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現在絕大多數中小企業在進行網絡營銷，尤其是進行搜索引擎營銷過程中，都會運用到SEO優化和競價排名這兩種重要的營銷方式，那么，這兩種推廣方式有什么區別？哪種推廣方式效果更好一些呢？現在就簡單和大家分析分析下這個問題。

SEO優化與競價排名的區別

競價排名的網站位于搜索結果的左側靠前，或者位于搜索結果的右側，一般搜索引擎都會注明“廣告”、“贊助商鏈接”、“推廣”之類的字眼，不少搜索引擎還會用不同的背景色來區分。

當然，除了競價排名以外的網站就屬于SEO(搜索引擎優化)的網站，一般會有“網頁快照”之類的注明。下面抓個圖供大家區分一下SEO優化的網站與競價排名的網站吧！

理論上講，競價排名網站排名更靠前，網站靈活性更強，尤其是位于黃金位置(搜索結果左側)的網站，應該能獲得更高的點擊率（PV），更高的轉化率。同時，競價網站可選擇投放廣告的關鍵詞更多(SEO能成功獲得排名的關鍵詞數量有限)，也就是說網站獲得的曝光率更高，理應獲得更好的品牌效應，也就是說網絡營銷效果比SEO優化的網站效果應該會更好的！

但實際真的是這樣嗎？

在互聯網普及程度比較高的歐美國家，網民基本上都能區分哪個網站是競價排名的，哪個網站是SEO優化的！因為競價排名的網站是靠付費獲得排名的，相對來說付出的時間少，而SEO的網站是一步一個腳印走過來的，信任程度更高。大家相信，辛辛苦苦優化上來的網站沒必要做騙子(做騙子的投入產出比小于做正規站)。

下面我們拿數據來分析二者的效果，以下是我新接手托管的一個做外貿的客戶的Google Analytics后臺截圖(雖然征得其同意，但還是得注意對其隱私的保護)：

通過這個截圖，我們可以看到，Google AdWords為該網站帶來5096個訪問，SEO帶來2991個訪問。但在這些流量當中，競價的交易次數卻只有22個，低于SEO的29個訂單。不僅如此，SEO的訂單金額明顯要大很多。當然，平均每次訪問價值的差距就更大了！

通過這個截圖，我們可以看到，SEO流量的質量明顯高于競價排名流量。PV(點擊量、點擊率)、網頁停留時間都明顯高于AdWords帶來的流量，SEO流量跳出率也更低。我們還可以看到SEO帶來的老客戶更多，也就是說品牌效應更好！

通過這個截圖，我們還是可以得出同樣的結論，競價排名流量質量的確要低一些的！

當然，該客戶的效果數據出現這么明顯的差別，與客戶所在行業的特殊性有關系，與客戶對Adwords優化能力的相對欠缺也有一定的關系。但這絕對不是偶然，查看我們其他客戶網站效果報告，結論也是一樣的，只是沒這么明顯而已！

當然，國內網民目前對于兩種網站的區分能力還不是那么強，但隨著央視對“競價門”的一次又一次曝光，網民已經慢慢成熟起來。加之最近360搜索以安全的名義面市，直接劍指百度競價，網民也更加了解競價排名是什么了，我們也可以看到360搜索的市場份額在迅速增長（360搜索上線不到5天，就占領了中國10%左右的市場，一躍成為中國第2大搜索引擎）。

照這樣的發展趨勢，我想，未來SEO優化與競價排名的效果誰好誰壞自然不言而喻，我也就不多此一舉的下個結論了！

當然，我在這篇文章的分析并不是說競價排名就沒必要做了，競價是一個成熟的商業模式(這兒順便說句，別看360搜索現在一直在罵百度競價的，他早晚也要使用競價排名這種商業模式的，頂多就是換個名字，換湯不換藥的)。加之其天然的優勢，是中小企業不能舍棄的一種網絡營銷方式。個人始終認為SEO優化和競價排名要結合起來做，才能最大限度地、最快地占領SEM（搜索引擎營銷）這個大市場！