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早上與Tn聊起以前兩位SEO行業(yè)朋友，兩位都轉(zhuǎn)行做淘寶，雖然都是近年才進入淘寶，但已經(jīng)在各自領(lǐng)域做到淘寶排名第一的店鋪，每天的下單量都是成百上千。想想也是，連百度、谷歌這么難以琢磨的算法都能把控好的SEOer們，面對淘寶的排名算法，自然是有一定的優(yōu)勢。

 

同理于上述淘寶SEO，我對自己的定位是大小S：“80%Sales、20%SEO”，主要負責(zé)的市場營銷，其中PPC百度競價排名就是我最近一直在操作的，因為有一定的SEO基礎(chǔ)，因此在短短2個月內(nèi)，也積累了一些PPC百度競價排名的訣竅，與大家一起分享一下。

 

首先，提到一個概念：PPC（Pay Per Click的縮寫），中文意思是按每次點擊進行付費，因此，搜索引擎競價通常都被叫做PPC，當然，現(xiàn)在這么叫已經(jīng)有點不太準確，因為搜索引擎已經(jīng)開始推出一些按效果付費的競價排名，比如訪客在廣告主網(wǎng)站上完成一次注冊、下載、購買等行為才付費給搜索引擎，這些在行業(yè)里也叫CPA、CPS。了解完這些基礎(chǔ)概念后，我們言歸正傳，進入主題。

 

第一、不爭第一，只做“小三”

 

PPC排第一，貴！理論上，不論你排第幾，只要獲得點擊量，效果是一樣的。當然，你排第二頁，自然獲得點擊量的機會就少。這里的“小三”是指排名第三。為什么只做小三呢？因為，大多數(shù)人至少會“貨比三家”，基本上都會看前3位的網(wǎng)站，因此，第三位獲得被點擊的機會接近第一位，但是點擊費用會遠低于第一位，從性價比上來看，做“小三”實惠。

 

另外，因為我負責(zé)市場工作，和很多負責(zé)市場的客戶接觸，他們都認為競價排第一的，都不怎么靠譜，羊毛出在羊身上，廣告費燒那么厲害，自然要轉(zhuǎn)嫁消費者，所以，從用戶消費心理上看，排第一不一定是好事，這個和SEO不一樣，自然排名則是越靠前越好，畢竟點多少下都不收費，SEO的優(yōu)勢就在此。

 

第二、遠離“廣泛”，普選“短語”，個別“精準”

 

操作過PPC的朋友都知道選定關(guān)鍵詞后，有三種選項：“廣泛”、“短語”、“精準”，個人認為這個可以反映出操作者的擇偶標準。

 

選擇“廣泛”的，一般座右銘是“凡是從我面前走過的女人，都得懷孕”，在競價上屬于啥流量都要，有那么點關(guān)聯(lián)的搜索都行，沒有雄厚的資金做后盾基本屬于自殺。

 

選擇“短語”，屬于有一定擇偶條件的，比如要“有房有車”“穩(wěn)定工作”“無不良嗜好”等，大多數(shù)關(guān)鍵詞，都建議使用這種配置，基本上來的流量都是靠譜的，當然，有些時候需要排除一些流行詞語，比如vc就曾經(jīng)購買了“網(wǎng)站排名”這個關(guān)鍵詞，設(shè)置成“短語”匹配，結(jié)果很多“2011年電商網(wǎng)站排名”“最新Alexa網(wǎng)站排名”等獲得很多點擊，這些點擊顯而易見的是無效的。

 

選擇“精準”，屬于對愛情特別挑剔，這種標準是需要非常細化的，比如身高1.83，體重68，至少要開S級轎車，住5萬一平的小區(qū)，一天洗2次澡，3天會去一次書店，一個星期會打一場網(wǎng)球等等，在競價上面，選擇“精準”要特別謹慎，因為你買競價，就是為了要點擊，再貴有效果就是值得的，如果選擇“精準”會失去很多其他機會，如果這個詞搜索流量不高，或者你對市場把握不夠的情況下，還是需要仔細斟酌。

 

第三、標題創(chuàng)意要“非誠勿擾”

 

每一次點擊都是要付費的，便宜的也需要1~2元，貴的幾十元一次。想想你中午吃飯花多少錢？再想想你中午吃飯花多少時間？對比競價可能幾分鐘內(nèi)就被點了幾十上百元，一頓美味佳肴就沒了，是多么的心疼。

 

這里講個小段子，以前有個朋友非常節(jié)儉，雖然月薪2萬，但家里的配置都是買二手的，自從和朋友開始打上了國粹麻將，出手就開始很闊綽，問原因，答曰：“這點錢，也就一副牌的事。”我最近也感同身受，原來去超市采購，一般都會控制預(yù)算，自從負責(zé)焦大SEO的PPC后，現(xiàn)在去超市，基本裝滿購物車，心想“這么一大車東西，也就是人家鼠標點了幾十下”。

 

從上面的故事，告訴我們PPC確實燒錢，因此，在購買競價的時候，一味的追求點擊量也是不明智的，應(yīng)該追求ROI，即投資回報率。所以，在撰寫廣告創(chuàng)意和標題的時候，一定要明確寫出產(chǎn)品的價格或服務(wù)標準，可以有效避免一些尋找免費服務(wù)、產(chǎn)品的人進行點擊，這些人進入到你的網(wǎng)站不會產(chǎn)生任何訂單，屬于浪費廣告費，因此，創(chuàng)意標題，一定要有“非誠勿擾”的預(yù)先過濾作用。

 

第四、關(guān)鍵詞選擇“聚沙成塔”

 

一個行業(yè)里會有那么幾個最熱門的關(guān)鍵詞（這個可以通過SEO工具查詢該關(guān)鍵詞熱度），如果把目標只鎖定在此，競價的費用一般會很高。俗話說，不把雞蛋放在一個籃子里，在PPC選詞方面一樣可以這么操作。我們可以選出許多相關(guān)但不太熱門的關(guān)鍵詞進行購買，這些關(guān)鍵詞的價格一般都很低，當然搜索量很多都是每天<5的，但是一旦形成“聚沙成塔”的效應(yīng)，有那么幾百上千個這樣的關(guān)鍵詞存在，獲得的流量不會比少數(shù)熱門關(guān)鍵詞來的少，還有可能更多，但是平均點擊的價格就低很多。

 

第五、跟蹤、分析、循環(huán)優(yōu)化

 

這個很人多認為不算訣竅，是個臟活累活，其實，大道至簡，最簡單的也是最有效的，實踐出真知，要對所有的關(guān)鍵詞價格、點擊率、轉(zhuǎn)化率做好完成的跟蹤和分析，才能知道哪些關(guān)鍵詞是最有價值的，vc的經(jīng)驗是：一些不那么熱門，價格也不高，但是相關(guān)性比較強的關(guān)鍵詞ROI最高。原因想想也很簡單，搜索這類詞的客戶需求一般非常明確，因此搜索時很有針對性，這個時候做競價PPC，很容易就match，成交概率就會變高。

 

以上，是我作為一個SEO人員，做PPC百度競價兩個月的心得體會，都是一些大的方向，還有很多細節(jié)可以精益求精。另外解釋一下，為什么SEO公司還要做PPC呢？因為，PPC+SEO是互補的，PPC貴但覆蓋廣，SEO性價比高但覆蓋相對窄，兩者有效結(jié)合，效果會1+1>2！