數(shù)據(jù)不僅代表現(xiàn)在熱賣(mài)的數(shù)據(jù)，也有即將要爆發(fā)的趨勢(shì)數(shù)據(jù)。

第三步：定位核心詞

這一步，要在上一步的基礎(chǔ)上，確定最核心的關(guān)鍵詞，如下圖所示。然后，再?lài)@核心關(guān)鍵詞展開(kāi)標(biāo)題優(yōu)化。標(biāo)題優(yōu)化工作建議在寶貝上架之前就做好，盡量避免上架后頻繁改動(dòng)標(biāo)題。否則，好不容易積累起來(lái)的搜索權(quán)重，就會(huì)因?yàn)橐淮未胃膭?dòng)標(biāo)題而消失。

第四步：針對(duì)性?xún)?yōu)化主圖

為什么重視主圖優(yōu)化，特別是新品的主圖?原因就在于，淘寶搜索會(huì)根據(jù)各種數(shù)據(jù)判斷你的單品是否受歡迎。對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，第一階段最重要的數(shù)據(jù)，就是主圖點(diǎn)擊率。當(dāng)搜索引擎給予你新品一定的曝光，你

關(guān)于商品主圖優(yōu)化的具體原則，商刻有專(zhuān)門(mén)的課程可以參考《拿什么拯救你，商品主圖點(diǎn)擊率》

第五步：合理安排上架時(shí)間

根據(jù)自身實(shí)力，合理安排上架時(shí)間，盡量與同行爆款錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間。參考如下：

1. 訪(fǎng)客什么時(shí)候來(lái)　

2. 訪(fǎng)客成交分布時(shí)間

 第六步：七天做數(shù)據(jù)

產(chǎn)品上架后，用七天的時(shí)間優(yōu)化數(shù)據(jù)。這家店鋪的做法相對(duì)土豪——免單。在這七天內(nèi)，總共免了200單。前三天找沉睡的老顧客免單，后四天通過(guò)試用平臺(tái)去免單。這里有三點(diǎn)必須注意：

1) 第一階段必須讓老顧客來(lái)成交。

2) 后一天成交的必須要比前一天多。

3) 不要在意轉(zhuǎn)化率。

前三天，每天的免單增幅可以低一點(diǎn)，后四天的免單幅度必須得大。該店鋪實(shí)際的情況是：前三天分別免單3、5、8，后四天分別免單12、24、38、56。強(qiáng)調(diào)一句，不要造數(shù)據(jù)，除非你有一個(gè)很強(qiáng)大很安全的平臺(tái)。

第七步：數(shù)據(jù)監(jiān)控

主要監(jiān)控同行競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)，自家單品曝光量、點(diǎn)擊率和流量渠道。在所有單品優(yōu)化的過(guò)程中，一定要收集與你同一層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)品數(shù)據(jù)。分析它們的操作手法，分析單品的流量入口等等，制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)也必須收集自家單品的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是SEO的基礎(chǔ)，SEO離開(kāi)了數(shù)據(jù)，就像沒(méi)有牙的老虎一樣，是紙上談兵。